一鳴驚人的“秘密武器”

強“弩箭”、大“闊斧”、“飛來器”，如果從能力模型視角觀察，許多成功公司的“成功秘訣”，跟一鳴驚人、懷揣“秘密武器”的楚莊王相比，頗有些相通之處

楚莊王，春秋時期楚國國君，中國歷史上一位備受矚目的君主。他在蟄伏三年后一鳴驚人，嶄露頭角，以其卓越的政治智慧和過人的才干，創造了一個傳世奇跡。在楚莊王之前，楚國一直被排除在中原文化之外，楚莊王稱霸中原后，不僅使楚國強大，威名遠揚，也為中華民族精神的形成發揮了一定的作用。

公元前613年，楚莊王即位。他即位三年，不理朝政，不出號令，日夜為樂。后經王后樊姬苦諫，他采納伍參、蘇從建議，任用孫叔敖等良臣，興修水利，平定叛亂，征服“群蠻”，國勢大盛。公元前606年，楚討伐陸渾之戎，陳兵周疆，問鼎中原，有取周之意。公元前597年，楚與晉戰于邲，楚國大獲全勝，飲馬黃河，威震華夏，使魯、宋、鄭、陳等國附楚，以代晉而為盟主，成為春秋五霸之一。

為什么楚莊王能做到“三年不鳴，一鳴驚人”？眾說紛紜，莫衷一是。從能力模型視角看，楚莊王取得驚人成功的背后，至少掌握了三種“秘密武器”，這在許多成功的公司也有清晰的體現。

第一種武器，強“弩箭”。清楚自己要什么，達到什么樣的目的和效果。楚莊王蟄伏三年的目的并非表面上耽于享樂，而是在韜光養晦中隱秘而巧妙地廣泛布局，積累智慧和力量。之所以有一鳴驚人的時刻，不僅在于他政治手腕的獨到之處，更在于他的雄才大略——保持國內政治穩定，百姓安居樂業，帶領楚國煥發出新的生機，實現楚武王“吾有敝甲，欲以觀中國之政”的豪言。

聯系到企業，一般而言，企業的經營目標是獲取利潤。但是迪士尼的創始人沃爾特·迪士尼說：“我們拍電影不是為了賺錢，我們拍電影是為了賺錢拍更多的電影。”同樣是掙錢，迪士尼將目標升華到“拍更多的電影”，目標馬上“高大上”起來。“能力圈”是巴菲特投資策略中非常重要的概念之一，巴菲特有一句名言，“在投資方面我們之所以做得非常成功，是因為我們全神貫注于尋找我們可以輕松跨越的1英尺欄桿，而避開那些我們沒有能力跨越的7英尺欄桿”。他2002年在伯克希爾股東大會上表示，“你會在自己的能力圈里找到很多東西。擁有一個小能力圈并不可怕。我想說我的能力圈很小，但對我來說已經足夠大了。在里面，我能找到一些東西”。

第二種武器，大“闊斧”。清楚自己應該怎么做。楚莊王對楚國政治體制進行了大刀闊斧的改革，建立了一套更加合理高效的管理制度。他量才選人而非根據親緣遠近來選拔官員，讓實力和能力成為衡量官員的唯一標準。這些開明的理念，為楚國帶來了政治上的清明和寬松。

讓我們看兩個企業的例子。目前華為已成為全球領先的通信設備生產商和第二大智能手機廠家。這是因為華為一直有清晰的定位，清楚自己能做什么，不能做什么。例如，大刀闊斧搞“先辭職再競崗”的組織架構改革，始終堅持以客戶為中心推動制度變革。再如，任正非在華為內部多次強調，在大機會時代，技術創新要拒絕機會主義，緊緊圍繞電子信息領域來發展，不受其他機會所誘惑。華為堅決不做房地產，堅決不上市……一系列的做和不做成就了現在的華為。

英特爾現在是半導體行業和計算創新領域的全球領先廠商，但在20世紀80年代初期，其還是一家主要生產存儲器的公司，隨著日本企業步步緊逼，公司業務已經難以為繼。有一天，英特爾總裁安迪·格魯夫問CEO摩爾：“咱兄弟倆要是被掃地出門，董事會找一個新CEO，他會怎么做？”摩爾說：“新的CEO會放棄存儲器業務。”格魯夫說：“我們為什么不自己動手？我們當那個新CEO好了。”1986年，英特爾果斷放棄了存儲器業務，步入微處理器的新的時代。如今，英特爾正轉變成為一家以數據為中心的公司。

第三種武器，“飛來器”。自己遇到難以解決的問題時，要清楚怎么處理，并做好承擔后果的準備和止損策略。楚莊王治國并非一帆風順，也面臨諸多內憂外患的困擾。對內，他需要應對舊勢力的抵觸和改革帶來的阻力，應對天災導致的饑荒，還要平定西部庸國的叛亂。對外，他必須謹慎應對強敵挑釁，保護楚國的安全。楚莊王靈活運用外交手段，通過巧妙的外交布局，收編了周邊一些小國，形成強大的聯盟。同時，他以智勇雙全的謀略與晉、齊兩大強敵展開較量，威服陳鄭、逼宋從楚，穩固了楚國的地位。

在這方面，亞馬遜是一個很好的例子。公司創始人杰夫·貝佐斯在1997年致股東的信中，寫下這么一句話，“It's""all""about""the""long""term”，即一切都將圍繞長期價值展開。這表明，貝佐斯更加注重長遠的公司價值，而不是短期的股票收益，他會持續推動亞馬遜著名的“飛輪”運轉：商品價格降低，意味著會有更多的顧客；更多的顧客，意味著會有更多的賣家；更多的賣家，意味著會有更大的銷售規模和更多的銷售渠道；更大的銷售規模和更多的銷售渠道，意味著供應鏈會得到優化，從而使商品價值進一步降低，這又意味著會有更多的顧客。就這樣，一圈一圈又一圈，貝佐斯成功推動亞馬遜的“飛輪”運轉了20多年，不斷獲得成功。

企業之間的競爭，從根本上說是公司管理的競爭。管理的持續進步依賴于高級管理者、中層管理者和員工的持續進步。而管理者的成長與企業組織的成長之間，無疑是一場馬拉松式的賽跑——管理者個人素質與能力的成長速度，必須不落后于企業組織的成長速度，才能推動企業可持續發展。

當前，很多管理者在企業遇到問題時，會下意識或者盲目地學習其他企業的經驗，尤其是行業內頂尖企業的做法。在這些管理者看來，標桿企業做什么、怎么做都是對的，都值得自己學習。這些企業總結出來的方法論，也總讓人有種醍醐灌頂的感覺。但是，這些所謂的“成功經驗”，很多時候并不適用，有時甚至顯得不太“靠譜”。如何突破瓶頸或者說尋找突破口？不妨借鑒楚莊王的“秘密武器”，結合自己的實際，尋找到符合策略的方法，并加以改進和提升，幫助企業實現新的突破。