G電纜廠有限公司經(jīng)營業(yè)績分析及提升策略

摘 要：作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，經(jīng)營業(yè)績分析不僅有助于企業(yè)明確經(jīng)營戰(zhàn)略的實施情況，還有助于企業(yè)制定科學(xué)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。通過分析經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，并評估其完成情況，企業(yè)可以采取行之有效的控制和激勵策略，從而提升自身的綜合實力和核心競爭力。本文以G電纜廠有限公司為例，分析了其主要經(jīng)營業(yè)績，指出了其提升經(jīng)營業(yè)績的難點，并提出了有針對性的策略，旨在為相關(guān)企業(yè)提升經(jīng)營業(yè)績提供有益參考。

關(guān)鍵詞：電纜廠有限公司；經(jīng)營業(yè)績；業(yè)績提升；策略

隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)要想實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，必須嚴(yán)格遵循價值規(guī)律，追求長期價值，避免為了獲取短期利潤而犧牲長期發(fā)展。在通常情況下，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績會受到內(nèi)外部諸多因素的影響，包括領(lǐng)導(dǎo)層、決策層、基層職工的素質(zhì)，企業(yè)的凝聚力和向心力[1]，以及企業(yè)生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)的實際情況等。因此，企業(yè)管理層需要全面分析和綜合評價影響企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的各項指標(biāo)，以清晰掌握企業(yè)的經(jīng)營狀況[2]，及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營過程中存在的問題，并采取有針對性的解決措施，以改善企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，補(bǔ)足企業(yè)發(fā)展的短板，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實力和核心競爭力，確保企業(yè)能夠更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。[3]

一、G電纜廠有限公司簡介

G電纜廠有限公司是一家專業(yè)制造大型電線及電纜的國有企業(yè)，也是廣東省內(nèi)產(chǎn)品規(guī)格種類最齊全、優(yōu)勢最明顯、規(guī)模最大的電線電纜制造企業(yè)之一。其業(yè)務(wù)范圍廣泛，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，產(chǎn)品已出口至南亞、非洲及東南亞等多個地區(qū)。目前，G電纜廠有限公司是廣東省唯一一家主營電線電纜業(yè)務(wù)的國有企業(yè)，也是華南地區(qū)規(guī)模最大的電線電纜制造企業(yè)之一。

G電纜廠有限公司致力于向客戶提供可靠且穩(wěn)定的電線電纜輸配電產(chǎn)品。該公司擁有廣泛的客戶群體，客戶分布在冶金、汽車、信息、建筑、交通以及石化、電力等多個領(lǐng)域。在我國多個重點項目的建設(shè)過程中，G電纜廠有限公司提供了有力支持。同時，G電纜廠有限公司是眾多頭部地產(chǎn)企業(yè)的全國集采戰(zhàn)略合作伙伴，致力于成為具有社會影響力的行業(yè)龍頭和標(biāo)桿。其旗下的“雙菱”牌電線電纜不僅是廣東省的名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，還獲得了“中國馳名商標(biāo)”稱號。近年來，G電纜廠有限公司不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模及加大投資力度，增加了“義明”和“N”牌中低壓電器成套設(shè)備，豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突破了單一制造業(yè)之困，逐漸建立起完善的售后服務(wù)體系。當(dāng)前，G電纜廠有限公司正在傾力打造大灣區(qū)高端輸配電產(chǎn)業(yè)園，逐步邁入產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的新階段。

二、G電纜廠有限公司經(jīng)營業(yè)績分析

近年來，雖然G電纜廠有限公司的經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升，營業(yè)收入和凈資產(chǎn)收益率等主要經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)均呈增長趨勢，銷售利潤率逐年回升，但是公司的整體利潤率相對較低。目前，電線電纜行業(yè)內(nèi)上市公司的平均銷售利潤率可達(dá)到3.80%，而G電纜廠有限公司的整體利潤率與行業(yè)內(nèi)其他上市公司相比還存在一定差距。

自2020年以來，G電纜廠有限公司的資產(chǎn)總額逐年增長且總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率保持穩(wěn)定，生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2023年，該公司于成功中標(biāo)大灣區(qū)新型儲能產(chǎn)業(yè)基地項目、湛江市徐聞縣華德力新能源300 MW農(nóng)光互補(bǔ)光伏電站項目等多個千萬級項目，主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)逆勢增長，營業(yè)收入同比增長14.39%。

2023年，G電纜廠有限公司被列入“科改企業(yè)”名單，并在深化改革工作中取得了一定成效。具體內(nèi)容如下：①獲評廣東省“專精特新”企業(yè)，電動汽車充電用電纜標(biāo)準(zhǔn)等3項標(biāo)準(zhǔn)榮登全國企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”榜單，入選“廣州科技企業(yè)創(chuàng)新50強(qiáng)榜”及“廣州科技企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展100強(qiáng)榜”，并且“環(huán)保型聚丙烯絕緣電力電纜關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”項目科技成果達(dá)到國際先進(jìn)水平；②部門數(shù)量由15個精簡為10個、內(nèi)部審批節(jié)點減少39%，降本金額超過5 000萬元，并開設(shè)了GOS工具方法系列課程，認(rèn)定了集團(tuán)GOS種子人才17人，精益生產(chǎn)模塊累計降本增效金額達(dá)到2 424萬元；③優(yōu)化了10%的考核末位員工，人均營業(yè)收入同比增長6%、人均利潤同比增長28%。

三、G電纜廠有限公司提升經(jīng)營業(yè)績的難點

目前，雖然G電纜廠有限公司加大了對科技研發(fā)的投入力度，但產(chǎn)品仍以中低壓線纜產(chǎn)品為主，高附加值及高端技術(shù)產(chǎn)品占比相對較低，導(dǎo)致市場產(chǎn)能過剩，競爭日益激烈，從而影響了公司經(jīng)營業(yè)績的提升。同時，G電纜廠有限公司既未引入戰(zhàn)略投資者，無法充分發(fā)揮非公資本的作用，也未完成股份制改革，如成立股東大會或董事會專門委員會，仍舊采用國有全資管控模式，存在獨(dú)立履職程度不高及決策流程煩瑣等問題，導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績難以有效提升。[4]此外，G電纜廠有限公司在資本運(yùn)作方面仍然處于探索階段，且缺乏相關(guān)經(jīng)驗，導(dǎo)致資本運(yùn)作能力較低，不利于自身經(jīng)營業(yè)績的提升。[5]

四、G電纜廠有限公司提升經(jīng)營業(yè)績的策略

（一）完善人力資源管理機(jī)制

一方面，健全選人用人機(jī)制。G電纜廠有限公司需要建立完善的選人用人機(jī)制，對經(jīng)理層成員實行任期制和契約化管理，并探索多領(lǐng)域、多層次的市場化人才管理策略，完善績效考核及末位輪換、精簡和優(yōu)化機(jī)制，從而實現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置。另外，G電纜廠有限公司需要深入推動市場化改革，淡化管理人員的職務(wù)層級觀念，豐富員工的職業(yè)發(fā)展通道，不斷引進(jìn)和招聘專業(yè)人才、跨界人才、管理人才及工匠人才。

另一方面，完善激勵機(jī)制。科學(xué)合理的激勵措施能夠營造積極向上的工作氛圍，有效激發(fā)員工潛能，提高員工的工作積極性。因此，G電纜廠有限公司需要樹立現(xiàn)代化的經(jīng)營理念，根據(jù)自身實際情況及發(fā)展前景，制定切實可行的發(fā)展目標(biāo)，并在目標(biāo)達(dá)成后給予員工相應(yīng)的獎勵，以激發(fā)員工的工作熱情和動力，促進(jìn)自身良性運(yùn)轉(zhuǎn)。例如，G電纜廠有限公司可以設(shè)置專項獎勵機(jī)制，激勵那些在重大項目、管理創(chuàng)新及科研創(chuàng)新等領(lǐng)域取得突出成果的員工，并根據(jù)員工個體貢獻(xiàn)情況合理分配薪酬，不斷完善福利制度，以吸引和留住人才。需要注意的是，G電纜廠有限公司需要重視對科研人員的激勵，完善科技創(chuàng)新激勵機(jī)制，在加快科技成果轉(zhuǎn)化的同時，最大限度地激發(fā)員工的潛力。

（二）優(yōu)化內(nèi)部治理模式

G電纜廠有限公司應(yīng)不斷改進(jìn)經(jīng)營和管理模式，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)層與基層員工之間的溝通和交流，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，改善內(nèi)部人際關(guān)系，從而為經(jīng)營業(yè)績提升創(chuàng)造良好的條件。同時，G電纜廠有限公司應(yīng)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境及主客觀條件，制定合理、可行的經(jīng)營目標(biāo)，并加強(qiáng)各部門之間的溝通與協(xié)作，從而保證經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。此外，隨著經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，G電纜廠有限公司需要改變傳統(tǒng)的以經(jīng)營者業(yè)績?yōu)楹诵牡脑u價模式，采用以多元利益相關(guān)者為主體的業(yè)績評價方法。這種方法能夠客觀評價公司的經(jīng)營狀況，并形成具有可比性的評價結(jié)論。通過業(yè)績評價，G電纜廠有限公司可以清晰了解自身的優(yōu)劣勢，采取有針對性的改進(jìn)措施，從而不斷提高自身的綜合實力和競爭力。值得一提的是，完善的業(yè)績評價指標(biāo)體系不僅能充分調(diào)動有利于企業(yè)發(fā)展的各類積極因素，還能將經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)評價結(jié)果與經(jīng)營管理活動緊密結(jié)合，從而幫助企業(yè)形成長期競爭優(yōu)勢，保持持久生命力，實現(xiàn)利潤最大化。

（三）加大科技創(chuàng)新和數(shù)字化賦能力度

G電纜廠有限公司需要搭建信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)CAPP（計算機(jī)輔助工藝規(guī)劃）系統(tǒng)與ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)、MES（生產(chǎn)執(zhí)行）系統(tǒng)的互聯(lián)互通，確保工藝數(shù)據(jù)得到高效、準(zhǔn)確的傳遞與應(yīng)用。通過構(gòu)建信息化管理系統(tǒng)，G電纜廠有限公司可以實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)制造及產(chǎn)品測試等各個環(huán)節(jié)的有效對接，從而提高生產(chǎn)效率，提升經(jīng)營業(yè)績。

（四）培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)人才

G電纜廠有限公司可采取以下措施培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)人才：①重視人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，持續(xù)注入新鮮血液，并營造一個積極向上、和諧包容的工作氛圍，使員工感受到自己的價值，從而最大限度地激發(fā)員工的創(chuàng)造力；②引導(dǎo)員工樹立終身學(xué)習(xí)意識，定期對員工進(jìn)行專業(yè)知識與技能方面的培訓(xùn)，確保員工能夠靈活應(yīng)對各種突發(fā)事件，并采取競爭上崗等方式，增強(qiáng)員工的風(fēng)險意識和競爭意識，激發(fā)員工終身學(xué)習(xí)的動力；③大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)工人隊伍建設(shè)，弘揚(yáng)勞模精神、勞動精神、工匠精神，進(jìn)一步發(fā)揮示范引領(lǐng)、集智創(chuàng)新、協(xié)同攻關(guān)、傳承技能、培育精神等功能，激勵廣大職工勤于創(chuàng)造、勇于奮斗，為整體經(jīng)營業(yè)績的提升做出重要貢獻(xiàn)；④重視發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，加強(qiáng)高素質(zhì)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，通過加強(qiáng)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)的合作，提供多樣化的培訓(xùn)機(jī)會等方式，使員工及時掌握新知識、新工藝、新設(shè)備、新材料及新技術(shù)，從而推動科技成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，確保自身在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

（五）完善業(yè)績評價指標(biāo)體系

G電纜廠有限公司需要將業(yè)績評價納入公司經(jīng)營管理全過程，以全面評估自身經(jīng)營狀況，及時發(fā)現(xiàn)并解決經(jīng)營管理過程中存在的問題，從而提升經(jīng)營業(yè)績。具體來說，G電纜廠有限公司可從以下兩個方面入手建立完善的業(yè)績評價指標(biāo)體系，從而為經(jīng)營業(yè)績的提升提供有效指導(dǎo)。

一方面，基于戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計業(yè)績評價指標(biāo)體系。戰(zhàn)略目標(biāo)是公司經(jīng)營戰(zhàn)略的核心，能夠為公司發(fā)展指明方向。因此，G電纜廠有限公司需要以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，建立科學(xué)合理的業(yè)績評價指標(biāo)體系，涵蓋公司經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，并實時關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈、市場結(jié)構(gòu)、競爭格局和政策趨勢等內(nèi)外部環(huán)境變化，以及時調(diào)整業(yè)績評價指標(biāo)體系，確保業(yè)績評價指標(biāo)科學(xué)、適用，進(jìn)而提高業(yè)績評價結(jié)果的有效性。

另一方面，將財務(wù)評價指標(biāo)與非財務(wù)評價指標(biāo)結(jié)合。財務(wù)評價指標(biāo)和非財務(wù)評價指標(biāo)都是企業(yè)業(yè)績評價體系的重要組成部分。財務(wù)評價指標(biāo)主要用于衡量企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營績效，是企業(yè)管理者關(guān)注的焦點。常見的財務(wù)評價指標(biāo)包括償債能力指標(biāo)、營運(yùn)能力指標(biāo)、盈利能力指標(biāo)等。需要注意的是，財務(wù)評價指標(biāo)雖然能夠在一定程度上反映企業(yè)經(jīng)營過程中存在的問題，但是由于其無法反映產(chǎn)品質(zhì)量、售后等非財務(wù)因素，因此難以全面揭示企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。要想準(zhǔn)確評價自身經(jīng)營業(yè)績，G電纜廠有限公司需要將非財務(wù)評價指標(biāo)納入業(yè)績評價指標(biāo)體系。非財務(wù)評價指標(biāo)主要包括以下幾個方面：①企業(yè)信譽(yù)指標(biāo)，包括貨物質(zhì)量、交付貨款時間、債務(wù)償還情況等；②顧客相關(guān)指標(biāo)，包括顧客滿意度、保留度等；③與企業(yè)創(chuàng)新能力相關(guān)的指標(biāo)，新市場開發(fā)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用能力、企業(yè)文化理念等。

五、結(jié)語

國有企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，其高質(zhì)量發(fā)展對推動我國經(jīng)濟(jì)順利轉(zhuǎn)型升級具有重要作用。因此，G電纜廠有限公司需要根據(jù)自身戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇科學(xué)的經(jīng)營業(yè)績考核和評價指標(biāo)，并根據(jù)經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)完成情況，有針對性地調(diào)整戰(zhàn)略決策及經(jīng)營計劃，以提升自身核心競爭力，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。此外，G電纜廠有限公司作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的國有企業(yè)，需要全面落實上級相關(guān)工作部署，提高電力輸送效率，尤其是特高壓輸電通道利用率，以高質(zhì)量供給引領(lǐng)創(chuàng)造新需求，以科改示范行動為自身發(fā)展賦能，進(jìn)而實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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（作者單位：廣州電纜廠有限公司）