出版界的“長期主義者”——狄奧根尼出版集團

在德國書展期間，《出版人》雜志與歐洲知名獨立文學出版社狄奧根尼出版社（Diogenes Verlag）深入交流了書籍出版、數字化轉型以及融合出版等方面的經驗。

法蘭克福書展期間，記者注意到德國和瑞士各個書店的暢銷書區都有一本《我的第三人生》（Mein Drittes Leben）的新書介紹。獨特又經典的白底黑框封面設計，讓人可以一眼認出它的出版方——瑞士知名出版商狄奧根尼出版社。該書由暢銷書作家丹尼拉·克里恩（Daniela Krien）創作，自出版上市就即刻攀升至《明鏡》周刊暢銷書榜第三名，還入圍了2024年度德國圖書獎（German Book Prize）的提名。不僅如此，自出版以來，在短短一個月內銷量已突破5萬冊，在讀者與文學評論界取得了雙重成功。

經典的白底封面被貼上紅色的暢銷書標簽，這對這家擅長出版純文學作品的出版社來說也并不罕見。憑借對作家和作品的敏銳眼光，狄奧根尼出版社算得上是德語暢銷書榜的常客了。德國書展期間，《出版人》雜志拜訪了狄奧根尼出版社，與出版社的首席運營官魯迪格·薩朗特（Rüdiger Salat）和版權經理克勞迪亞·雷納特（Claudia Reinert）進行深入交流，了解了他們在書籍出版、數字轉型和融合出版方面的經驗。

走在“出版融合概念”前列

擁有70余年歷史的狄奧根尼出版社（Diogenes Verlag）坐落在瑞士蘇黎世，一座充滿人文氣息的城市中。這家以古希臘哲學家狄奧根尼的名字命名的出版社，如今已發展成為歐洲最具影響力的獨立文學出版社之一，年營業額達3000萬瑞士法郎，擁有約70名員工。

1952年，創始人丹尼爾·基爾（Daniel Keel）將蘇黎世默庫爾街一間老式合租房作為自己的工作室，出版的第一本書是羅納德·塞爾（Ronald Searle）的《因為小燈還在亮著》（Weil noch das L?mpchen glüht）。從一間小小的工作室，發展到今天每年出版約330種新書、作品被翻譯成56種語言的出版集團，狄奧根尼出版社見證并參與了整個德語出版業的變遷與成長。

“一切寫作方式都是被允許的，唯獨無聊的寫作方式不行。”這句來自伏爾泰的名言，不僅成為這家出版社的立社之本，更成為他們70年來的創作準則。魯迪格·薩朗特驕傲地表示：“狄奧根尼出版社最大的成就在于，我們不僅實現了從‘一人企業’到大型獨立出版社的轉變，更重要的是，打造出多部國際暢銷作品，我們的作品經常占據德語暢銷書榜首。如今，在圖書出版與影視制作領域都取得了顯著成就。”2024年伊始，狄奧根尼出版社迎來了一個重要時刻——改編自作家帕特里西亞·海史密斯同名小說的網飛（Netflix）劇版《雷普利》斬獲四項艾美獎。

在影視領域的不斷突破也是狄奧根尼出版社非常濃墨重彩的一筆。在融合出版和跨領域出版的概念逐漸被行業關注時，狄奧根尼出版社憑借非常前瞻的版權戰略，早已在影視行業占有了一席之地。狄奧根尼出版社代理多位重要的德語和國際作家的影視改編權和舞臺劇改編權，其中最著名的改編作品包括貝恩哈德·施林克的《朗讀者》、帕特里克·蘇斯金德的《香水》和帕特里西亞·海史密斯的《卡羅爾》，這些作品都取得了國際性的成功。此外，他們還代理了多位德語和外語作家的全球版權，如帕特里西亞·海史密斯（Patricia Highsmith）、唐娜·萊昂（Donna Leon）等。

除了出版融合方面取得的顯著成就，狄奧根尼出版社對于數字出版的發展也有自己的考量和策略。作為德語區的文學獨立出版商，狄奧根尼出版社和很多歐洲區的出版商一樣，基于歐洲文學市場做傳統的編輯出版；同時，面對數字出版給傳統出版商帶來的機遇和挑戰，他們也會站在市場和讀者的角度尋找長遠的發展路徑。COO魯迪格表示，內容為先一直是他們的價值理念。“從戰略上講，我們更強調以內容為中心，而不過分關注載體——好故事可以在紙、電子閱讀器、流媒體設備或手機等載體上傳播。因此，我們的問題仍然是：我們的讀者喜歡什么樣的故事？”隨著數字設備的出現，人們注意力的持續時間越來越短，未來還會更短。所以在提高作者和作品傳播度的同時，市場營銷的方式也變得很重要，例如社交媒體、博客或書籍的線上活動等等。

與此同時，數字時代的到來和人工智能的迅猛發展，也為出版商們展現了前所未有的商機和挑戰。克勞迪亞表示：“數字時代提供了多種提高出版效率和版權工作效率的方法。近年來，我們開始通過使用數字解決方案在版權部門節省了大量時間。在版權銷售方面，人們對音頻版權的興趣急劇增長，并形成了一個全新的市場。數據顯示，2019年至2022年間，有聲書市場規模保持著兩位數的增長率。”

“內容為先”與“長期主義”

作為以內容為先的一家獨立出版社，狄奧根尼的成功在很大程度上得益于其獨特的作者發掘眼光和培養機制。“我們注重建立長期的合作關系，”魯迪格介紹道，“像帕特里克·蘇斯金德（Patrick Süskind）、伯恩哈德·施林克（Bernhard Schlink）、唐娜·萊昂（Donna Leon）、馬丁·蘇特（Martin Suter）這樣的作家，以及近期的暢銷書作家本尼迪克特·韋爾斯（Benedict Wells）、丹妮埃拉·克里恩（Daniela Krien）、埃琳娜·費舍爾（Elena Fischer）都是與我們共同成長的。菲利普·基爾（Philipp Keel）有一個獨特的作者選擇標準：‘作者不僅要能寫出好作品，更要能一起交談、用餐和說笑’。”正是這種重視人文關懷的理念，讓狄奧根尼得以與作家們建立起了深厚的信任關系，從而也為日后他們的全版權策略奠定了堅實的基礎。除此之外，這種內容為先的價值理念也體現在編輯團隊的選書標準上。“我們擁有一支極其強大且專業的編輯團隊，他們具有很高的品質標準。”魯迪格強調，“在我們看來，無論市場上有什么流行趨勢，優質的、經得起時間考驗的內容永遠都有市場。我們正是帶著這樣的理念在出版新書。”

在國際市場方面，狄奧根尼出版社也展現出了獨特的優勢。版權經理克勞迪亞指出，在德語圖書市場上（主要是瑞士、德國和奧地利），他們是少有的同時擁有外語作者作品全球版權的出版社，如英語作家唐娜·萊昂（Donna Leon）和帕特里西亞·海史密斯（Patricia Highsmith），以及獲得國際布克獎提名的烏克蘭作家安德烈·庫爾科夫（Andrey Kurkov）的作品版權。在中國市場，狄奧根尼出版社也有成功的內容輸入。克勞迪亞表示，“上海譯文出版社于2016年出版的《卡羅爾》獲得了巨大成功，在當當網上收獲超過1萬條五星好評。而譯林出版社出版的《朗讀者》更是收獲了超過3.5萬條五星好評”。 作為一家專注純文學作品出版的出版社，狄奧根尼出版社對于合作方的選擇也十分精準，并且十分擅長在國際版權交易上建立長期關系。在挑選中國的出版合作方時，“希望找到長期穩定的合作伙伴”也一直是狄奧根尼出版社所強調的。克勞迪亞舉了帕特里克·蘇斯金德的《香水》的例子：“有些出版商出版《香水》已超過30年，雖然處理版權合同的人可能已經換了幾次，但業務關系卻仍然存在。” 無論是從選擇作家、作品還是合作伙伴上，狄奧根尼出版社都奉行“長期主義”的價值理念。

當被問及是否在近些年關注中國作家和作品時，克勞迪亞說：“過去20年中，我們出版了陸文夫的《美食家》和王朔的兩本書。就我個人而言，這些年，我讀過雙雪濤、遲子建、李娟、蘇童等文學作家的作品，也看過陳子衿、周浩暉的小說，這些書籍都給我留下了深刻印象。我一直在物色能打動編輯部同仁的中國作家。盡管中國和德語市場的讀者偏好或許存在顯著差異，但我們始終致力于不斷增進對這種差異的理解。”

堅守初心，著眼未來

在今年的法蘭克福書展上，狄奧根尼出版社依舊展現出了強勁的市場活力。談及未來五年的展望，以及狄奧根尼和整個出版行業面臨的新挑戰，COO魯迪格認為，最關鍵的挑戰之一是如何在信息爆炸的時代確保作品和作者的可見度和曝光度。此外，人工智能的崛起將從多個維度影響出版業：“人們從搜索引擎轉向AI模型，AI還將影響讀者的閱讀習慣。我們需要在不犧牲品質的前提下利用新技術帶來的機遇。”

70余年的發展歷程中，狄奧根尼出版社始終保持著獨立出版社的氣質與堅守。在數字化浪潮和市場變革中，這家德語區的文學精品出版社正以開放和創新的姿態，在守護文學品質的同時擁抱新的可能。正如克勞迪亞所說：“對我們來說，版權交易是一場長跑。”這種長遠的戰略眼光，或許正是狄奧根尼能夠在競爭激烈的出版市場中始終保持活力的關鍵所在。