一個中國創業者的非洲逐夢之旅

剛一走出盧旺達機場，我們就看到了楊震——我們這次在盧旺達行程的地接。在他穩重老成氣質的影響下，我們“人生地不熟”的擔憂瞬間煙消云散。

楊震，2000年畢業于遼寧石油化工大學，畢業后入職中國水利水電第二工程局，2004年辭職加入一國產手機品牌。2011年到盧旺達全職做手機貿易，目前在盧旺達的業務涵蓋了手機、電視等家電，尿不濕等日用品和旅游服務等方面

在后續幾天的接觸中，除了驚嘆于楊震對盧旺達的了解外，他豐富的個人經歷也讓我們十分感興趣。在離開盧旺達的前一天，我們終于有機會對他進行了一個深入訪談。這次訪談，勾勒出這位中國創業者在盧旺達逐夢之旅的全貌。

到一線去

在1996年考入遼寧石油化工大學后，楊震的校園生活可以說是順風順水。1997年入黨，入黨后開始從事一些學生工作，從年級的團委書記到學生會副主席、主席，校團委副書記。這些學生工作的經歷使得他在畢業時面臨多種選擇，他當時主要考慮的有三個選擇。

第一個選擇是撫順團市委。在校期間楊震曾在團市委實習，在畢業的時候獲得了留在團市委的指標。第二個選擇是到石化企業工作，遼寧石油化工大學很多畢業生都會選擇進入石化行業國企。但是對楊震來說，他認為自己在校期間通過學生工作結識到了一群志同道合的朋友，大家都去石化企業反而是一種“內卷”。楊震說：“我不想給自己增加這些負擔和壓力。”

最后一個選擇是不再依賴自己的專業和學生工作經歷，去一個全新的領域。當時他有一個進入中國水利水電第二工程局工作的機會。面對這個未曾接觸過的行業，楊震迎難而上，并堅決要求去基層鍛煉，去當時最忙的項目部。2000年畢業后，楊震在中國水利水電第二工程局幾乎做遍了各個基層崗位，后來一步步被提拔為工長、工地主任、項目部副經理。現在回想起來，楊震仍然覺得深入一線、真正地學習了解實際情況，才能在以后的工作中做到既仰望星空又腳踏實地。

然而，在這樣一個漸入佳境的工作環境中，他并沒有心生驕傲。“當時公司對我是比較重視的，但我更希望能趁著年輕行萬里路，找一個可以走遍全國的工作。”

于是在2004年，楊震毅然選擇了辭職，投身當時國內供不應求的手機行業，到一個國產手機品牌公司做銷售工作。從最開始負責四川省的業務，到后來因為優異的銷售成績被調回北京總部，楊震真正做到了他最初設想的“把全國走遍”。他曾到全國28個省的170個地級市為公司拓展業務，為同事傳授經驗。

走向非洲

隨著國內手機市場逐漸飽和，楊震所在的公司開始探索海外市場。他主動挑起公司海外業務的大梁，到迪拜開展業務。回想起這段經歷，楊震笑道：“其實我的英語不好，去出差時還一直在翻看《口袋英語》。”但也正是這樣一股闖勁，讓他一步步“闖”進了盧旺達。

在迪拜工作之余，他一直在考慮個人未來的發展。通過一個在盧旺達的客戶，楊震了解到他們銷售的手機在盧旺達有很好的市場。借著這個契機，楊震希望能與這個客戶合作到盧旺達銷售手機。最初沒錢，他就用自己在深圳剛買的房子抵押貸款，克服千難萬險后，終于與學法語的弟弟一起開始了在盧旺達的手機生意。

盡管在開始的幾年時間里，楊震沒有把生意做得很大，也吃了不少苦頭，但他沒有放棄。楊震坦言：“當時在盧旺達這邊的收入不好，讓弟弟在工地的工棚住了很久。”在這樣艱苦的環境下，他們算是初步站穩了腳跟，有了進一步做大的機會。

時間來到2011年，楊震在盧旺達的手機生意遇到了一些瓶頸，他再一次毅然選擇離開了之前的手機公司，親自來到盧旺達接管這邊的工作。回憶起初次踏上盧旺達這片土地的時候，楊震說道：“當時的盧旺達雖然沒有現在的這些高樓大廈和地標建筑，但十分干凈、有條不紊，更重要的是這里承載著我近13年的奮斗和回憶。”

來到盧旺達后，楊震開始積極探索周圍的市場。為了結合剛果（金）的市場優勢和盧旺達的治安穩定優勢，他選擇將庫存放在盧旺達和剛果（金）邊境的盧旺達一側，讓客戶來到盧旺達交易。就這樣，楊震在非洲的手機生意穩步提升，具備了一定的規模，前后大約賣出了200萬臺手機。

在手機生意取得了一定的成績后，楊震依然沒有停下思考和調整的腳步。他觀察到手機在非洲市場競爭日漸激烈，在成本不減的情況下利潤逐漸走低，他意識到必須要尋找新的競爭點、尋找更大的平臺，才有可能繼續維持。

與此同時，一家中國企業在盧旺達設廠生產尿不濕，楊震認為這是一個很好的機會，于是開始和這家工廠合作。經過不懈努力，從最初只能賣出幾十包尿不濕到現在每個月能賣出30噸。正如楊震所言，沒有永遠都好的生意，他憑借著自己敏銳的商業直覺和市場嗅覺不斷調整在非洲的業務布局。

任重而道遠

隨著在盧旺達的生意規模越來越大，楊震意識到自己在盧旺達賺到錢的同時也應該回饋整個社會。

最初楊震主要做中盧之間的單向貿易，后來也開始向中國銷售部分盧旺達商品，做中盧貿易的橋梁。他將盧旺達知名的咖啡賣向中國，同時在盧旺達為中國游客提供旅游服務，切實為盧旺達社會進一步發展、人民收入提高做出自己力所能及的貢獻。他見證了盧旺達這十幾年來逐漸找到新的經濟發展方向、保持經濟高速增長帶來的許多新變化，也見證了越來越多的中國人和中國企業來到盧旺達發展。

談及未來，楊震認為，雖然目前盧旺達有很穩定的政治局勢和有前瞻性的領導人，但政策上的變化對這個國家經濟社會發展的影響仍然是不可預見的。對于個人，他希望能夠在退休前做一些更“大”的事，為將來進入盧旺達市場的大平臺做職業經理人，利用自己對盧旺達市場的了解，幫助一到兩家大平臺在盧旺達獲得長遠的發展。“我可以為了這些事放棄我現在的生意，人不能只是一味地逐利，更要懂得知恩圖報、反哺社會。”楊震坦言。

從職業經理人到老板再到職業經理人，楊震的職業生涯仿佛畫了一個完整的圓。這幾十年中，楊震曾多次擁有“躺平”的機會，但每一次他都毅然選擇跳出舒適圈、奮勇向前，這種精神使得他不斷豐富著自己的內涵和人生的厚度。

從最初要到全新的行業去、要到一線去的大學畢業生，到如今深諳盧旺達市場且兼具社會責任感的成熟商人，再到未來希望利用自己所長為中盧貿易合作貢獻更多力量的職業經理人，楊震并不是回到了原點，而是已經在另一個維度上走過了扎實的一段路，積蓄了相當的厚度。

責任編輯：賈倩穎