創業需把握好節奏

成長是我們的驅動力，每一項業務、每一個人才、每一個團隊都要成長，不能停下來。

創始人要想提高創業的成功率，對創業節奏的把控非常重要。這個節奏不是帶節奏，而是把控好不同的階段。我們大致可以把創業分成三大階段：“從0到1”的驗證期，“從1到10”的成長期，“從10到100”的成熟期。這三個階段對于能力和資源的要求都是完全不同的。能力、資源與階段錯配，往往是企業失敗的根源，把控好節奏是對創業者和掌門人最核心的能力要求。

1.“從0到1”的驗證期

驗證期標志性的特征是，企業從零開始到獲得所在細分領域3%以上的市場份額，在這個過程中需要具備一個顯著的特長，使企業有發展成為行業天花板的潛力。在這個階段，企業是沒有競爭對手的，主要是和自身的成長速度在競爭，因為領先者根本不會把你放在視野里。

這個階段對于企業而言，最重要的是充分發揮自己的特長。這個特長容易被原有的領先者忽視，但是對于用戶是有價值的。比如，特斯拉早期的三電系統能力、蔚來汽車的用戶服務能力、小鵬汽車的智能駕駛能力等。這些能力雖然很小，但是有巨大的用戶價值，這個特長可以讓企業在該領域成為行業第一。

對于管理者而言，在這個階段最重要的事也是發揮特長，尤其是專家型的能力特長。每一個管理者必須深入業務的每一個細節，抓大不放小。這個階段，企業的綜合管理者越少越好，管理者最好都是自己所在領域的技術專家或業務專家。

2.“從1到10”的成長期

成長期標志性的特質是，你的企業規模會增長10到100倍（根據行業而定），會面對各種競爭，因為你開始侵入領先者和既得利益者的“領土”。

有兩點決定了生死：第一，你必須繼續保持“從0到1”驗證期所建立的優勢，在這點上的疏忽是大多數企業快速死亡的根本原因。這一階段最核心的業務動作是把之前建立的優勢持續放大，而不是從零開始構建新的優勢，放棄原有的優勢。

第二，在堅持放大優勢的前提下，你需要考慮競爭的要素，做更多必要性的工作。比如，管理和系統、技術的研發、供應鏈的培養、商業化的能力等?！皬?到10”的競爭是保持特色前提下的綜合競賽，持續保持特色和補足綜合能力，兩者缺一不可。

在“1到10”階段失敗的企業，要么沒有延續自己的特長，要么沒有補上競爭的短板。這個階段，企業管理者除了要繼續發揮自己的專業特長之外，還必須快速提升自己的職業性。職業性是一種可以理解別人，并能幫助對方成長的心智模式。作為管理者，“從0到1”比拼的是對自己的理解，“從1到10”則是提升對于別人的理解。

3.“從10到100”的成熟期

隨著科技的發展，科技會改變產品和技術，也會改變整個商業模式，這就需要組織的改變。所以，創始人需要把60%的精力放在組織上：第一步，要招到適合的優秀的人；第二步，建立HR系統、組織發展系統、IT系統，從而形成一個不斷成長的體系；第三步，讓體系真正落地。

總之，成長是我們的驅動力，每一項業務、每一個人才、每一個團隊都要成長，不能停下來。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）