年輕“廠二代”，從接手“空殼”工廠，到營收破億

“馬上辭職回來，工廠出事了！”2023年1月16日上午10點，正在深圳上班的黃渝湘突然接到父親從浙江家中打來的一通“求救”電話。雖然還沒搞清楚事情的具體情況，但父親強硬的態度讓她感覺到一絲不尋常。走完辭職流程，黃渝湘連行李都沒來得及收拾，當天下午6點就坐上了回家的飛機……

2024年9月，黃渝湘在“國貨正當紅·第五季超級工廠大賽”的決賽中獲得全國第二名，并分享了自己的這段“救駕”經歷。接父親的班不到兩年，她每天都很忙，幾乎沒有時間休息。

接手“空殼”工廠

“我回去的時候，工廠真的什么也沒有了，完全就剩一個空殼?！被叵肫甬敃r的狀況，黃渝湘仍然記憶猶新。工廠全稱為桐鄉市合盈服飾有限公司，是父親10多年前創立的，主要生產羊絨大衣。在出事之前，工廠的年銷售額能達到上千萬元。

20多年前，父親的眼睛被診斷為視網膜萎縮，前兩年病情突然加重?！艾F在他的視力只有正常人的1%，連走路都需要有人攙扶，近乎失明?！痹谶@種情況下，公司的一名高管堅持“分家”，“他帶走了幾乎所有的銷售人員和流動資金，還把客戶信息刪得干干凈凈，完全沒給我們留任何后路。我們連去哪里買面料、買扣子都不知道?！碧崞鸫耸?，黃渝湘仍然心有不平。

回去后，黃渝湘的第一個任務就是將貨品變現，而她能想到的最快方式就是直播。當時，距離春節還有不到一周，工廠里空無一人。黃渝湘臨時拉來堂哥等人，搭了個簡易的直播間，就這么播了起來?！白铋_始人不多，一天只能賣出去幾件，后來慢慢地就多了?！笨恐辈ж?，竟也周轉出近百萬元的現金。

有了現金流，黃渝湘開始帶領團隊生產、銷售。沒有了先前的客戶資源，她只能帶著樣品挨個登門拜訪。“當時我們去了一家服裝公司，到處尋找可以對接產品的人。那么大個公司，沒有一個人愿意搭理我們。”黃渝湘無奈地說。她不死心，一直守在這家公司門口。幸運的是，她等到了公司老板，帶來的大衣也得到了老板的認可。依靠這股不服輸的勁兒，她逐步跟許多客戶建立了聯系，也給工廠帶來了幾千萬元的生意。

跑線下的同時，黃渝湘沒有忘記開拓線上渠道?！拔野趾茉缇拖朐?688（阿里巴巴旗下采購批發平臺）開店了，但是一直沒有人手?！秉S渝湘剛回來沒多久，就完成了父親開網店的心愿。為了充分利用機器產能，她還積極拓寬春夏裝品類。2023年，工廠生產的羊絨大衣位列1688外套類目第一，年銷售額過億元。

閑不住的南方姑娘

“我從小就比較活潑，愛社交，什么都敢嘗試?！秉S渝湘說。她出生于1998年，當時正值中國改革開放逐步深化階段，父親忙于在全國各地做生意，她就跟著母親定居在珠海。但每年寒暑假，她都會獨自到不同的城市跟父親團聚，“我一個人坐火車和飛機，然后找工作人員幫忙把我帶到出口，我爸就在那里等我。”在很多小朋友還躲在父母身后的年紀，她就已經邁出了獨立社交的第一步。

進入高中后，黃渝湘更是全面發展。學習之余，她積極參與各種社團活動?！拔耶斶^學生會學習部部長，還創立了我們高中第一個文學社團。”高中畢業時，她被選為18歲成人禮的發言人。

大學期間，課余時間較多，黃渝湘就更加閑不住了。大二那年，她聯合幾位學姐一起成立了求職項目組，專門幫學生對接實習和兼職工作。項目成立沒多久，他們就獲得學校10萬元的投資。

也許是因為有過求職項目組的經歷，黃渝湘對面試有獨到的見解。因為自己的學校普通，求職競爭者又都是985、211高校的學生，她就在面試上下功夫。“你要清楚這個崗位在做什么業務，你有什么能力可以幫助公司。既然學歷是劣勢，就要向面試官展示可以彌補劣勢的優勢?！秉S渝湘說。

“我還蠻幸運的，參與過的面試基本都被錄取了?！秉S渝湘笑道。沒了找工作的壓力，她開始幫同學修改簡歷?！案囊环莺啔v50元。改得多了，就有學校請我去做分享，每場給500元報酬?！焙髞?，她開始做自媒體，向網友輸出高質量的求職經驗，吸引了不少大學生關注。

大學畢業后，黃渝湘投身互聯網行業，在京東做采銷經理。在她看來，這是一份可以讓自己飛速成長的工作?！拔颐刻?點上班，凌晨2點下班，壓力非常大。但同時，我也享受這份工作帶給我的成就感?！焙髞?，她跳槽去了跨境電商蝦皮，也是做類似的工作。如果不是家里工廠突然出事，她可能會在這個行業繼續深耕。

還有很長的路要走

在黃渝湘看來，她的人生道路上似乎就沒有“接班”這個選項。用她的話說：“在這之前，我連我們家工廠的門朝哪兒開都不知道?！?/p>

然而，當生病、工廠“分家”的意外接踵而至，父親只有女兒可以依靠?！敖鉀Q這些事情對我爸來說應該不難，但是他現在眼睛看不清了，我回來能給他安全感?！秉S渝湘說，她第一次如此明確地感受到責任的分量。

正式接手后，她開始認真規劃公司的發展方向，品牌年輕化是她走出的第一步。“之前他們一直在做中老年產品，我看都看不懂?！秉S渝湘吐槽。鬧“分家”的高管帶走了大量人員，她就趁此機會將團隊都換成了年輕人?！澳贻p人更有沖勁，更能擁抱互聯網。我們的業務渠道、產品樣式都變多了。”

“業務渠道打開了，品質也必須跟上?！惫S生產的羊絨大衣是取內蒙古阿拉善小山羊身上最末端的絨毛制作的，這種羊絨需要牧民一點一點地梳下來，既輕盈又保暖，被稱為“軟黃金”?！懊髂晡覀冇媱澃旬a品做得更精，希望每一位女性都能夠穿上百分之百的山羊絨大衣?！秉S渝湘說。

除了做好產品，黃渝湘也在學習如何管理團隊、如何為人處世。在她看來，這比賣貨難多了?！翱蛻魜硖嶝洉r，我覺得應該現款現結，簡單明了。我爸卻認為如果是優質客戶，就應該適當給點優惠政策，不要太死板?！备概畟z雖然常有分歧，但大多數時候她都會被父親說服。黃渝湘坦率地說：“我在管理能力上還是有所欠缺，還有很長的路要走?！?/p>

回浙江前，黃渝湘最愛社交和旅游，經常到處參加活動。如今，她的生活幾乎被工作填滿?！捌鋵崏毫νΥ蟮?，衣服庫存太多也會睡不著?！焙迷谒男膽B還不錯，總能找到各種各樣的方式為自己解壓。

作為一名“廠二代”，黃渝湘一直在學習和成長?！艾F在公司還需要我爸來把控大的方向，爭取明年讓他退休?！睂ψ约?，對未來，她都充滿信心。

摘自《環球人物》