兩代人、一件事， 塑造全球領(lǐng)先家紡品牌

開欄語：

2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，是“十五五”規(guī)劃的謀劃之年，也是《柯橋區(qū)打造現(xiàn)代化“國際紡都”行動方案（2023—2025年）》的收官之年。站在新的起點，紹興柯橋，一座托在布上的城市，以“新質(zhì)提能年”為總抓手，新的征程已經(jīng)啟航！

作為國際紡都，柯橋紡織歷經(jīng)數(shù)代紡織人的辛勤耕耘，已經(jīng)發(fā)展成為全球紡織產(chǎn)業(yè)的重要一極。以“一塊布”起家到科技、創(chuàng)意、數(shù)字、品牌、綠色千帆競發(fā)，柯橋紡織開啟了高質(zhì)量發(fā)展的嶄新篇章。轉(zhuǎn)型升級的背后是新生代力量的持續(xù)壯大，猶如春風(fēng)化雨，催生了源源不斷的發(fā)展新動能。

如今的紡城柯橋，一大批80、90、00后紡織人已經(jīng)成為推動柯橋紡織創(chuàng)新發(fā)展的中堅力量。他們滿懷對這塊“布”的熱愛，帶著新的理念、技術(shù)和視野投身于柯橋紡織，敏銳捕捉市場的細(xì)微變化和新興需求，大膽進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造，注重綠色發(fā)展、數(shù)字賦能，在繼承前輩們優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)行業(yè)邁向高端化、時尚化、綠色化、智能化發(fā)展新階段。

新生代、新力量、新未來。《紡織服裝周刊》特開設(shè)“紡城新生代·舞動新質(zhì)力”專欄，通過深入對話柯橋新生代紡織人代表，探討發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的方向和策略，以充滿活力的創(chuàng)新創(chuàng)意為更多紡企發(fā)展提供可參考性方案。

品質(zhì)如“金”，美如“蟬翼”，做錦中精品，讓天下人“知了”。這就是浙江金蟬布藝股份有限公司成立的初衷與夢想。

上世紀(jì)80年代，乘改革開放的東風(fēng)，金蟬窗簾扎根紹興柯橋錢清一隅。經(jīng)過37年的長足發(fā)展，成為一家集高端窗簾“研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、安裝服務(wù)”于一體的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60余個國家和地區(qū)，贏得國內(nèi)外消費者的廣泛青睞。2024年，金蟬窗簾實現(xiàn)銷售額8.7億元，其主導(dǎo)產(chǎn)品金蟬抗菌窗簾在國內(nèi)同類產(chǎn)品中市場占有率達(dá)30%，居國內(nèi)首位。

作為金蟬窗簾的創(chuàng)始人，楊來榮用實際行動詮釋了如何做錦中精品；而作為二代接班人，楊衛(wèi)以敢想敢干的創(chuàng)新思維真正實現(xiàn)了讓天下人“知了”。首創(chuàng)窗紗噴花工藝，引領(lǐng)窗紗進(jìn)入彩色時代；設(shè)立美國分公司，鋪就品牌出海之路；研發(fā)出專利新品分解甲醛功能性窗簾、金蟬銀盾抗菌窗簾，將健康家居推向新的高度；入駐跨境電商平臺亞馬遜，發(fā)力線上渠道；打造超級智能工廠，引進(jìn)領(lǐng)先的全鏈數(shù)字柔性制造生產(chǎn)線……兩代人的傳承創(chuàng)新與雙向奔赴，共同引領(lǐng)著金蟬窗簾從小企業(yè)成長為全球領(lǐng)先的家紡品牌。

品牌出海，做勇立潮頭的“破浪者”

從小受父親的耳濡目染，楊衛(wèi)對家紡產(chǎn)生了濃厚的興趣，也練就了敏銳的市場洞察力。回顧金蟬窗簾的發(fā)展軌跡，品牌出海是其不斷做大做強的重要轉(zhuǎn)折，也是楊衛(wèi)深度參與自家企業(yè)發(fā)展的第一步。2006年，在柯橋紡織外貿(mào)業(yè)務(wù)剛剛起步之際，還是美國邁阿密大學(xué)碩士在讀生的楊衛(wèi)，看到了美國市場的巨大商機(jī)，萌發(fā)了把自家窗簾逐步從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向外貿(mào)的大膽想法，在父親支持下，以雷厲風(fēng)行之勢在美國成立了羲凱達(dá)公司，正式鋪就品牌出海之路。

憑借著優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，金蟬窗簾迅速打入美國市場。“那時紐約第五大道的金蟬窗簾展示廳，成為眾多買手挑選每季新品的必到場所，這也為多年后我們開展跨境電商奠定了堅實基礎(chǔ)。”楊衛(wèi)回憶道。

2009年，碩士畢業(yè)的楊衛(wèi)帶著新思路、新方法回國，正式加入自家企業(yè)，以更加國際化的視野，扎根柯橋、布局全球。2010年，金蟬創(chuàng)新運營模式，以直營與加盟結(jié)合的形式快速布局國內(nèi)市場；2013年，以品牌工廠店O2O的形式快速分布國內(nèi)市場，到年底銷售額增長突破1000%；2016年，金蟬加碼品牌營銷力度，聘請明星馬伊琍為金蟬窗簾品牌形象代言人，同年啟動了跨境電商業(yè)務(wù)；2019年成立跨境電商學(xué)院，不斷壯大跨境電商團(tuán)隊……

楊衛(wèi)表示，品牌出海并不是自己年少時的一時熱情，而是公司要長期堅持的發(fā)展戰(zhàn)略。如今，出口美國的業(yè)務(wù)量已占到金蟬布藝出口業(yè)務(wù)總量的70%，“金蟬”商標(biāo)在美國、意大利、法國、德國等十多個國家成功注冊，并設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)。在當(dāng)前電商市場風(fēng)靡之際，楊衛(wèi)認(rèn)為，跨境電商已經(jīng)成為推動金蟬出口貿(mào)易業(yè)務(wù)增長的全新引擎，如何牢牢抓住海外粉絲群體，把金蟬品牌定向投入海外流量市場，將成為金蟬拓展海外業(yè)務(wù)的長久動能。

守正創(chuàng)新，讓“老字號”煥發(fā)新活力

善念動而緣起生，使命立而福報成。這是楊衛(wèi)非常喜歡的一句話。“金蟬窗簾緣起于善念，當(dāng)時正值改革開放的初期，父親懷揣著實業(yè)報國的決心和美好生活的初心，選擇了國家發(fā)展需要的家紡實業(yè)，堅持視品質(zhì)和品牌為生命。”楊衛(wèi)說道。當(dāng)接力棒傳到楊衛(wèi)手中時，他依然保持著那份使命感，并思考著如何在傳承中創(chuàng)新，讓“金蟬”飛得更高更遠(yuǎn)。

在楊衛(wèi)看來，無論什么樣的商業(yè)模式，產(chǎn)品本身永遠(yuǎn)是第一位。“記得我13歲時，父親召開一次全廠大會，當(dāng)眾把十余萬元次品面料銷毀，這在我內(nèi)心觸動很大。”楊衛(wèi)表示，一直以來，產(chǎn)品質(zhì)量都是金蟬最大的優(yōu)勢，從面料立體裁剪，到面料高溫定型，再到細(xì)節(jié)精修，每一處細(xì)節(jié)都嚴(yán)格把控，確保“金蟬出品，必屬精品”。

作為新生代紡織人，楊衛(wèi)在堅守質(zhì)量的同時，更加注重科技賦能、研發(fā)創(chuàng)新。目前，金蟬旗下主營的窗簾涵蓋數(shù)百個系列，三千余款產(chǎn)品，通過選用定型系列、高精密類、棉麻類、絨布類、雪尼爾類等優(yōu)質(zhì)進(jìn)口面料，致力于打造“環(huán)保健康、時尚簡約”的高端窗簾產(chǎn)品，滿足家居、寫字樓、酒店、學(xué)校等多種應(yīng)用場景的個性化定制需求。為滿足消費健康需求，金蟬窗簾不斷強化產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力度，先后推出除甲醛窗簾、銀盾抗菌窗簾等健康環(huán)保功能性產(chǎn)品，引領(lǐng)健康家居新風(fēng)尚。

工欲善其事，必先利其器。為了提高生產(chǎn)效率、降低成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量，楊衛(wèi)還將目光投向了智能制造，總投資3億多元建成全新的現(xiàn)代化智能生產(chǎn)工廠。2024年，智能工廠首年投運便取得顯著成效，智能吊掛系統(tǒng)、立體裁剪系統(tǒng)、智慧倉儲系統(tǒng)、MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)等實現(xiàn)全場景應(yīng)用，打造出中國領(lǐng)先的金蟬全鏈數(shù)字柔性制造生產(chǎn)線，每日生產(chǎn)成品窗簾高達(dá)2000余套，產(chǎn)能同比提升30%，一舉摘得“紹興市數(shù)字車間”榮譽稱號。

談及下一步發(fā)展方向，楊衛(wèi)表示，將始終堅持以品牌立身、用質(zhì)量取勝，積極培育新質(zhì)生產(chǎn)力，讓工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新“四個創(chuàng)新”成為金蟬人永恒的話題和實踐的目標(biāo)。