免費養貓，坑慘年輕人

張圓突然發現，自己的小貓的眼睛紅了。

為了給小貓做檢查，張圓花了1200元，換來醫院檢查單上的一行字：小貓白球比低且貧血，可能有傳腹。

為此，張圓前前后后救治了半年，終于把自己的小貓從死神手里搶回來，但是小貓走路的樣子還是一瘸一拐，無法恢復如初了。

這只小病貓，是張圓在某一線城市商場一樓領貓館“免費領養”的第二只貓。然而，小貓從確認“領養”到發病，不過短短一個月時間。

領養時，她和商家簽了一份“領養協議”。協議規定張圓可以“無償領養”這只小貓，意思是，她不用花錢買貓，不過每月需要繳納300元到領貓館的小程序上，用于在小程序里購買貓糧、貓砂等小貓的用品，并連續繳納24個月。

張圓一直想要領養代替購買。當時，她真以為店里的貓狗都是流浪救助回來的，“他們（商家）不是說是買貓，是領養的”。

在帶回第一只小貓時，張圓并不在乎小貓“感冒”。后來在接連不斷地救治中，張圓才知道，原來小貓并非如店員所說只是小感冒，而是感染了杯狀和皰疹病毒。在帶回家的第三個月，這只小貓又被檢查出了遺傳病。

如今，即使商家已經倒閉了，張圓也還得交著兩只小貓總計800元每月的分期款。“對方不肯解約，至今還沒有解決這個事，只能說普通人維權真的太難了。”

事實上，張圓不是孤例。

隨著養寵風潮的盛行，這種以“免費領養”為噱頭，實則讓人“貸款買貓”、捆綁銷售小貓用品的行為，其實就是所謂免費領養館的慣用套路，如今被大量曝光并形容為“貓貸騙局”。

“充話費，送手機”的復刻

“貓，送你的。”在某一線城市的一家領養館內，店員對筆者說：“我們就是賺點貓糧、貓砂錢。價格在298元/月到498元/月之間，簽24個月，貓糧貓砂和平臺上的價格一樣。”

店員所言非虛。曾經在領養館工作過的秋林緬因貓舍主理人白熊告訴筆者：“說實話，這只貓是虧的，利潤其實就是貓糧的利潤。”

領養館的這種商業模式，有點類似早年“充話費，送手機”的策略，核心在于能不能把贈送的產品成本，均攤到需要購買的產品上。

成本有哪些呢？

從領養館來看，除了店租水電之外，產品成本指的也就是貓和貓用品的成本，收入便是消費者每月充值的金額。

其間，還穿插了一個代扣費的金融系統，用以持續連接此筆交易。

曾有做“領養系統代扣費項目”的金融公司找上門，詢問橘南貓舍主理人顏玉涵是否有意合作。“他們說，只要進入他們的系統，后面不管是自動扣款，還是用戶不交費的征信處理，他們都會幫我搞定。”

貓的“進價”又是多少呢？

某一線城市領養館店員說道：“我們的貓，是從吉林那邊的基地過來的。”

如果在社交平臺上搜索則不難發現，許多繁育基地都會提到自己是領養館的“供貨人”，俗稱“批發商”。某活體供應鏈基地負責人，在社交平臺中提道：“我們現在供貨價（貓）在200元到1500元不等。一線城市領養館比較多比較卷，拿1500元左右的（貨）會多一些，這屬于通貨類的精品。”

如果加上小貓飛抵目的地的路費，這筆“進價”最高預估在2000元左右。也就是說，后續商家需要從消費者手中賺到這個數目，才算平賬。

那么，光靠貓糧和貓砂，可以賺回這部分成本嗎？

“我可以很直白地告訴你，現在一些大牌貓糧做出來一噸也才1.3萬元，更便宜的，一噸5000都有。這種是很垃圾的糧了。其實這里面水分很多，利潤很高的。”白熊解釋道。

從好到次，貓糧有可能用鮮肉、凍肉、肉粉甚至是淀粉做成，“（雞）肉粉一般在8元一斤左右，淀粉一般來說是6到7元一斤，再往下便宜下去，就有可能是一些奇怪的東西了，比如蒙脫石散。最便宜的貓糧確實可以做到4到5元一斤，基本上可以理解為，裸糧成本在5到50元一斤的區間內。”

如果只單純賣貓糧，競爭就會比“捆綁銷售”激烈得多。顏玉涵解釋道：“貓糧是貓最重要的產品，大家會愿意給貓咪選擇信任度更強的品牌，隨便推一個品牌，是行不通的，但是捆綁銷售會是很好銷售的一個方式。”

從純商業角度來探討，這個模式是可行的，甚至還縮短了消費者在購買時的決策鏈條。但顏玉涵拒絕了金融公司的合作邀請，抵觸做“領養+捆綁銷售”的售寵模式。

黑心是如何煉成的？

至于貓和貓用品的“質量”如何，就要看老板的良心和消費者的運氣了。

以成本計算，不難看出，按照品質較好的標準去選擇貓和貓用品，領養館商家的利潤是非常薄的。而如果是正常做生意的商家，為了避免后續一到兩年的“拉扯”，一般會選擇健康小貓和品牌貓糧。

林沫就沒有受騙的感覺。她的小貓不僅健康可愛，門店的店員和老板也非常負責，提供的貓糧也是品牌貓糧。

“買的時候我已經知道有類似騙局了，但是看得出來老板和店員們非常愛貓，小貓剛到家拉肚子也一直保持聯系幫我解決。”現在，林沫只是擔心，門店會倒閉，“感覺生意很難做，而且這邊的商場店租很高，店鋪倒閉率也很高”。

從行內人的角度出發，白熊認為正常經營的商家至少面臨兩種風險，因此對“領養模式”有顧慮。

一是消費者“斷供”的風險，“也就是扣芝麻信用分，不上征信”。

二是“自己的小貓到新家有可能過不好”的風險，畢竟以購買門檻區分群體的消費能力和經濟實力，本就是一條可行的市場準則。

但無論消費者斷供還是小貓后續出現問題，受損的只是商家、消費者和小貓本身，做代扣金融系統的人、帶著消費者走貸款流程的人，則“隱身”拿錢。在活體交易里做金融生意，甜頭出現了。于是，活體交易變成了一場融資游戲，領養市場中誕生了另外一批人：加盟商。

在加盟模式下，這些加盟商相當于“中央廚房”，保障加盟者的進貨渠道，包括貓和貓用品。可以說，他們不再只靠一只貓來賺錢，還依靠金融賺錢。

當然，加盟者也需要給加盟商繳納一定的加盟費用，費用在幾千到上萬不等。無一例外的是，這些加盟商家都宣傳，“加盟領養館，輕松賺百萬”。

“做加盟，他們其實就是讓你做數據，（把）數據（做得）好（看）給資本看。好玩的是，你所有的貓、貓產品都得從他那里拿，但是店開不開得下去，跟他們沒有關系。”白熊無奈地說。

做了12年繁育的貓舍主理人敏敏評價道：“和一些行業協會的會員聊過，這個（加盟）模式可能也不是尋求長久發展的，只是（總部）賺一個快錢。”

既然賺錢很難，從加盟總部那里賺錢更難，領養館單店只能向下傳導壓力，一些黑心商家便涌現了。

“為了提高成交率或者利潤，騙局無非兩種。一種是隱瞞，比如隱瞞疾病，或者黑心商家會賣星期貓（帶回家一個星期就病死的貓）；一種則是過度承諾，比如承諾保障兩個月疾病，但是一個月后就不管了。”白熊向筆者提到。

而從消費者張栗的經歷中我們可以得知，騙局還有第三種模樣—為壓低成本，商家后期開始選擇三無貓糧，或減少貓糧貓砂的提供量。

只要還沒解約，消費者還在被固定扣費，小貓是病了還是死了，便已經與這個利益鏈條無關了。在黑心商家的眼中，領養模式里的“商品”小貓，如果死掉，反而是件好事。因為這恰恰意味著，商家不需要再交付貓砂貓糧，“純賺”分期費用。

齊巖冰律師就此提醒：“如果（商家）沒有盡到提前且充分告知的義務而出現損害，或在處理風險過程中有過錯導致損害擴大的，就應當承擔及時采取補救措施或賠償等法律責任，如果導致合同目的無法實現或商家屬于根本違約的，領養人還可以解除合同，并主張商家退還已付款項，對損害進行賠償。”

良心與市場

敏敏幾乎是國內第一批布偶貓繁育人。2012年，她從國外購入種貓，開始了她的貓舍生涯。彼時，國內正在經歷消費升級的階段，寵物對于購寵人來說，也是一種“象征”。血統信息、貓在貓舍的生活質量和比賽獎項，統統都要納入到購寵的需求清單里。

她還記得，最開始的寵物市場、購寵環境還不是這樣的。至少，還沒有“免費領養”的模式。后來，市場逐漸火熱起來。

“（但）行業其實沒有標準，它真的靠繁育人的自覺。最開始做的時候，我們還是挺‘抱團’的，比如貓一定要絕育后才給到家長，或者繁育權必須出給靠譜的貓舍。”敏敏說道。

然而，做貓舍，畢竟是為了盈利，為了賺錢。當越來越多的人涌入到寵物行業的時候，“就有人覺得我為什么不賣繁育權，我要賺錢，你不賣我賣。當然也有一些人一開始是正規做貓舍的，但可能不太會營銷，后來做不下去了，為了生存，慢慢也就變成了基地。而且它們（基地）轉向特別快，沒有一個持續在做的品種”。

品種貓的大型繁育工廠慢慢誕生。貓，從一個給予人愛、也教人如何去愛的生命，變成可被量化的商品。

成為商品，量產是必須的。貓工廠里的貓，可以一年三胎，甚至四胎，無休止地生；還可以串品種生，只要好看，有遺傳病也暫時“無礙”。

“在正規貓舍里，為了保證貓媽媽的正常休息和身體健康，基本上兩年是不會超過三胎的。一窩里面肯定不會都是長相好看的，我是好的丑的都要留著的，哪怕想個辦法給它找個領養。”敏敏說道。

可是，對于部分消費者來說，如果只是商品，那么這些貓從何而來又有多大差別呢？

“現在消費者都在消費降級，有些人就覺得沒必要，我不需要貓住別墅，它養籠子也可以。”敏敏無奈地說道，“你說我們和這種批發基地比，我們的（價格）優勢在哪里呢？”

而另一種情況是，免費領養的模式一出爐，又把本身從繁育基地進貓后又賣出的一部分商家擠占出去，因為他們的客戶群幾乎重疊。

從2024年夏天開始，敏敏的貓舍就處于虧損的狀態。“從2024年開始購貓環境就越來越不好，倒閉的貓舍也越來越多。心里面想著貓都養了這么多年了，也不太舍得就這么放棄了。”

如果在這個市場里，只有做一個狠心的人才能夠生存，那么在市場里留下的，又會是什么商家、消費者和貓呢？劣幣是有可能驅逐良幣的。目前暴露出來的“貓貸騙局”，恰恰證明了這點。

敏敏覺得自己連說倒閉的資格都沒有，“我這么多貓，我放不下它們，空調該開還是開，生病了該醫還是醫”。她實在做不到和新聞里倒閉的貓咖一樣，把貓就這么留在店里自生自滅，拍拍屁股就走了。

但也有朋友勸敏敏先停一停，等市場形勢好了再開張。

敏敏卻說：“貓也不是什么機器，你把開關關了，放廠里蓋塊布，到時候電一插，機器就能動起來了。”

（應采訪者要求，文中張圓、林沫、張栗皆為化名）