水稻產業廣告營銷的創新路徑與品牌提升策略研究

摘" 要：水稻作為我國重要的經濟作物之一，其種植和銷售對國家的經濟發展具有重大意義。然而，隨著市場競爭的日益激烈，水稻產業面臨著產品同質化嚴重、收益不穩定等問題。本文旨在探討水稻產業廣告營銷的創新路徑與品牌提升策略，通過分析市場現狀、競爭對手及消費者需求，提出一系列有效的營銷策略，包括品牌建設、市場定位和渠道拓展等，以期提高水稻種植者的收益和水稻生產企業的市場競爭力，實現水稻產業的可持續發展。

關鍵詞：水稻產業；營銷模式；創新路徑；品牌提升

中圖分類號：F3" " " " " " " " " " " " " " " " 文獻標志碼：A文章編號：1673-6737（2025）02-0069-03

隨著我國經濟的蓬勃發展，民眾的消費觀念正在逐步向個性化轉型。當下，消費者對于食品的選擇愈發傾向于綠色、健康與有機，這一趨勢深刻影響著水稻市場，促使其展現出多元化、競爭激烈的景象。水稻產業作為一條各環節緊密相連的產業鏈，其上游匯聚了加工與物流，而下游則直接關聯著千家萬戶的餐桌。在此過程中，水稻營銷策略的巧妙運用成為推動水稻產品從田間直達消費者手中的關鍵舉措，它不僅關乎企業的發展，更承載著引領行業未來發展的使命。

1" 水稻產業市場現狀

當前，水稻產業市場競爭激烈，產品同質化嚴重。水稻產業正面臨著前所未有的競爭壓力與變革挑戰。隨著農業生產技術的普及和農業現代化的推進，越來越多的水稻種植企業和農戶涌入市場。這種供給端的激增直接導致了產品同質化現象的加劇，市場上充斥著大量品質相近、差異化不足的水稻產品。為了爭奪有限的消費者資源和市場份額，“價格戰”成為許多企業不得不采取的策略，但長此以往，不僅會削弱企業的營利能力，還會影響整個行業的健康發展。

隨著人們生活水平的不斷提升，消費者對食品安全與健康高度關注。有機水稻、綠色水稻等高品質水稻產品因其更加嚴格的種植標準、更少地使用化學添加劑以及更高的營養價值，逐漸成了廣受人們歡迎的產品。這種消費趨勢的改變要求水稻產業必須從傳統的以產量為導向的生產模式向以品質、安全、健康為核心的生產模式轉變。除此之外，消費者對品牌的認可度和信任度也在不斷提升。在信息“爆炸”的時代，品牌成為消費者選擇產品時的重要參考因素之一。一個具有良好口碑和品牌形象的水稻品牌，更容易獲得消費者的青睞和信任，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出[1]。

大型水稻種植企業的優勢在于規模化生產帶來的成本效益。通過整合土地資源，大型水稻種植企業能夠實現集中連片的種植，這種種植模式便于機械化作業，能夠減少人力成本。品牌建設是大型水稻種植企業的另一大法寶。在消費者日益注重食品安全與品牌形象的今天，大型水稻種植企業憑借雄厚的資金實力和專業的營銷團隊，成功打造了一系列具有影響力的水稻品牌。這些品牌不僅代表了高品質的產品，更傳遞了健康、綠色、可持續發展的生活理念，贏得了消費者的信賴與喜愛。品牌建設不僅提升了產品的知名度和美譽度，還為企業帶來了穩定的客戶群和溢價空間。市場拓展與渠道建設是大型水稻種植企業擴大市場份額的關鍵。這些企業不僅深耕國內市場，還積極拓展國際市場，通過參加國際農產品博覽會、建立海外銷售網絡等方式，將優質水稻銷往全球。同時，大型水稻種植企業還注重與大型超市、電子商務平臺等的合作，構建了多元化、立體化的銷售網絡，以確保水稻產品能夠快速、高效地觸達終端消費者。

2" 廣告營銷的創新路徑

2.1" 品牌建設

品牌建設在水稻產業廣告營銷中扮演著舉足輕重的角色，它不僅是產品差異化競爭的關鍵，更是連接消費者與產品情感紐帶的重要橋梁[2]。水稻種植企業在做品牌建設時應參考以下幾點。第一，品牌定位精準細分，以差異化制勝。品牌定位是品牌建設的基石，它要求企業深入洞察市場需求，精準識別目標消費群體，并據此進行市場細分。在水稻產業中，這意味著不僅要關注產品的基本屬性（如口感、營養價值），更要考慮消費者的生活方式、健康理念及文化偏好。第二，品牌形象視覺引領，體現產品的獨特魅力。品牌形象是消費者對品牌最直觀的感知，它涵蓋了標識設計、包裝風格、色彩搭配等多個方面。通過聘請專業的品牌策劃和設計公司，企業的品牌形象既能符合品牌定位，又能在眾多競爭者中脫穎而出。對于水稻產品而言，品牌形象的設計應體現自然、純凈、健康的理念，同時融入地域文化元素，增強品牌的辨識度和文化內涵。精美的包裝不僅能保護產品，還能作為傳播品牌故事、提升產品附加值的載體，吸引消費者的目光并激發其購買欲望。第三，品牌傳播新媒體賦能，拓寬傳播邊界。在數字化時代，品牌傳播已不再局限于傳統媒體，而是更多地依賴于社交媒體、短視頻平臺等新媒體渠道。這些平臺具有用戶基數大、互動性強、傳播速度快等特點，可以為品牌提供廣闊的展示空間和無限的創新可能。水稻生產企業應充分利用這些新媒體工具，通過發布高質量的內容（如水稻種植過程、營養價值介紹、用戶評價等）來講述品牌故事、傳遞品牌價值，增強與消費者的情感連接。

2.2" 市場定位

精準的市場定位是廣告營銷成功的關鍵。可量化的精確市場定位技術，如市場調研、數據分析等，可以突破傳統營銷定位的局限[3]。第一，產品定位。堅持水稻產品無任何添加劑、綠色無污染、無化肥、不使用除草劑、無農藥。在存儲環節，采用低溫保鮮技術，鎖住水稻的天然風味與營養。灌溉用水則取自清澈無污染的自然水源，為水稻生長提供最佳條件。同時，注重包裝的創新與環保，設計既低碳又便于消費者存儲與開啟的包裝，在包裝中巧妙融入田園風光與人文情感元素，以簡潔而不失大氣的設計理念，讓每一份產品都成為傳遞自然之美的使者。為了增強消費者的信任與體驗，水稻生產企業可以利用短視頻與高清圖片，實時記錄水稻種植過程，從育苗的細心呵護，到插秧的辛勤耕耘，再到除草的環保實踐、灌溉的精心管理，直至稻谷成熟、收割的喜悅瞬間，將水稻生產的每一個細節都生動展現在消費者眼前。第二，功能定位。當今時代，水稻的功能不僅體現為其是人們日常生活中的主食，其營養健康方面的功能特性日益凸顯。隨著公眾受教育水平的提升，人們對飲食安全的關注度與日俱增，飲食觀念也從滿足基本飽腹需求逐漸轉向追求高品質、健康與營養。這一轉變催生了功能性大米的出現，如弱堿米、富硒米等創新品種，它們不僅滿足了消費者味蕾的需求，更在促進胃腸健康、調理身體平衡方面展現出了獨特優勢[4]。對水稻產品進行深入的營養成分剖析，并結合精準的營銷策略，能夠精準定位這些水稻的功能屬性，并將其獨特的健康益處傳遞給目標消費群體。第三，價值定位。隨著人們生活品質的持續提升，消費者對食品的口感要求越發嚴格，加之從改革開放邁向全面建成小康社會的輝煌歷程，水稻這一基礎食材的演變軌跡清晰可見：從最初的自然純凈但產量有限，到現代農業科技助力下產量激增但品質偶有欠佳，再到當前社會人們普遍向往高品質生活與追求高質量產品的趨勢，水稻已超越了基本的食物屬性，承載了豐富的情感價值。水稻產品作為連接過去與現在的橋梁，能夠激發消費者內心深處的情感共鳴，使其在品嘗時回味起兒時純真的味道，仿佛穿越回那些無憂無慮的快樂時光。同時，精心設計品牌圖標、圖案等視覺元素，彰顯了水稻產品與眾不同的高端定位，與市面上千篇一律的水稻產品形成鮮明對比。

另外，講述品牌背后的歷史故事不僅能提升水稻產品的文化內涵，也能加深消費者對品牌的認同感與歸屬感。不斷優化客戶服務體驗，提供農村生活的沉浸式體驗活動，也能讓消費者在享受高品質大米的同時，感受到農業的魅力與自然的饋贈，從而進一步提升水稻產品的價值屬性，明確其高附加值的市場定位。

2.3" 渠道優化

為了深化水稻產業的市場滲透力，水稻生產企業應積極拓展線上營銷渠道，將品牌故事與高端體育活動及公益活動緊密結合，精準捕捉高收入消費群體的興趣與消費習慣，制定專屬宣傳策略。在線上運營中，構建并維護一個完整的客戶關系管理數據庫至關重要。在特殊日子如生日、紀念日，甚至基于家庭關系的特殊時刻，為客戶提供個性化的關懷與服務，也可以加深客戶與品牌的情感鏈接，構建起長期且穩固的客戶關系。

首先，為更精準地把握消費者偏好與關注點，水稻生產企業可以開發并持續優化相關的微信公眾號與小程序平臺，確保公司最新動態與活動信息的即時傳達。在此基礎上，水稻生產企業可以通過深入淺出的方式普及綠色食品、有機食品知識，解析營養元素與微量元素的健康價值，并分享創意健康食譜，以此增強與消費者的互動。這些舉措不僅能幫助企業聆聽目標客戶的心聲，還能迅速響應市場變化，為調整產品組合和營銷策略提供寶貴依據，從而確保企業始終與消費者需求保持高度同步。其次，注重直播平臺和短視頻社交媒體。組建優秀攝影與制作團隊，確保每一幀畫面都彰顯專業與品質，與高端產品相得益彰，深化消費者對品牌的信賴感。在選擇合作伙伴時，注重合作伙伴的道德修養，主播的個人品德被視為首要考量因素，因為在互聯網時代，“網絡記憶”尤為深刻，任何合作伙伴的負面事件都可能在未來某個時刻波及企業，損害企業精心構建的品牌形象。最后，積極與美團、京東、同城快送合作。它們的廣泛影響力與深厚用戶基礎，可以為品牌建設搭建起更為堅實的推廣橋梁。這一舉措不僅能夠有效拓展水稻產品網絡營銷渠道，還能夠顯著提升消費者對水稻生產企業的信任度。鑒于現代消費者習慣于在多個平臺比較產品的品質與價格，所以如果產品未能在主流電商渠道上展現，則很可能在消費者的購買決策過程中引發信任缺失，進而導致潛在客戶的流失。

3" 品牌提升策略

品質是品牌提升的基礎。作為品牌核心競爭力的基石，提升品質與安全性是水稻產品通往市場巔峰的關鍵路徑。第一，采取全方位、多層次的策略，全面推行標準化生產模式。通過引入國際上先進的農業生產標準與管理體系，確保水稻生產從選種、播種、田間管理到收獲加工的每一個環節都有科學嚴謹的流程，從而大幅度提升產品的整體質量和穩定性，為消費者帶來始終如一的優質體驗。第二，積極追求有機認證。得到國際權威機構的認證不僅是對產品安全性的最高承諾，也是響應現代消費者追求健康、綠色生活方式的直接體現。嚴格控制有機水稻生產過程、減少化學肥料與農藥的使用可以保留水稻最本真的風味與營養價值，同時增強水稻產品在市場上留給消費者的品質印象，滿足消費者日益增長的對有機農產品的需求。第三，科技創新是推動水稻產業轉型升級的核心動力。致力于新品種的研發與新技術的應用，如利用基因編輯技術培育抗病蟲害、高產優質的水稻品種，或是引入智能化、精準化的農業管理系統，以科技賦能農業，不僅能提高水稻產品的附加值，還能顯著增強水稻生產企業的市場競爭力和品牌影響力，為品牌的長遠發展奠定堅實的基礎。

4" 結語

品牌提升需從品牌建設、市場定位與渠道優化三方面著手。通過標準化生產、有機認證與科技創新，確保水稻產品品質卓越、安全健康。首先，精準市場定位，結合產品特色與消費者需求，強化品牌形象與價值。其次，積極拓展線上渠道，融合高端活動與公益活動，提升品牌影響力。利用社交媒體、直播平臺等新媒體工具，增強與消費者的互動，構建穩固客戶關系。最后，通過品質保障、精準定位與渠道創新，實現品牌知名度、美譽度與市場份額的全面提升，推動水稻產業持續健康發展。

參考文獻：

[1] 胡佳君.北大荒米業公司產品營銷策略優化研究[D].上海：華東師范大學，2022.

[2] 謝博軒.北鋪農業科技發展有限公司大米產品市場營銷策略研究[D].長春：吉林大學，2024.

[3] 許巖，焦朝霞.農產品利用短視頻平臺營銷的策略分析：以抖音為例[J].黑龍江糧食，2020（11）：70-72.

[4] 鄭洪林，付玲，王新剛，等.推進湖北水稻種業高質量發展的探討[J].中國種業，2024（5）：11-15.