什么是社交杠桿

杠桿是經濟學名詞，指的是放大。在金融領域，合理運用杠桿原理，有助于個人和企業的加速發展，提高效率；當然，也存在相應的風險。把這個概念運用到社交當中，就是指一個人通過不斷社交，尋找原本不認識的強大人脈，獲得更多資源，站在巨人的肩膀上被更多人看見，同時，把自己打造成不同社交網絡間的紐帶，繼而獲得資源的交叉，收獲更多更優質的人脈資源。

研究者發現：一個人賺的錢12.5%來自知識，87.5%來自關系。也就是說，優質的人脈關系能幫我們獲取更多有價值的信息、拓展做事的廣度、加快進步的速度、提高成事的概率。

我們要重視對人脈的管理，運用好社交中的二八法則——20%的人脈創造80%的價值。那么我們該如何認識那重要的20%人脈？

首先，我們要了解的概念是關系鏈。關系鏈是指若把每個人當作整個社會群體中的一個結點，每兩點之間的連線成為一個關系鏈。關系鏈能讓人與人之間形成資源通道，通暢、便捷地互動起來，像大眾熟知的人人網、微信等社交軟件都是如此。

不同的關系鏈相互交織便形成關系網。美國著名社會心理學家斯坦利·米爾格倫于20世紀60年代提出六度人脈關系理論：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”這個理論當年引起轟動的點在于：它表示任何兩個素不相識的人，通過一定的方式，總能夠產生必然聯系或關系。這就是關系網絡的力量。

在一張社交網絡中，會有一些人聚集著大量的關系鏈，聯系著不同的小社群，這樣的人被稱作“Node”（人際關系節點）。能夠成為Node的人可以突破不同圈層，獲得不同圈層的資源，讓資源疊加，不僅能造福周圍的人，也能大幅提升自己在社交圈層的位置。

之前有一個很流行的社交金句，說“圈子不同，不必強融”，其實，我不太認同這個觀點，我覺得圈子不同也要強融，因為產生交互的關系鏈能帶來資源的裂變式增長。

其次，我們來了解另一個重要的概念“結構洞”。它的提出者叫羅納德·博特，是一位著名的社會學家。

他說：“結構洞是指兩個關系人之間的非重復關系。結構洞是一個緩沖器，相當于電線線路中的絕緣器。存在結構洞的兩個關系人向網絡貢獻的利益是可累加的，而非重疊的。”舉個例子，有A、B、C三個人，A和B認識，B和C認識，但A和C不認識，那么A和C之間就存在結構洞，結構洞兩邊傳遞著不同的信息流，B就是在中間傳遞和控制信息的人。前文提到的“Node”就是通過彌補一個又一個結構洞來擴張自己的社交網，以突破不同社交圈層的界限。

如果想要獲得更多的社交杠桿，我們應當在這些關系鏈、關系網中找到自己的坐標，成為其中重要的“Node”。