紅娘移“山”

提起“紅娘”，許多人的第一反應(yīng)都是上了年紀(jì)、熱心親切、聰明機(jī)智的老阿姨。但在沈陽(yáng)，95后小伙兒張紙墨初次創(chuàng)業(yè)就勇闖婚戀賽道，運(yùn)營(yíng)的單身俱樂(lè)部有會(huì)員上萬(wàn)人，兩年助力數(shù)百對(duì)年輕人脫單，其中數(shù)十對(duì)走進(jìn)婚姻殿堂。

小伙兒當(dāng)紅娘，還有聲有色、火爆出圈，究竟有啥秘訣？

“紅娘哥”

1995年出生的張紙墨，最初接觸婚戀行業(yè)，只是為了給自己尋找另一半。2022年，他聯(lián)系了多個(gè)婚戀平臺(tái)，想用傳統(tǒng)的相親方式找對(duì)象。但挑來(lái)選去，個(gè)人問(wèn)題沒(méi)解決，反倒讓愛(ài)琢磨、愛(ài)思考的他嗅到了商機(jī)。

經(jīng)過(guò)時(shí)代演變，婚戀市場(chǎng)客群已由70后、80后，迭代到90后、00后，但從業(yè)者的觀念和想法卻沒(méi)有同步更新。“傳統(tǒng)的相親形式很難讓年輕人深入交流，盲選、尬聊也不咋靠譜兒，所以成功率不高。一些大的婚戀網(wǎng)站還存在重銷售、輕售后問(wèn)題。”在張紙墨看來(lái)，只有改變婚戀行業(yè)的傳統(tǒng)觀念，破解困擾單身人士的心理難題，才能讓他們敞開(kāi)心扉去交友。

如果說(shuō)這位95后相較同齡人成熟、成事，那主要在于他更善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)癥施治，敢想敢干。張紙墨首先想到了社交媒體。他立即注冊(cè)抖音賬號(hào)，通過(guò)發(fā)表對(duì)當(dāng)下婚戀市場(chǎng)和年輕人婚戀狀態(tài)的觀點(diǎn)來(lái)試水。沒(méi)想到評(píng)論區(qū)一下子“炸了鍋”，眾多網(wǎng)友點(diǎn)贊、跟帖，還有很多人私信自薦，讓他幫忙介紹對(duì)象。

果然是年輕人更懂年輕人。有了底氣的張紙墨通過(guò)加微信推薦的方式，不到一個(gè)月就促成了兩對(duì)男女成為戀人。牽線搭橋、成人之美帶來(lái)的存在感和成就感，牽引著他走上了紅娘賽道。

創(chuàng)業(yè)需要激情，但絕不是頭腦發(fā)熱、盲目出擊。張紙墨在踏入婚戀行業(yè)前，就做了全盤布局——從情感角度切入，從IP號(hào)上引流到創(chuàng)立線下交友俱樂(lè)部，自產(chǎn)自銷，開(kāi)拓業(yè)務(wù)板塊，形成閉環(huán)。

2022年末，張紙墨與朋友合伙創(chuàng)立公司，當(dāng)起了“紅娘哥”。

婚戀行業(yè)，客戶形形色色，紛繁復(fù)雜。個(gè)人信息真實(shí)，是張紙墨對(duì)會(huì)員從不松口的準(zhǔn)入要求，“我們會(huì)通過(guò)填表、面談、驗(yàn)證身份信息等方式，對(duì)會(huì)員信息的真實(shí)性進(jìn)行核驗(yàn)。這是一種防患于未然的牽制，也是行業(yè)底線。”

設(shè)計(jì)年輕人喜歡的交友活動(dòng)，是吸引更多單身青年注冊(cè)會(huì)員成為客戶的關(guān)鍵。線上有單身群，線下有俱樂(lè)部，張紙墨和搭檔會(huì)定期組織各種見(jiàn)面活動(dòng)，通過(guò)沙龍、桌游、自駕、露營(yíng)等方式為年輕人提供交友平臺(tái)。

2024年11月16日，大多數(shù)人愜意的周六，張紙墨卻是無(wú)比忙碌。單身俱樂(lè)部的門開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)，俊男靚女進(jìn)進(jìn)出出。“婚戀行業(yè)沒(méi)啥淡旺季，但春節(jié)前后客戶量明顯增加，因?yàn)橐荒暌欢鹊钠叽蠊冒舜笠獭`魂拷問(wèn)’時(shí)間又要到了。”張紙墨說(shuō)。也正因此，公司近來(lái)情感咨詢量加大，新增好友數(shù)直線上升。接待客戶、查找資料、男女匹配、溝通條件、給出建議、策劃活動(dòng)……張紙墨在“知心大哥”“情感顧問(wèn)”“熱情店小二”等多個(gè)角色中無(wú)縫切換。

“你來(lái)比畫我來(lái)猜！快快快……”當(dāng)天下午，張紙墨組織了一個(gè)小型單身見(jiàn)面會(huì)。臺(tái)上，小游戲如火如荼。作為主持人，他不停地調(diào)動(dòng)氣氛，讓場(chǎng)子“熱”起來(lái)，引導(dǎo)單身男女敞開(kāi)心扉、展現(xiàn)個(gè)性。遇到“I人”時(shí)，他還會(huì)以自嘲的方式讓對(duì)方顯得不那么尷尬，“我們所有的環(huán)節(jié)都沒(méi)有托兒，沒(méi)有演員，沒(méi)有劇本，真心交友才是搭建這個(gè)平臺(tái)的初衷。”

跳出婚戀看婚戀

現(xiàn)代社會(huì)中，紅娘已非傳統(tǒng)意義上的媒人，而是一種專業(yè)技能崗位，要從海量資源和大數(shù)據(jù)中精準(zhǔn)篩選匹配對(duì)象，助力單身男女科學(xué)、高效脫單。缺乏性別和年齡優(yōu)勢(shì)的張紙墨，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)戀愛(ài)心理學(xué)和紅娘技巧，以真誠(chéng)和專業(yè)贏得同齡人的信任。

在服務(wù)過(guò)程中，他和搭檔會(huì)通過(guò)情感測(cè)試、信息審核、一對(duì)一深入溝通、線上選擇心儀對(duì)象等多個(gè)步驟，全方位了解會(huì)員的個(gè)人情況、擇偶標(biāo)準(zhǔn)和情感需求，進(jìn)行科學(xué)分析、經(jīng)驗(yàn)判斷。

張紙墨對(duì)之前的客戶彤彤（化名）印象深刻。她的上一段感情因彼此內(nèi)耗而結(jié)束，她希望在張紙墨的單身俱樂(lè)部中找到對(duì)的人。張紙墨并沒(méi)有馬上給她提供“選項(xiàng)”，而是先為她提供了情感咨詢服務(wù)，把她從自我PUA的泥潭中拉了出來(lái)。現(xiàn)在，彤彤不僅找到了“真命天子”，更找回了自我。

入行越深，張紙墨對(duì)紅娘職業(yè)的觀察、思考和感悟就越多。“現(xiàn)在大城市的單身人群主要是文化程度較高、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體，脫單意愿強(qiáng)烈卻頻頻遭遇脫單難。”在張紙墨看來(lái)，造成脫單難的兩座大山，就是圈子小和眼光高，身邊的人看不上，又沒(méi)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)其他人。而他這兩年做的，就是幫更多人移走這兩座山。

“大家都知道，麥地里肯定有一株最大的麥穗，但你未必能碰到它，即使碰到了，也未必能作出準(zhǔn)確的判斷。”張紙墨說(shuō)，紅娘作為“軍師”，在了解客戶想法、訴求后，就要給他們提供一個(gè)“上帝視角”，自主掌握篩選權(quán)，縮小“麥地”面積，最終挑選對(duì)的人。

在抖音賬號(hào)，張紙墨敢于拋出自己對(duì)婚戀問(wèn)題的看法，不少觀點(diǎn)吸睛、有話題、有流量，引發(fā)網(wǎng)友共鳴和探討。如：如果女生更在意男生的收入，就不要過(guò)分在意身高；男生如果更在乎女生的顏值，就不要同時(shí)強(qiáng)調(diào)高學(xué)歷。這種既要又要，本身就是不合理信念，而自身?xiàng)l件往往不相匹配，脫單就很難。又如：愛(ài)情和面包可以兼得嗎？可以！如果你先選擇愛(ài)情，雙方就共同去為面包奮斗；或者先選擇面包，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去經(jīng)營(yíng)愛(ài)情。

張紙墨覺(jué)得，紅娘除了“保媒拉纖”，還有責(zé)任持續(xù)向年輕人輸出觀點(diǎn)，引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的人生觀和婚戀觀，這比經(jīng)營(yíng)單身俱樂(lè)部帶來(lái)的收益、幫助年輕朋友脫單更有意義。

“兩個(gè)人談戀愛(ài)容易，但要在一起生活，就像不同的齒輪安裝在同一臺(tái)機(jī)器上，需要磨合，勢(shì)均力敵最重要。如果基礎(chǔ)代碼不同——像原生家庭、受教育程度等存在巨大差異，會(huì)給日后生活帶來(lái)很多矛盾。”張紙墨堅(jiān)信，最初的合適比一眼萬(wàn)年的喜歡更重要，喜歡不一定能抵萬(wàn)難，合適才能讓幸福更長(zhǎng)久。