助推棗莊閑置奢侈品循環產業發展研究

摘 要：近年來，奢侈品交易在國內快速增長，中國儼然已成為全球最大的奢侈品交易市場。而蓬勃發展的奢侈品新品市場又推動著奢侈品二手市場的興起，國內外企業紛紛入局，開辟發展中國市場，特別是開辟三、四線城市市場，搶占市場份額。這對棗莊來說，是絕好的發展機遇，把握市場先機，準確識別二手奢侈品的目標消費群體，將有可能建設成為中國一流的國際閑置奢侈品（二手奢侈品）市場。本文旨在通過對中國閑置奢侈品消費行業的發展現狀、競爭格局、市場供需形勢，以及棗莊建設中國國際閑置奢侈品市場的可行性等相關因素，進行具體調查、研究、分析，預測產業未來發展、剖析行業標準以及行業發展的癥結，從中找到打造中國棗莊國際閑置奢侈品（二手奢侈品）循環產業完整的方案和策略。

關鍵詞：閑置奢侈品（二手奢侈品）；棗莊；循環產業

2021年棗莊政府全面打響了“工業強市、產業興市”攻堅戰。循環經濟已成為我國很多地區帶動經濟發展的產業，我市在已有成熟的二手車循環經濟基礎上，可不斷推動更多閑置品循環產業集聚。同時，在我國“雙碳”目標引領下，打造資源節約、循環利用、環境友好的循環經濟成為一項重要課題。為踐行綠色發展理念，順應循環經濟發展趨勢，棗莊市在全國率先提出打造全國閑置品循環鏈示范區的宏偉設想，讓我國“變廢為寶”產業走上高質量發展軌道。

一、中國閑置奢侈品消費市場現狀

1.中國閑置奢侈品消費市場展望

中國消費觀念正逐步由物質向精神、由數量向質量提升轉變，奢侈品獨有的保值特性推動消費需求迅速增長。未來5年內，中國將涌現大量二手奢侈品，進入閑置奢侈品的交易黃金時代。根據《2021中國二手奢侈品電商平臺消費洞察報告》，90后成為二手奢侈品消費主力，95后和00后群體規模快速擴大。這些年輕消費者紛紛投向相對便宜的二手市場，既展現品味又炫耀身份，契合二手奢侈品的輕奢、潮感。另一方面，鐘情于收藏的消費者將奢侈品視為保值品和新興投資理財方式，同時滿足高性價比使用價值。隨著我國消費觀念逐漸開放，政府對循環經濟的支持力度增大，二手奢侈品市場開始嶄露頭角。特別是在電商互聯網高度發達的今天，二手奢侈品電商平臺規模逐漸龐大，使二手奢侈品市場更加活躍。

2.中國三四線城市將成為未來閑置奢侈品的主戰場

根據2021年優奢易拍App的報告，目前二手奢侈品消費仍主要集中在一線、新一線和二線城市，僅前十大城市消費者占比超過45%。隨著一、二線城市二手奢侈品市場的飽和，商家開始向三、四線城市拓展市場份額。紅布林等行業領軍者已在過去兩年將核心用戶由一、二線城市擴展至三、四線城市，尋求新的商機。奢侈品電商也紛紛向三、四線城市下沉，迎合潛在客戶龐大、購物渠道相對有限的市場需求。當前，中國二手時尚奢侈品行業正經歷轉折，三、四線城市成為商家主要趨勢和市場焦點。這標志著二手奢侈品市場在一、二線城市面臨競爭壓力下不得不進行“渠道下沉”，眾多奢侈品品牌紛紛向三、四線城市擴張，將其打造成未來二手奢侈品交易的主要戰場。

二、打造中國棗莊國際閑置奢侈品經濟的環境條件

1.便利的交通優勢，為中國棗莊閑置奢侈品示范區的建設提供了快捷的流通條件

棗莊市坐落于北京、上海兩大頂級城市的中心節點，且處于蘇、魯、豫、皖四省交界處，是魯南經濟帶和淮海經濟區極富活力和發展前景的城市之一。京滬鐵路、京臺高速公路和京滬高速鐵路穿境而過，它們是中國最繁忙、最活躍的經濟走廊，棗莊受益其中。

正在建設中的棗菏高速為棗莊東西增添一條重要交通通道，棗莊已形成環中心城區的高速公路、鐵路網。“黃金水道”——京杭大運河在棗莊境內穿過，各類貨物可直達南京、上海、杭州等城市。青島港在棗莊設有內陸港，可實現集裝箱貨運班列一站式進出口。棗莊公鐵水空聯運，通天達海，為中國棗莊閑置奢侈品經濟的建設提供了便利的交通條件。

2.棗莊市豐富的旅游資源，助推棗莊國際閑置奢侈品經濟建設的發展

棗莊山水秀美，風光宜人，擁有國家級湖泊類濕地——微山湖濕地，熊耳山國家地質公園，天下第一崮——抱犢崮國家森林公園，世界上最大的石榴園——二十萬畝的“冠世榴園”和全國首個海峽兩岸交流基地——臺兒莊古城等眾多的自然景觀和歷史人文景觀，造就了棗莊文旅業得天獨厚地優勢。2021年棗莊《政府工作報告》中指出，為迎合“慢旅游”發展趨勢，在傳統景點景區適當融入休閑度假功能，合理布局民宿客棧、郊游走廊、自駕營區、“非遺”展點，打造一批深度旅游體驗營地，推動購物實體消費與吃、住、行、游、娛等旅游消費融合。

3.寬松、優惠的政策環境為棗莊國際閑置品奢侈經濟建設提供政策保障

國家發展改革委《“十四五”循環經濟發展規劃》提出，構建資源循環型產業體系，提高資源利用效率，推進園區循環化發展，構建廢舊物資循環利用體系，建設資源循環型社會，包括完善廢舊物資回收網絡，提升再生資源加工利用水平，規范發展二手商品市場等。為踐行綠色發展理念，順應循環經濟發展趨勢，棗莊政府在全國率先提出了打造國際閑置奢侈品循環鏈試驗區的設想，圍繞實現這一目標，棗莊持續加大招商力度，將最優的政策和最強的要素配置支持向園區傾斜，重點支持園區循環經濟發展。

4.棗莊成功的案例，為中國棗莊國際閑置奢侈品示范區建設提供借鑒

（1） 棗莊二手車交易中心可謂是全國聞名，與北京、上海、廣州并稱為全國四大二手車交易中心，也是全國二手車交易的示范基地。隨著市場的進一步擴張，棗莊二手車交易中心的觸角也伸向國外，發展成為“買全國、賣全球”的格局。這就是棗莊這樣的三、四線城市，在短短幾年時間里創造的奇跡。

（2） 2018年，京東落戶棗莊，成立京東·棗莊國際閑置奢侈品循環鏈示范區，計劃將建設成為在國際上具備競爭實力的集閑置奢侈品流通、進口、租賃、拍賣、智能修復、國際閑置奢侈品博覽會、人才培養基地等為一體的國際閑置奢侈品循環鏈示范區，目前已見雛形。

（3） 2020年，國內領先的閑置奢侈品一站式交易服務平臺——胖虎科技落戶棗莊，并建設成集二手奢侈品鑒定、回收、倉儲、養護、直播為一體的綜合運營中心，業務發展迅速，2020年度實現營業收入10億元。

5.校企合作，培養閑置奢侈品經濟高端人才

早在2018年，棗莊通過財政扶持，校企聯合辦學，著手培養閑置奢侈品產業稀缺人才。京東集團與棗莊職業學院共同創辦了拍拍二手國際閑置奢侈品經濟學院。為培養創新型、技術型、復合型的人才，學院圍繞閑置奢侈品的鑒定評估、美容修復、養護等方面增設了相關專業。今年拍拍二手與棗莊學院、棗莊職業學院又共同合作辦學，為企業提供閑置奢侈品經濟所需的電商、貿易、3C產品維修拆解等高端人才，免去了入園企業人才招攬的煩惱。

三、建設中國棗莊國際閑置奢侈品消費經濟總體規劃與設想

中國棗莊國際閑置奢侈品循環鏈示范區項目建設要立足實際，按照閑置奢侈品市場運營規則，秉承“先易后難、先點后面、穩扎穩打、步步為營”的建設思路，因地制宜地規劃一套符合閑置奢侈品市場發展的規律，又適合棗莊實際情況的系統、完整的建設方案，打造出棗莊閑置奢侈品經濟發展的新高地。

1.項目定位與功能分區

（1） 項目定位

項目建設要占領行業制高點，建立完善的現代化管理體制、運行機制，打破傳統產業“單打獨斗”的格局，要有“整合即發展”的思維，突出一體化發展思路，樹立“融合、創新、共享”的發展理念，放大疊加效應，推動產業之間理念、技術、資金、市場的共享融通，在整合中找到“鳳凰涅槃”的建設之路。將中國棗莊閑置奢侈品循環鏈示范區建設成高端的、綜合型的、現代化的、系統化的、國際化的閑置奢侈品商務經濟綜合體。

（2） 項目功能分區

根據項目的運行特點，結合棗莊的情況，以項目系統功能為載體，通過綜合分析、比較，將棗莊國際閑置奢侈品消費市場分為五個功能區、三個配套中心、一個經濟學院。五個功能區包括：①閑置奢侈品回收區；②閑置奢侈品集散交易區；③閑置奢侈品智能修復再制造區；④閑置奢侈品利用與無害化處置區；⑤閑置奢侈品綜合休閑服務區。三個配套中心包括一個閑置奢侈品會展中心區，一個閑置奢侈品養護修復中心和一個閑置奢侈品綜合配套服務中心（園區閑置奢侈品協會、配套服務機構、閑置奢侈品鑒定、仲裁、銀行等園區綜合服務場所）。還有一個閑置奢侈品國際共享經濟學院。使園區打造成為集閑置奢侈品流通、進口、租賃、拍賣、智能修復、國際閑置奢侈品博覽、人才培養等為一體的國際閑置奢侈品循環鏈示范區。在這里，消費者既是買家也是賣家，一方面可以淘到各個年代、各大品牌的二手奢侈品，另一方面還可以帶著自己的二手奢侈品到這里鑒定、估價、置換、保養和交流。

2.項目選址

中國棗莊國際閑置奢侈品循環鏈示范區項目選址至關重要，應選在交通便捷，外來人員流動大，環境優越，政策優惠的城市核心商圈區域。棗莊西城區是政治中心、文化中心、經濟中心、文化旅游交匯中心，具有B型保稅物流中心平臺，是最理想的項目建設基地，而且人流集聚、交通便利，附近又沒有一個成熟的、集中的、成規模的閑置奢侈品交易集地，因此，可在這里建設中國棗莊國際閑置奢侈品循環鏈示范區的旗艦區，實現閑置奢侈品集群發展。另外，在棗莊滕州紅荷濕地、臺兒莊古城等旅游景點，融合那里的文化旅游資源可設特色分區，使景點過往人群，旅游閑客成為閑置奢侈品消費的主力軍。

3.植入休閑度假功能，豐富園區服務功能

將棗莊得天獨厚的文化旅游資源融入到中國棗莊國際閑置品循環鏈示范區規劃建設中，使園區傳統的“銷售+展覽”主題式營銷模式，增加文化旅游休閑功能，使之升華為更加豐富多彩的“銷售+展覽+休閑”主題式園區營銷模式，形成從品牌展示、售賣到售后服務、休閑旅游為一體的商品流通閉合環路。在這里，人們除了參觀購物外，停下腳步領略當地的風俗文化，欣賞獨特的山川美景，享受豐盛的風味佳肴，體驗這里的高品質休閑服務，從中得到滿足和快樂，客戶能夠停得下，留得住，在購物中休閑，在休閑中購物。這里不但是國際閑置奢侈品交易中心，還是時尚中心、休閑中心、娛樂中心。

4.建立閑置奢侈品整個交易循環鏈的信用體系

二手奢侈品的“商品真偽”和“成色定級”是消費者最關心的，也是奢侈品交易成功的關鍵。園區積極尋求與紅布林這樣的檢測機構合作，鼓勵二手奢侈品檢測中心、第三方評測實驗室等配套入園，建立二手奢侈品從鑒定、新舊評級到信息編輯和定價一套全方位、標準化的線上、線下完整鑒定體系，并最終建設成為二手奢侈品鑒定溯源示范基地。通過商品送檢、現場鑒定等，可實現二手奢侈品“非標商品”到“標準化”的轉化，從而增加客戶的購買信心，保障二手奢侈品交易的順利進行。

5.培養國際化的閑置奢侈品市場人才，支持園區發展

園區要堅持“人才是第一資源”的理念，營造識才、愛才、敬才、用才的良好氛圍。具體措施包括：

（1） 著力構建優質高效的人才引進機制，助力園區企業招攬人才。一是政策引領，搭建多層次引才平臺，提高園區引才、聚才能力；二是加強多方合作，大力引進各方人才，為企業人才落戶園區提供便捷服務，促進產業和高端人才的雙向融合。

（2） 著力構建產教融合的人才培養機制，支持企業深化校企合作，培育壯大科技人才隊伍。一是構建學研平臺，培養高端人才。二是精準分類施策，培育緊缺人才。

（3） 著力創新多元的人才服務機制，激發人才創新、創業活力。一是建設完善的園區生活配套設施，為人才安居樂業提供良好的居住環境。二是開展精細到位的周到服務，為人員工作生活排憂解難。

6.開辟多元化的銷售渠道

目前，活躍在國內二手奢侈品市場的經營模式主要分為兩種：借助網絡系統的線上模式和借助門面店的線下模式，兩種經營模式緊密結合，線上運營推廣，線下運營主展覽；線上進行商品主題放送，線下運營主銷售；線上平臺不受地域限制，交易快速便捷；線下門店體驗感強，能面對面為消費者提供專業化服務；線下是主要形式，線上是重要補充形式。閑置奢侈品非常依賴線下渠道，全球90%的閑置奢侈品消費品交易是通過線下完成的。兩種運營模式相互聯動、相互融合、取長補短，實現多元化的銷售，讓二手奢侈品流通更迅速，物流更簡捷。

7.園區品牌構建與推廣

當前，我國園區建設已經步入品牌化經營階段，成功塑造了園區品牌，并有效推廣出來，形成獨特的品牌效應，能夠有效地提升園區的核心競爭力，吸引企業入駐、人才涌入，增加企業、投資商和客戶對園區的認同度與忠誠度，是園區長遠發展的動力和隱形助推劑。具體推廣渠道如下：

（1） 產業論壇/研討會：通過舉行行業高峰論壇、專題研討會形式，弘揚園區品牌。

（2） 行業展覽會：通過舉辦產品成果展示，最大限度地培育品牌、宣揚品牌、展示品牌。

（3） 社會公益活動：奉獻社會愛心的同時提升品牌知名度與美譽度。

（4） 項目啟動/開盤儀式：通過活動培育具有豐富產業內涵、產業氣場的園區品牌。

（5） 園區文化活動：增加園區的鮮活感和吸引力，弘揚園區社區品牌。

四、結語

棗莊閑置奢侈品經濟園區定位明確、特色鮮明，并具有適應行業特點、完備的配套設施保障和公共服務體系，完全符合建設閑置奢侈品經濟發展的條件要求，中國棗莊國際閑置奢侈品經濟落戶棗莊已水到渠成。而想要讓棗莊閑置奢侈品產業盡快建設起來，發展步伐加快，甚至引領全國閑置奢侈品產業消費市場，還需要棗莊政府和全社會的共同推動，需要行業和企業的共同努力。棗莊政府要積極出擊融入到綠色循環發展格局中，把棗莊整體優勢整合放大，嫁接到園區規劃建設中，同時加快園區閑置奢侈品循環產業創新突破、高質量發展，使園區建設成更新穎、設施更先進、業態更豐富、交易更便捷，消費更時尚的高品質活力商圈。

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