周源：知乎如何賺錢

知乎如何賺錢，一直是很多人關心的問題。幾年來，我們陸續推出了會員、營銷服務和知學堂職業教育等核心商業模式，推動知乎實現了收入的快速增長。

知乎的鹽選會員作為中文互聯網的內容創新之舉，最初根植于社區內容創作，而后逐步成為擁有數千萬月均付費用戶的業務。至今，知乎付費閱讀業務已累計向創作者分成超10億元，2023年更是推出了獨立APP鹽言故事，專為故事愛好者打造精品短篇消費體驗。

營銷服務則起源于社區內對生活消費話題的討論與分享。知友們不僅交流新品信息，還相互協助進行消費選擇。用戶研究顯示，新職人群更注重產品品質，并愿意為此支付更高價格。他們精明且挑剔，這一趨勢在“雙十一”得到了驗證：與阿里合作的星任務數據顯示，知乎內容引導下的到店率高達6%，每單成交均價超1300元，遠超行業平均水平。

知學堂是職業教育品牌，自2019年起便致力于新職人群用戶的學習成長，如今已涵蓋數十種學科。依托社區力量，我們得以在職業教育領域進行深度整合與技術創新，這是一個前景廣闊的行業，我們欣喜于能利用社區和AI技術的結合，推動該行業的數字化升級，這一潛力不容小覷。

我想說，社區產品的商業化路徑是從社區原生性出發的孵化模式。社區是商業化的起點，發展過程中，將不斷孵化出新機遇，這些機遇又反哺社區，共同構建更大的生態體系。