千帆出海

從誕生之日起，《黑神話：悟空》就揚帆起航，跨越國界，成為中國文化出海的最佳載體。它不但代表中國游戲的一次國際性飛躍，更是中國傳統文化IP及其背后的東方美學在全球的一次高光展示。

這款制作極其精良的3A游戲，讓玩家在游戲進程中，始終可以沉浸式體驗中國古代建筑、造像、服飾、兵器之美，進而體會到中華文化的源遠流長、博大精深。一家歐洲游戲網站主編夏克·斯泰赫曼評價說，這款游戲“營造的世界美得令人窒息，是一場讓人嘆為觀止的視覺盛宴，呈現了令人印象深刻的中國神話故事”。

“黑神話”能從杭州走向世界，并非偶然。杭州在文化出海方面已深耕多年，“出海新三樣”網劇、網游、網文都很擅長。

南派三叔、天蠶土豆、管平潮、烽火戲諸侯等來自杭州的網絡作家，其作品已遠銷海外，遍及美國、加拿大、英國、法國、俄羅斯、日本、韓國、泰國等國家。杭州企業華策影視集團已將中國影視作品發行至全球200多個國家和地區，一家企業的影視出口額占到全國總額的1/4。

網游出海是杭州強項之一。2023年，杭州市個人文化和娛樂服務出口12.7億美元，占全市服務貿易出口額的6.94%。其中，影視動漫、網絡游戲為主要文化出口領域，合計出口12.53億美元。

諸多杭州本土文化企業敢為人先，積極布局，從最早的出國參展擺攤，到如今搭建起面向全球的平臺，逐漸成長為影視動漫、光影設計等細分賽道的出海勁旅。

早在2014年，杭州市人民政府辦公廳就發布了《關于加快文化產品和服務出口的實施意見》，支持杭州文化企業開拓國際市場。同年，“新杭線”杭州文創產業推廣平臺建設工作啟動，助推杭州文化企業“組團出海”。

多年來，杭州也一直堅持組團參展香港國際影視展、法國戛納秋季電視節等國際專業文化節展，助力影視企業開拓國際市場。

在政府政策的鼓勵和托舉之下，諸多杭州本土文化企業敢為人先，積極布局，從最早的出國參展擺攤，到如今搭建起面向全球的平臺，逐漸成長為影視動漫、光影設計等細分賽道的出海勁旅。再加上浙江數字文化國際合作區、中國（浙江）影視產業國際合作區和國家對外文化貿易基地（杭州）三個國家級基地的先后落地，以及中國國際動漫節、杭州文博會等國際性節展的持續舉辦，今天的杭州，已成為一個千帆競發的文化“出海港”。

未來，杭州將大力發展數字視聽、游戲動漫、網絡文學、電子競技等新型文化業態，支持數字文化企業和網劇、網游、網文新三樣出海，加快建設國際文化創意中心。

華流出海

總部位于杭州西湖區的華策影視集團（以下簡稱“華策”），是中國影視行業里最早布局出海的公司之一。

從2009年起，華策影視出口份額穩居全國第一，如今已累計將15萬小時的中國影視作品發行至全球200多個國家和地區，一家企業的影視出口額占到全國總額的1/4。

華策在出海上取得的巨大成功，卻要追溯到近30年前的一次“擺攤”經歷。

上世紀90年代末，首次參加香港國際影視展時，華策參展人員不會英文，就請旁邊展位的同行翻譯，助其談成了第一單生意。從香港這個窗口，華策集團創始人、董事長趙依芳看到了國際市場的巨大前景，以及到國際影視展“擺攤”開拓渠道的重要性。

在當時的中國影視界，大部分企業都通過海外發行代理商出口作品，鮮有企業單獨成立海外發行部門，但趙依芳卻下定決心，要自建渠道和平臺試水出海。

當時，華策前身——華新影視公司出品的《紹興師爺》，被香港一家代理機構看中，提出購買海外發行代理權的意向，但這筆穩賺不賠的生意卻被趙依芳拒絕了。

“如果靠賣代理權，不建立自己的海外渠道，就是把出海主動權拱手讓人，一定要自己去世界舞臺上試試。”趙依芳說。

這是一條遠比賣發行權更艱難的路。最初幾年，華策出海收益僅夠覆蓋相關成本。一次，在參加法國戛納秋季電視節時，得知展館廣告位要上百萬美元后，華策的海外發行團隊決定，把展館對面的公寓租下，利用陽臺掛橫幅，打“野生廣告”。

“我們那時一直在說服自己，只要能多賣一塊錢，世界上就多一個地方播出中國電視劇，可以讓更多人了解中國人和優秀的中國文化。”趙依芳回憶。

2006年，華策成立了國際業務部，從發郵件聯系代理商開始，有時甚至要帶著上百斤翻譯好字幕的碟片在全球各地尋找客戶，專注推進“華流出海”，希望“讓中國的好內容被更多人看見”。

2009年，華策出品的電視劇《中國往事》獲得韓國首爾國際電視節最高榮譽獎，成為出海之旅的重要里程碑。這證明，優秀的華語影視內容完全能夠與世界同頻共振。

在“摸著石頭過河”的過程中，華策慢慢弄清了海外市場營銷的門道，更看到了中國影視產業廣闊的出海前景。

“通過不斷和海外同行接觸，我們學會了對照國際標準進行影視內容制作，也培養了專業的海外發行人才，同時建立了合拍、授權改編等多種對外合作模式。”華策相關負責人告訴《瞭望東方周刊》。

3.0時代

從2013年開始，華策的“出海1.0時代”，進階到全球建網的“出海2.0時代”，先后和YouTube、Netflix、Facebook等近20家國際新媒體平臺合作建立“華劇場”，開設了50多個專屬頻道、500多個海外新媒體賬號，海外訂閱用戶超4000萬。

由此，華策可在海外平臺通過自有頻道上線影視內容，建立起了自主發行、一劇一談、節展銷售和線上云平臺推介的綜合發行模式。同時，通過新媒體傳播矩陣“直面”海外觀眾，也讓華策“更懂老外”，能制作出更具國際傳播價值的內容。

如今，在Netflix、Disney+等國際視頻平臺上，可以收看華策出品的《三生三世十里桃花》《七夜雪》《去有風的地方》和《承歡記》等劇集。華策相關負責人告訴《瞭望東方周刊》，現在華策最高單集海外發行價，已經相當于10多年前公司出口劇情的年度收入，達到數十萬美元。

2024年4月上線的《承歡記》，將目光瞄準擁有跨文化背景、追求夢想的中國年輕都市女性，探討了全球化背景下女性面臨的職場挑戰。該劇在騰訊視頻海外版WeTV跟播期間，拿下美國、泰國、越南、巴西、馬來西亞等國家的影視熱度榜首位，相關“二創”內容在TikTok（抖音海外版）的播放量更高達數億。

國產古裝題材一直是華策出海的主力內容。2024年上線的《錦繡安寧》和《七夜雪》均因對中式美學的唯美刻畫受到海外觀眾追捧。與此同時，立足當代中國的現實題材劇，如《致我們單純的小美好》和《以家人之名》，深受韓國觀眾追捧。其中，《以家人之名》還售出了韓版改編權。《去有風的地方》則被《紐約時報》評價為“媲美甚至高于美國劇集制作公司出品的愛情劇”。

“ 新杭線” 已成為杭產文創走出去和世界文創引進來的窗口。

華策出海電視劇的內容已做到“傳統之中國、革命之中國、時代之中國”全覆蓋。比如講述新中國外交歷程的《外交風云》，先后在北美、非洲和東南亞等地區播出，海外總播放量突破2000萬。

如今，華策已開啟“組團+建平臺”的“出海3.0時代”。

在杭州市的支持下，華策負責運營的中國（浙江）影視產業國際合作實驗區于2012年獲批成立，并于2018年被商務部、中宣部、文旅部和廣電總局認定為“國家文化出口基地”。杭州西湖區于2019年7月專門出臺《中國（浙江）影視產業國際合作區建設發展的扶持意見（試行）》，助力入駐企業出海。

依托合作區建設，華策一方面每年積極舉辦各類活動論壇，從渠道、技術、合作等方面助推優質國產影視向海外開疆拓土；另一方面，華策又研發建立了全球影視版權交易云平臺C-dramaRights，為全球影視從業者搭建起服務橋梁。2024年上半年，該平臺海外用戶數已超8000家。

動畫出海

總部位于杭州高新區（濱江）的浙江中南卡通股份有限公司（以下簡稱“中南卡通”），是國內為數不多的專注動畫出海這一細分賽道的企業。

“公司成立之初，我們就立下了通過寓教于樂的動畫作品傳播中國文化、展現東方美學的目標。”中南卡通總經理沈玉良告訴《瞭望東方周刊》。

2005年，剛成立兩年的中南卡通便開始參加各大國際動漫影視節展，并在新加坡成立辦公室，以此為基地，開拓國際市場。

作為目前國內最大的原創動畫公司之一，中南卡通已累計原創《天眼》《樂比悠悠》和《鄭和下西洋》等61部、近17萬分鐘的動畫作品。

更重要的是，經過20多年深耕海外市場，中南卡通已跳出“賣片子、找渠道”的窠臼，探索出了“建平臺、賣服務”的出海新路徑，建立起“合作發行機構+渠道+平臺”的海外發行銷售體系。

如今，中南卡通的作品已進入130多個國家和地區的播映系統，2023年動漫自營出口額達170多萬美元，從2007年至今18年蟬聯“國家文化出口重點企業”。以鄭和七下西洋的歷史故事為藍本，創作出品的動畫片《鄭和下西洋》，已在包括“一帶一路”共建國家在內的上百個國家和地區播出。

中南卡通打造的ZolandTV海外發行平臺，如同一個“永不閉展的展會”，全球動漫IP持有者都可以將片花、發行預授權情況、譯制情況等信息上傳到平臺上。超過5000家的內容買家可在線選片和交易，平臺還同時提供譯制、復錄、傳輸等服務。

為保障版權安全，中南卡通于2021年上線數字文化版權保護平臺“版釘”，依托區塊鏈技術，為動漫、影視、網絡文學等數字內容領域提供版權存證、維權、授權等服務，與ZolandTV共同構建了“數字資產+IP”的雙鏈路出海新模式。

2021年8月，中南卡通運營的浙江數字文化國際合作區獲批“第二批國家文化出口基地”，成為全國唯一的國家級數字文化貿易功能區。

2023年，中南卡通還與網易有道合作，打造了以AI大模型為動漫視聽作品提供譯制服務的“METai視聽譯制平臺”。

“隨著全球數字文化蓬勃發展，依托合作區建設和杭州數字技術基礎，出海內涵不再只是‘賣動畫’，而是將本土IP以更多元、更便捷的方式觸達世界各地。”沈玉良說。

下一步，中南卡通會把一批深具人文底蘊的“杭州故事”，通過動畫的形式推向世界。沈玉良介紹，2022年，中南卡通開始創作反映杭州地域文化的作品《蘇東坡與杭州的故事》和《錢王傳奇》（“錢王”即吳越王錢镠——編者注），在海外節展上受到許多采購商的關注和好評。

設計出海

2024年4月29日，首場“幸會龍·NICE TO MEET LOONG”杭州傳統工藝創新IP特展在英國倫敦建筑中心舉辦。一群英國建筑師圍著杭州文創品牌晚峰的展臺，饒有興致地搭建中國榫卯積木。

2024年，“幸會龍·NICE TO MEET LOONG”特展帶著一大批將時尚創意與傳統文化融合的杭州文創產品，走過了倫敦、巴黎、佛羅倫薩、盧加諾等多個歐洲城市。

特展主辦方，是杭州文化創意產業發展中心培育打造了11年的杭州文創海外巡展品牌——“新杭線”杭州文創產業推廣平臺（以下簡稱“新杭線”）。

“新杭線”運營方、杭州文投旗下的杭州觀盛文化傳播有限公司總經理舒暢回憶，2012年被聯合國教科文組織授予“工藝與民間藝術之都”稱號后，杭州在海外的30余家中國文化中心舉辦了傳統工藝創新系列巡展。巡展期間，一位從事工業設計的德國教授發出感嘆：“原來中國也是有設計的！”

“這讓我們意識到，外國朋友對中國文化其實很感興趣，我們需要做的，是用他們能理解的設計語言，把傳統文化元素轉化為當代設計產品，接上彼此的‘頻道’。”舒暢告訴《瞭望東方周刊》。

他同時觀察到，中國設計出海的市場前景相當廣闊，尤其在歐洲，“歐洲消費者愿意為文化溢價埋單，對于有設計和文化故事的產品接受度很高”。

這些經歷，成為“新杭線”誕生的契機——成立平臺的初衷，就是通過集聚杭州的新興設計力量，以創新思維傳承和活化傳統工藝，助推杭州文創產業走出去。

但是，大多數文創企業體量較小，難以負擔拓展海外營銷渠道和市場運營的物力與人力，這是中國文創設計出海時最大的挑戰之一。“新杭線”的做法是，通過平臺助推企業“抱團出海”，把“杭州設計”帶到頂尖的國際節展上亮相。

自2014年啟動以來，“新杭線”已組織了500余家杭州文創企業參加了佛羅倫薩國際手工藝博覽會、東京禮品展、巴黎時尚家居設計展、倫敦手工藝周、瑞士手工藝周等一流國際設計展，成功走進了英國、意大利、法國、德國、西班牙、日本、瑞士、約旦等國家和地區。

已舉辦了88屆的佛羅倫薩國際手工藝展覽會，被譽為“全球手藝人的盛會”，每次舉辦不僅吸引了一流的藝術設計從業者和品牌，也會有消費者慕名而來。2023年，在“新杭線”助力下，杭州本土設計品牌“自然造物”帶著以風箏、刺繡、年畫等傳統技藝為靈感的設計產品首次參加該展會，就達成了10萬元現場成交金額和50萬元的意向成交金額，并成功與法國頂級奢侈品企業開云集團旗下的The Mall奧特萊斯達成商務對接。

如今，“新杭線”已成為杭產文創走出去和世界文創引進來的窗口。“新杭線”已在英國、意大利、瑞士和法國設立了4家海外文創產業交流中心，促成簽訂50多項文化貿易合作項目，成功幫助杭州文創品牌實現文化產品銷售額的億元級突破。與此同時，促成100多家海外企業參加杭州文博會和杭州國際工藝周，累計銷售額突破8000萬元，有效擴大了杭州文創國際影響力，相關做法入選國務院全面深化服貿創新發展試點“最佳實踐案例”。

值得一提的是，2024年11月，為助力企業文化出海，杭州市行政審批服務管理辦公室還推出“E企杭海”系列服務。從覆蓋出海全流程服務體系的對外文化貿易“一類事”，到專為企業賦能的一站式培訓品牌“杭海學院”，再到立足國家對外文化貿易基地打造一站式企業服務大廳，285項高頻政務服務以及知識產權、跨境電商、產業政策等9大類特色增值服務全部落地。

水影秀動

2024年9月17日是中秋之夜，又適逢中國與阿聯酋建交40周年，位于阿聯酋迪拜的世界第一高樓——哈利法塔上，上演了一場“多媒體光影中秋晚會”。這場光影秀以“合”為核心主題，明月、玉兔、天壇、雷峰塔、漢字等中國文化符號交替“登場”，成為一場融合中國傳統韻味與現代科技的視覺盛宴。

這場光影秀的執行方，是一家杭州企業——杭州水秀文化集團（以下簡稱“水秀文化”）。這家創立于1989年、從制造噴泉設備起步的杭州本土企業，是一家打造噴泉水秀、多媒體光影秀和相關設備智能制造的頭部企業，也是杭州出海文化企業中一支低調的勁旅。

2013年，一組220米長、20米寬、中心主噴柱高120米的音樂噴泉在土耳其安卡拉亮相。為拿下這個相當于3個西湖音樂噴泉體量的項目，水秀文化董事長周書劍與團隊花了一年多時間與對方談判，拿出的方案中，技術水平不亞于歐美同行，并給出了更長的質保服務期，最終成功中標。

這個項目，也是水秀文化出海之旅中的關鍵一戰。項目完成后，時任安卡拉市長梅里特意來到杭州考察，并向水秀集團提出了更多的合作意向。

近年來，水秀文化響應國家倡議，深耕“一帶一路”共建國家市場，已在越南、烏茲別克斯坦、巴基斯坦、埃及等20多個國家先后中標多個水舞秀項目。水秀文化也于2019年入圍文旅部“一帶一路”文化產業和旅游產業國際合作重點項目企業，2023年被認定為國家文化出口重點企業。

“許多‘一帶一路’共建國家對于水有著很深的向往，并處于城市景觀建設的起步階段，非常需要專業的水景演藝全案解決商來提供服務。”周書劍告訴《瞭望東方周刊》。

2022年，在巴基斯坦第二大城市拉合爾，水秀文化在近4000平方米的表演水域，打造了“沙漠綠洲”水舞秀，成為南部新城的夜景文化地標。

水秀文化出海的光影水舞秀項目融合光影水秀、燈光秀、裸眼3D投影及水秀集團自主研發的專利產品“多樣式水景噴頭”和“水下激光器”等“黑科技”。

目前，水秀文化已在光影水秀領域擁有了100多項專利。2023年研發成功的智能模塊便攜式音樂噴泉，如同一塊魔毯，只需將小型模塊組合拼接，再加上噴射的水柱和光影，就可為客戶定制呈現各種形狀、字母甚至三維動畫標志，不再需要傳統的噴泉水池，便捷易裝又節能環保。

“我們的目標，是成為專業的‘一帶一路’城市美學服務商，把融合了中國領先科技與文化特質的產品帶向更多國家和地區。”周書劍說。