宇信發新芽

59歲清華大佬洪衛東，放平心態、努力求變。

4月下旬，他掌舵的宇信科技，舉行股東大會，正式審議通過發行H股股票并在港交所上市的方案，其贊成比例高達99.86%；洪已聘任香港立信德豪會計師事務所，擔任H股上市的審計機構。

過去半年來，宇信動作不停，擲2.22億元買樓，進入不良資產處置賽道。這位低調的掌舵者，也慢慢走到聚光燈下。

截至2024年底，洪衛東持股26.17%，為宇信實控人，擔任董事長兼總經理。

在銀行IT圈，宇信是隱形巨頭，三大政策行、國有六大行都是其客戶，自2018年上市以來，年年維持穩定盈利，去年凈賺3.8億元。

“近年來，市場發生急劇變化……來自于經營和非經營的風險加大，我們要更加審時度勢、權衡利弊。”去年，他居安思危，提出要加速調整。

洪衛東和宇信，一手穩住金融大客戶，一手拓展新業務。

抵御逆風

洪衛東專注銀行IT生意，創業26年，大半輩子都在跟銀行打交道。

宇信已合作1000余家金融機構，覆蓋國內主流的大型國有行、股份制銀行、城商行以及消金公司。

銀行客戶支付能力強，對技術的要求高，挑選供應商時，青睞規模大、產品全、穩定性強及人員配備有保障的公司。

去年，宇信約40億元的營收里，銀行客戶貢獻超八成，主要提供IT解決方案。

周期低谷，逆風襲來，宇信的腳步也難免搖擺。

去年10月，以洪衛東為首的管理層回應稱，銀行在經營壓力下，減少傳統IT支出，提升內部人員效率，確實在優化預算，傳統業務有所收縮。

宇信的軟件業務，大量為定制開發，牽涉人力外包及項目實施，買單的主要是國有大行、股份行及政策行，三類客戶貢獻五成以上營收。

這些年，國有大行、股份行等紛紛成立金融科技子公司，減少外包，大模型一來，亦影響傳統IT開支。

洪衛東敏銳提出，公司要大力拓展非銀業務，關注央企、非銀金融機構的數字化和信創轉型，也關注大行分支行的業技融合。

去年10月，宇信與廈門資管合資成立的科技公司落地運營，其開始切入個貸不良資產處置這一藍海。

2024年末，商業銀行不良貸款余額合計約3.28萬億元，按個人不良貸款余額占25%估算，至少8200億元的盤子。

消金等其他非銀機構的個貸不良資產，也在增長，整體算下來，市場的存量規模在萬億級別。

按宇信規劃，圍繞個貸不良委托處置，合資公司的盈利模式，主要以回收的個貸不良款為基數，靠收科技服務費來抽成。

4月初，宇信官方向投資者解釋，其積累的科技能力、數字化處理能力，以及結合AI后的處理能力，將為個貸不良資產處置帶來顯著的價值和效率提升。

洪衛東的這步棋，一度搭上了快車。

去年10月，高層透露，擬一次性增加較大規模債務限額。當時，宇信股價聞風而動，連續兩個交易日，累計漲幅超36%。

海外超車

新業務動能的轉換，AI是重要引擎。

兩年前，洪衛東開始布局生成式AI，和通用基模廠商深度合作。

2024年起，他將重點轉向AI應用落地，構建全面大模型全棧服務體系，如中標某消費金融公司的智能營銷服務項目，為某國有大型銀行分行提供的一體機解決方案等。

“AI帶來的不僅是技術和產品的新范式，更重塑了金融科技的業務范式，能夠讓我們實現產品與業務的深度融合。”

3月底的業績溝通會上，洪衛東提到，DeepSeek R1發布后，金融機構已看到AI在業務場景落地的可能性。

過去一年，宇信拿出全年營收的一成，投入研發，預計AI收入將逐步增加。

眼見國內銀行IT業務放緩，洪衛東也把目光轉向海外。

據管理層觀察，走訪各個國家，看到的銀行痛點與需求差異不大，“就是中國銀行業過去10年，不同類型的銀行客戶經歷過的這些痛點”。

國外對SaaS、云計算的接受度更高。

過去一年，公司全系產品全面出海，包括核心系統產品、數據產品等，推進業務機會落地和既有項目新增訂單簽訂，全年海外新簽訂單規模近億元。

洪衛東3月底宣布，成功中標某跨國銀行香港及國際分行核心系統項目，創下公司史上最大單一軟件訂單紀錄。

“海外客戶避險意識較強，對還未被市場證明的出海企業來說，仍有很大挑戰。”

在管理層看來，海外的銀行市場，開拓不易，然而，宇信的產品能力、交付能力及對銀行數字化的理解，仍占有優勢。

為了打動保守的海外客戶，洪衛東也走了關鍵一步棋。

3月底，洪老板主持召開宇信科技董事會，一口氣通過30項決議，最引人矚目的決定是，宇信預備赴港二次上市，加快海外業務拓展。

其核心考量即在于，推進公司海外戰略布局，打造國際化資本運作平臺。

2月初，洪老板決定，擬以2.22億元購入珠海橫琴宇信大廈8層辦公樓，作為公司第二總部，以支撐南部大區發展、海外業務開拓等。

該辦公樓由珠海宇誠信持有，其控股股東是洪衛東，構成關聯交易。

“折騰”不止，老樹發新芽，洪衛東相信，2025年可以搏出發展新局面。