關于高校銀校合作的些許思考

高校銀校合作是高校充分利用自身資源、加強信息化建設水平、提高辦學質量、拓展就業渠道、展示自身品牌形象的重要途徑。隨著高校辦學理念的不斷更新，越來越多的高校充分認識到自有資源的獨特性、穩定性和長期性，銀行也愈加重視與高校的合作。但是，目前高校銀校合作普遍存在合作深度、廣度和可執行性較差等問題。本文在總結高校銀校合作相關突出問題并分析其根源的基礎上，結合實踐經驗，提出切實可行的對策。

高校銀校合作存在的主要問題

合作內容偏窄，深度、廣度不夠。雖然近年來高校逐漸重視銀校合作，銀校合作可以說是遍地開花，但是銀校合作模式仍然處于初級階段，重點的資金投入主要用于高校信息化特別是財務信息化建設。在涉及校企合作、產學研等方面往往是蜻蜓點水，流于形式，未能充分發揮高校科學研究、社會服務功能，未能充分發揮銀行就業實訓基地功能。

合作規模虛高，后續難以執行。銀校合作一般先簽署框架協議，資金投入一般都是匡算，圍繞高校資金流量、存量及相關業務，通過相關測算，雙方最終達成一定金額的資金投入，合作期限一般為中長期（3年以上）。由于銀校合作一般采用多家銀行競爭的形式，銀行為守住原有業務或爭取新的業務，往往會造成類似拍賣情況，擬投入規模往往虛高。但是在后期執行中，由于銀行在合作期內無法獲得足夠的收益，極易發生合作糾紛，導致合作內容無法執行，相應投入無法真正落地。

銀行掌控采購，執行效果不佳。銀校合作投入主要通過項目形式實施落地，其中最關鍵的環節是招投標環節，因此招投標的質量把控顯得尤為重要。由于銀校合作形成的有形或無形資產，其使用權為高校，但所有權歸銀行。因此，項目的招投標大多由銀行主導，高校參與度很低，話語權弱，缺乏決策權。這就容易導致銀行采購的項目與高校訴求差距較大，甚至出現銀行采購實施的項目完全不符合高校現實需求的情況。

高校銀校合作深入開展的建議

深入拓展合作內容，發揮銀校各自優勢。高校的優勢在師資與人才。高校能夠為銀行提供高水平的科研、培訓、咨詢服務，提升銀行管理水平；為銀行輸送各類專業人才，優化銀行人才隊伍。銀行的優勢在服務與平臺，銀行可以為高校提供更高效便捷的金融服務，為高校人才培養提供實訓平臺與基地。因此，高校可以成為銀行的培訓基地，銀行可以成為高校的實訓基地，雙方實現優勢互補，合作共贏。

科學合理測算收益，確保合作執行落地。合理的資金投入規模是保障銀校合作推進、落實執行的基礎。因此，銀行應基于高校現有資金流量與存量，以及其他周邊產品，結合高校發展規劃、高校知名度，科學預測高校教師、學生增長率，得出高校全盤資源總量，合理進行收益測算，確保在銀校合作期內實現一定收益的基礎上，確定相應的投入。高校也應進行相應測算，在與銀行談判時，切勿貪多貪高。

加強合作協調溝通，保證合作執行效果。高校在與銀行簽署戰略合作協議前，財務、資產、信息管理部門應協同辦公，做好項目論證，通過多輪談判，細化銀校合作相關內容。在后續合作執行過程中，高校與銀行應加強協調與溝通，保證信息暢通。在項目招投標過程中，高校應掌握采購主導權或者參與招投標。在決策過程中，對出現的重大異議，高校應享有“一票否決權”，從而保證采購的項目真正符合高校需求。

隨著高校開放辦學理念的提高，高校經濟意識逐步提升，銀校合作必將成為高校發展與辦學水平提升的重要助力。高校應充分發揮資金、師資、人才及品牌優勢，利用銀校合作這一有效途徑，為學校爭取更多資金投入，增加高校收入，加強內涵建設，培養出更多適應行業需求的人才，充分發揮高校的育人功能。

（責編 桑 濤）