智能眼鏡的未來，是融合、進(jìn)化與競爭

在今年2月舉行的第二十三屆中國（上海）國際眼鏡業(yè)展覽會(huì)上，智能眼鏡成為備受矚目的焦點(diǎn)品類——作為有望成為下一個(gè)五年引領(lǐng)行業(yè)變革的關(guān)鍵產(chǎn)品，智能眼鏡所蘊(yùn)藏的巨大市場空間吸引了眾多科技企業(yè)入局，也促使傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)開始思考如何擁抱這一技術(shù)浪潮。展會(huì)期間，本刊主辦的中國眼鏡品牌升級(jí)論壇特別邀請(qǐng)到了雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉進(jìn)行主題分享。

作為一家新興的科技創(chuàng)新公司，雷鳥創(chuàng)新RayNeo在AR、XR及智能眼鏡領(lǐng)域推出了多款產(chǎn)品，其最新發(fā)布的雷鳥V3更是成為本次展會(huì)的熱門話題。圍繞智能眼鏡的當(dāng)下、未來，以及眼鏡行業(yè)同仁們所關(guān)心的話題，論壇結(jié)束后，本刊記者對(duì)李宏偉進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

AI最佳載體，為什么是眼鏡？

AI大模型的橫空出世，已觸達(dá)了數(shù)字世界，深刻地影響了一部分人使用互聯(lián)網(wǎng)、電子產(chǎn)品的方式。但它如何真正地改變物理世界，成為線下生活不可或缺的組成部分？這是每一個(gè)大模型廠商都在思考的問題，或許也是AI時(shí)代最重要的問題。此前，李宏偉曾在公開場合表示：“AI眼鏡是AI落地的最佳載體，AI在未來兩年帶來的最重要的新品則是AR眼鏡。”

采訪中，他進(jìn)一步闡述了這一觀點(diǎn)：眼鏡有著得天獨(dú)厚的位置優(yōu)勢(shì)，AI借助眼鏡能夠直接獲取用戶所聽到、看到的信息，通過推理與計(jì)算發(fā)揮“外置大腦”的作用，為用戶解決問題，再通過AR自然地將結(jié)果顯示在用戶眼前。“當(dāng)人類開始想要變懶時(shí)，AR眼鏡會(huì)給我們提供更方便的服務(wù)。”李宏偉說。

可以看出，以雷鳥為代表的廠商的愿望，絕不止于為眼鏡產(chǎn)品添加一些酷炫、方便的功能，而是試圖將其打造成為人機(jī)交互的第一入口。近來人們對(duì)智能眼鏡的詬病之一，是“它能做的，手機(jī)都能做得更好”，而智能眼鏡的“野心”則是用更快速的響應(yīng)、更精確的回答、更自然的交互體驗(yàn)，將數(shù)字世界由原來的二維升級(jí)到與現(xiàn)實(shí)世界相同的三維，使其成為未來人人必備的基礎(chǔ)終端。

多元技術(shù)路線之爭

——智能眼鏡的演進(jìn)方向

目前市場上的智能眼鏡產(chǎn)品，從形態(tài)和功能上來說主要分為三類：搭載麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器的音頻眼鏡、搭載攝像頭的AI拍攝眼鏡、具備空間顯示功能的AR眼鏡。此次展會(huì)上我們看到的新品，也都可被歸納為以上種類。

記者觀察發(fā)現(xiàn)，第一類產(chǎn)品的功能類似藍(lán)牙耳機(jī)和眼鏡的結(jié)合，技術(shù)難度較低，已相對(duì)成熟；第二類產(chǎn)品又稱為類Glasses產(chǎn)品，之前大火的雷朋Meta-Rayban，今年1月發(fā)布的雷鳥V3，都屬于此類，其顯著特征是第一視角拍攝和AI功能；第三類產(chǎn)品則是帶有空間顯示功能的AR產(chǎn)品，這其中，又可分為用于沉浸觀影的口袋電視產(chǎn)品和搭載光波導(dǎo)技術(shù)、兼顧顯示與空間交互體驗(yàn)的真AR眼鏡。

不同類型的產(chǎn)品是否屬于同一賽道？未來行業(yè)格局又將如何演變？針對(duì)這些問題，李宏偉以白象方便面進(jìn)行了類比。作為方便面品牌，白象的競爭對(duì)手并非統(tǒng)一、康師傅等其他方便面品牌，而是外賣——它們雖屬于完全不同的形態(tài)，但其最終目的都是為了解決相似的問題，達(dá)成相同的效用。

“就像手機(jī)行業(yè)從功能機(jī)到智能機(jī)的演變過程一樣，各種智能眼鏡形態(tài)的出現(xiàn)，都是為了成為用戶人機(jī)交互的第一入口，只是產(chǎn)品形態(tài)和功能側(cè)重有所不同。”換句話說，音頻眼鏡、拍攝眼鏡、單彩光波導(dǎo)眼鏡和真AR眼鏡本質(zhì)上處于同一條發(fā)展鏈路上。而正如智能手機(jī)對(duì)于功能機(jī)的取代一樣，李宏偉認(rèn)為，AR眼鏡或許將會(huì)取代音頻乃至拍攝眼鏡，決定智能眼鏡發(fā)展方向的核心在于“增量價(jià)值大于增量成本”，產(chǎn)品能否成功，取決于它給用戶帶來的附加價(jià)值是否足夠大，增加的成本是否可以被市場接受。

未來智能眼鏡不會(huì)局限于某一種技術(shù)形態(tài)，而是根據(jù)用戶需求不斷優(yōu)化，最終研發(fā)出真正被廣泛接受的產(chǎn)品形態(tài)。記者進(jìn)一步追問，當(dāng)前以雷朋Meta-Rayban和雷鳥V3為代表的Glasses產(chǎn)品是眼鏡行業(yè)主要的關(guān)注對(duì)象，AR類產(chǎn)品又將于何時(shí)登上舞臺(tái)，占據(jù)市場焦點(diǎn)？李宏偉給出了大膽的預(yù)測(cè)：2026年。

傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的“護(hù)城河”

——渠道價(jià)值與融合創(chuàng)新

在科技與眼鏡企業(yè)紛紛涌入智能眼鏡領(lǐng)域的背景下，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的價(jià)值何在？這是許多對(duì)智能眼鏡感到迷茫的從業(yè)者的疑惑。李宏偉將“傳統(tǒng)”二字定義為一種價(jià)值而非桎梏：“眼鏡零售渠道的核心競爭力在于其眼視光專業(yè)屬性、服務(wù)屬性。驗(yàn)光、加工、調(diào)試、售后等環(huán)節(jié)需要專業(yè)能力，這是科技企業(yè)短期內(nèi)無法復(fù)制，也沒有必要去復(fù)制的。”

他進(jìn)一步指出，智能眼鏡的普及依賴線下渠道的深度觸達(dá)，而這正是傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)最為寶貴、最無可替代的資源。“我認(rèn)為無論歸屬于哪個(gè)行業(yè)，作為商業(yè)活動(dòng)中的一環(huán)，最終考量的都是其創(chuàng)造的價(jià)值，而傳統(tǒng)眼鏡零售的渠道能創(chuàng)造非常大的價(jià)值。”正因如此，這位往返于全球各大科技展會(huì)，卻是首次參加眼鏡行業(yè)展覽會(huì)的80后創(chuàng)業(yè)者說，作為新人，他對(duì)于眼鏡行業(yè)抱有極大的尊重和合作精神。

對(duì)于部分從業(yè)者的擔(dān)憂，李宏偉表示：傳統(tǒng)眼鏡零售擁抱智能眼鏡產(chǎn)品，既不復(fù)雜也不困難。“好的科技產(chǎn)品一定是普惠的。”正如手機(jī)人人都用，手機(jī)的功能無比強(qiáng)大，但銷售起來卻并不復(fù)雜，智能眼鏡同樣如此。目前智能眼鏡市場整體SKU相對(duì)單一，模塊化開發(fā)是雷鳥的未來計(jì)劃，通過模塊化生產(chǎn)和自由組合，智能眼鏡的外形將不斷滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。歸根結(jié)底，未來的智能眼鏡銷售，將更加貼合傳統(tǒng)的眼鏡零售業(yè)態(tài)，時(shí)尚與專業(yè)的結(jié)合，仍是其底色。

他強(qiáng)調(diào)，智能眼鏡的成功不僅取決于技術(shù)突破，更在于如何與傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的優(yōu)勢(shì)融合。“智能眼鏡不是單純的科技產(chǎn)品，它需要配戴舒適、外觀時(shí)尚，同時(shí)滿足用戶的視覺和智能交互需求。”這正是雷鳥與博士眼鏡深度合作的原因之一，希望通過傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的渠道和服務(wù)體系，加速智能眼鏡的普及。

在AI領(lǐng)域，雷鳥找到了阿里作為合作伙伴。今年1月，雷鳥與阿里云舉行戰(zhàn)略簽約儀式，雙方將繞云計(jì)算、大模型、AI硬件等領(lǐng)域持續(xù)開展合作。據(jù)悉，這是國內(nèi)首個(gè)大模型與AI眼鏡硬件廠商開展的深度定制合作，也是阿里云在AI眼鏡領(lǐng)域的首個(gè)戰(zhàn)略級(jí)合作。

此前，市場上大部分智能眼鏡品牌在接入AI時(shí)，往往直接使用開源模型或基礎(chǔ)模型，且僅進(jìn)行淺層次的AI功能調(diào)用，未深入進(jìn)行軟硬件的融合開發(fā)，這是一些從業(yè)者抱怨智能眼鏡的AI“響應(yīng)慢”“不準(zhǔn)確”“雞肋”的原因。雷鳥此番與阿里合作，正是為了解決這些痛點(diǎn)。針對(duì)AI眼鏡的使用場景和硬件特點(diǎn)，阿里云基于通義系列大模型底座，設(shè)計(jì)了整體多模態(tài)交互架構(gòu)，定制化開發(fā)“云+端”模型，力求提供高響應(yīng)、低延遲、高質(zhì)量的多模態(tài)AI交互體驗(yàn)。

面對(duì)科技巨頭的競爭，如何突圍？

智能眼鏡涉及AI、硬件、軟件、供應(yīng)鏈、品牌營銷及應(yīng)用生態(tài)，而AI技術(shù)本身和智能眼鏡的OS系統(tǒng)，都需要巨大的投入。在全球頂級(jí)科技巨頭紛紛加碼智能眼鏡的背景下，雷鳥這樣的新興企業(yè)如何在競爭中生存？

對(duì)此，李宏偉表示，大公司的優(yōu)勢(shì)在于資源，卻因業(yè)務(wù)模式的束縛，難以迅速轉(zhuǎn)向新賽道，因而，歷史上的每一次顛覆式創(chuàng)新往往來自新興企業(yè)。“對(duì)一家成熟的公司來說，新業(yè)務(wù)即便增長一個(gè)億，可能還不如原有業(yè)務(wù)1%的增長；對(duì)新興企業(yè)而言，所有精力都可以聚焦在新賽道上，因此具備更快的反應(yīng)能力。”

在競爭策略上，他提出了三點(diǎn)核心思考：第一，速度至關(guān)重要。大公司在決策上往往更為謹(jǐn)慎，而新興企業(yè)如果能快速行動(dòng)，就有機(jī)會(huì)搶占市場先機(jī)。第二，專注于細(xì)分領(lǐng)域。 智能眼鏡市場龐大，但每個(gè)企業(yè)都需要找到自己的核心競爭力，而不是盲目追求全面覆蓋。第三，智能眼鏡是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，資源整合能力同樣關(guān)鍵。這不僅僅是硬件的競爭，更涉及軟件、應(yīng)用生態(tài)、供應(yīng)鏈以及渠道布局，單點(diǎn)突破的企業(yè)未必能走得長遠(yuǎn)。

結(jié)語

從雷鳥的愿景來看，智能眼鏡的發(fā)展絕非簡單的硬件升級(jí)，而是一個(gè)融合創(chuàng)新、不斷進(jìn)化的過程。其不僅涉及傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的渠道價(jià)值，也包含科技企業(yè)的技術(shù)積累，同時(shí)還要在巨頭林立的市場環(huán)境中尋找自己的生存之道。

“我們希望通過智能眼鏡改變10億人的生活。”李宏偉表示，這不僅是技術(shù)變革的愿景，也是產(chǎn)業(yè)融合的方向。在科技快速迭代的今天，智能眼鏡的未來并不只是“科技圈的事”，而是所有眼鏡行業(yè)從業(yè)者需要共同面對(duì)的新機(jī)遇。