除了痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)，市場(chǎng)營銷還要注意哪些關(guān)鍵“點(diǎn)”

營銷模式是企業(yè)盈利之母——這話聽起來像是某位西裝革履的“大師”在臺(tái)上激情澎湃的演講金句，但別急著翻白眼，因?yàn)樗_實(shí)有點(diǎn)道理。

說到營銷，很多人張口就是“痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)”，仿佛掌握了這三點(diǎn)就能縱橫商海、所向披靡。但現(xiàn)實(shí)是，市場(chǎng)比女朋友的心思還難猜，光靠這三點(diǎn)，很可能還沒出招就被對(duì)手按在地上摩擦。所以，這期的專題咱們就來聊聊，除了這些老生常談的“點(diǎn)”，還有哪些關(guān)鍵“點(diǎn)”能讓你的營銷更犀利、更有效。

首先，別只顧著“點(diǎn)”，忘了“線”和“面”。營銷不是打地鼠，看到哪個(gè)“點(diǎn)”冒頭就砸哪個(gè)。真正的營銷高手，懂得把點(diǎn)連成線，把線鋪成面。比如，你找到了用戶的痛點(diǎn)，但如果不考慮用戶購買決策的路徑（線），或者忽略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體格局（面），那你的營銷很可能變成“自嗨式表演”。

其次，別只盯著用戶的“錢包點(diǎn)”，還得關(guān)注“情感點(diǎn)”。人畢竟是感性動(dòng)物，很多時(shí)候買東西不是因?yàn)樗卸嗪茫且驗(yàn)樗屪约焊杏X有多好。比如，某品牌賣的不是咖啡，而是“小資情調(diào)”；某手機(jī)賣的不是性能，而是“身份象征”。所以，營銷不僅要講功能，更要講故事、講情緒。

最后，別忘了“時(shí)間點(diǎn)”。時(shí)機(jī)不對(duì)，努力白費(fèi)。比如，你在冬天大力推廣冰激凌，或者在世界杯期間硬推理財(cái)產(chǎn)品，效果肯定大打折扣。好的營銷，不僅要找準(zhǔn)用戶的“需求點(diǎn)”，還要踩準(zhǔn)市場(chǎng)的“節(jié)奏點(diǎn)”。

但其實(shí)，營銷不是簡(jiǎn)單的“點(diǎn)”的堆砌，而是一場(chǎng)精密的“點(diǎn)線面”組合游戲。"所以，下次做營銷時(shí)，別光盯著那幾個(gè)老掉牙的“點(diǎn)”，多想想怎么把它們串起來、鋪開來，才能真正打動(dòng)用戶，讓市場(chǎng)為你買單！