將路邊草變成無價(jià)寶

姜士靖原本在山東濟(jì)南做著服裝生意。常年忙于經(jīng)商，她經(jīng)常覺得嗓子不適，醫(yī)生給她推薦了一個(gè)偏方——挖來常見的路邊草蒲公英，或泡水喝，或炒雞蛋吃，或包包子吃，每天堅(jiān)持。吃了半個(gè)月蒲公英之后，姜士靖咽喉癥狀明顯好轉(zhuǎn)，這讓她對蒲公英刮目相看。她想：蒲公英這么好，如果我大面積種植，一定有市場。

經(jīng)過多方考察，姜士靖在最適合種植蒲公英的威海市文登區(qū)流轉(zhuǎn)來500畝土地，并注冊了公司，專注做起蒲公英種植、加工生意。她堅(jiān)持采用施農(nóng)家肥、人工除草、人工摘選的原生態(tài)種植方式，種出了純天然、無污染、高品質(zhì)的蒲公英。蒲公英生長周期短，它像韭菜一樣，割完一茬又長一茬，一年能采收6～8次。通常情況下，種植蒲公英的人都會將它當(dāng)作藥材賣給藥廠，可在姜士靖的財(cái)富計(jì)劃中，她不走這一條路。那要怎么賣呢？姜士靖豪氣地說：“免費(fèi)送！”

姜士靖找到文登區(qū)的一些酒店，提出可以免費(fèi)提供蒲公英的想法。那些酒店負(fù)責(zé)人覺得新奇，因?yàn)閺臎]用蒲公英做過菜。聽姜士靖說免費(fèi)送，他們就抱著試試看的心態(tài)進(jìn)行試做。于是，姜士靖的蒲公英很快上了酒店的餐桌——它的花被做成炸花團(tuán)，它莖和葉或是被拿去炒魷魚、炒海腸，或是被剁成餡兒做成蒲公英菜餑餑、大水餃等。蒲公英菜品推出后，很多消費(fèi)者感到新奇，點(diǎn)的人就多。這樣一來，酒店的生意就被蒲公英帶火了。

不久之后，姜士靖的第二茬蒲公英上市了。這一回她不送了，可財(cái)富很快自己找上門來——之前用過她蒲公英的酒店主動找她求購，并且出了10元一斤的好價(jià)格。原來，早在考察蒲公英項(xiàng)目時(shí)姜士靖就聽專家說蒲公英不僅可以入藥，也可以食用。因此她制定財(cái)富計(jì)劃的第一步，就是把蒲公英當(dāng)食材去賣，而非藥材。

順利打開蒲公英銷售的局面之后，姜士靖又接著制定財(cái)富計(jì)劃第二步。她想：蒲公英的鮮葉受季節(jié)限制，不可能長期保存，所以必須開發(fā)出能夠長期保存的產(chǎn)品。在專家的指導(dǎo)下，她采購了一套加工流水線設(shè)備，將新采來的蒲公英的莖和葉清洗、脫水、切段、殺青、揉捻、二次殺青，制成了耐儲存、方便攜帶的蒲公英茶葉。隨后，姜士靖還是選擇與酒店合作，讓酒店擺上她的茶葉，代為銷售。

文登當(dāng)?shù)氐幕G餑很有名氣，誰家有喜事，都會用到它。比如寶寶周歲會買卡通花餑餑，給老人祝壽會買健康長壽花餑餑，年輕人結(jié)婚會買喜慶的花餑餑，等等。姜士靖看到花餑餑眼前一亮，立刻制定了財(cái)富計(jì)劃第三步：整合資源，開發(fā)蒲公英花餑餑產(chǎn)品。她找到當(dāng)?shù)匾患易龌G餑的食品公司負(fù)責(zé)人林紅，提出合作邀請。隨后，姜士靖提供原料，林紅負(fù)責(zé)加工，二人將蒲公英榨汁，制出了青蛙、青蘋果等獨(dú)特造型的花餑餑，吸引了很多人購買。蒲公英花餑餑打開銷路之后，姜士靖如法炮制，找食品加工企業(yè)代加工，產(chǎn)出了蒲公英蝴蝶面、蒲公英面條等十多種產(chǎn)品。

姜士靖不斷創(chuàng)新著。在她手里，蒲公英的花可以做菜，莖和葉可以制成茶葉，榨出的汁可以做成花餑餑、面條等產(chǎn)品。有一年，姜士靖策劃舉辦了第一屆蒲公英文化節(jié)，吸引來各地游客到她的蒲公英種植基地賞玩。到了年底，姜士靖的蒲公英銷售額超過了500萬元。當(dāng)?shù)厝硕颊f姜士靖太厲害，因?yàn)樵静黄鹧鄣穆愤叢菰谒掷镆蛔儯妥兂闪藷o價(jià)之寶。

姜士靖的成功源于另辟蹊徑、敢于創(chuàng)新，她從一開始就不走尋常路，每一步財(cái)富計(jì)劃也制定得與眾不同。她說：“大家都走的路雖然平坦，但熙熙攘攘很擁擠；別人不走的路雖然可能會有坎坷，但一旦走對，我也將看到別人看不到的獨(dú)特風(fēng)景。”

（編輯""""高倩/圖 槿喑）