洞見“她”經濟：打破邊界，多元并兼

數(shù)據(jù)顯示，2025年“國際勞動婦女節(jié)”期間，抖音生活服務平臺女性消費者交易總額同比增長53%，三線以下城市女性消費者數(shù)量較去年同期增長超1.3倍。從家庭決策到個人體驗，從戶外經濟到悅己需求，“她經濟”正迸發(fā)蓬勃活力。在此背景下，我們需要重新審視和理解“她經濟”的內涵與外延，挖掘其背后所蘊含的消費邏輯與社會意義，為行業(yè)發(fā)展提供有益參考與啟示。

“她經濟”崛起：女性的多元消費特點

據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)，中國近4億年齡在20歲至60歲的女性消費者每年掌握的消費支出高達10萬億元，已逐漸形成一個遍及諸多細分行業(yè)的“綜合大市場”。可以說，無論是必需消費，還是可選消費，女性都是提振消費的主力軍，并呈現(xiàn)出四大特點。

其一，從“服美役”到悅己消費，絕不“沒苦硬吃”。過去，即使在物質充裕的條件下，老一輩的消費觀依然十分保守，甚至對自己非常苛刻。相反，年輕一代更愿意，也更舍得為自己花錢。據(jù)后浪研究所數(shù)據(jù)，95后和00后女生花在自己身上的消費占比高達70%。

其二，既要功能性價比，又要情感價值體驗。Morketing研究院發(fā)現(xiàn)，女性消費者整體趨于冷靜，關注產品質量與性價比，不再輕易為偽需求或沖動消費買單。同樣，CBNData在調研中觀察到，44%的女性消費者表示不會盲目跟風，而是會理性地選擇適合自己的產品。然而，理性消費并不意味著只關注價格和功能，產品帶來的體驗感和情緒附加值，以及品牌所傳遞的價值觀，同樣是女性消費者重點考量的因素。

其三，作為家庭消費主導者，以品質生活滋養(yǎng)自我。據(jù)華泰研究發(fā)布的《消費洞察系列：掘金“她經濟”》顯示，中國女性主導了約62%的家庭消費決策。在家庭日用品、教育醫(yī)療、休閑娛樂和大件消費等領域，女性的決策比例分別高達85%、73%、64%和60%。在家庭消費領域，她們傾向于選擇能夠提升生活品質的產品與服務。

其四，打破年齡與性別的邊界，暢享自由人生。“撕掉標簽”“突破邊界限制”不僅體現(xiàn)在性別領域，還廣泛出現(xiàn)在不同年齡層，尤其是中老年女性消費市場。如今，中老年群體不再局限于傳統(tǒng)意義上的“養(yǎng)老”模式，而是積極探索興趣教育和自我提升。據(jù)數(shù)字100數(shù)據(jù)顯示，2023年國內中老年興趣教育市場規(guī)模已突破300億元，77%的“新中年”有過或正在學習新技能；在課程結束后，83%的中老年學習者會繼續(xù)參加相關的線下活動，如游學、旅游等，進一步推動相關產業(yè)的發(fā)展。

品牌進化論：與女性消費者同頻共振

隨著消費觀念的不斷演變，市場格局正在發(fā)生深刻變化。從悅己消費的崛起，到兼顧理性與感性需求，再到打破性別與年齡邊界，品牌不妨關注以下要點，以便在細分市場中構建差異化競爭優(yōu)勢。

首先，回歸產品力，發(fā)現(xiàn)市場需求。真正打動女性消費者的產品，往往是那些對她們的需求有深刻洞察的產品。例如，基于“舒適”的初衷，極適眼鏡以匠心工藝與時尚設計傾情呈現(xiàn)眼鏡作品，演繹女性多面魅力；憑借無框的設計理念，魅影眼鏡賦予產品深厚的文化底蘊，使女性在簡約中透露出優(yōu)雅，在時尚中彰顯出東方韻味；寶姿眼鏡則以意大利生活美學為靈感，延續(xù)品牌經典魅力，追求永恒的優(yōu)雅風范，探索女性時尚的無限可能。

其次，回歸人群力，構建情感共鳴。女性消費已進入一個“人以群分”的時代，品牌需要精準了解“她”是誰，細化她們的人群標簽，并通過層層深入的方式講述賣點、傳遞品牌心智。例如，秉承“致匠心，鏡真我”的主張，從材質到工藝，從功能到體驗，艾覓眼鏡充分詮釋了現(xiàn)代都市女性知性、優(yōu)雅的精致生活態(tài)度，旗下漸進多焦專用鏡架系列，融合量、定、減、寬、調、穩(wěn)、適七大驗配設計理念，充分滿足細分群體的個性化需求。

最后，回歸品牌力，開啟真誠對話。消費文化塑造了女性，而女性也在不斷重構消費文化。隨著消費進入新的周期，真正的“她經濟”并非制造標簽，而是尊重每一個“具體的人”。

整體而言，品牌需要對不同女性人群進行清晰的定位和認知，將消費者視為具有多場景、多標簽的立體角色，通過差異化的特征捕捉和需求滿足，真誠地創(chuàng)造實際價值。只有這樣，才能更好地滿足和迎合當下消費者的需求與變革，進而與其建立深度共鳴。