音浪背后的品牌共鳴：伊利音樂營銷的破圈之道

新媒體時代，新媒體廣告憑借強(qiáng)互動性與可參與性，取代了傳統(tǒng)廣告模式。伊利作為國內(nèi)乳制品市場的“領(lǐng)頭羊”，始終在探索營銷方式的創(chuàng)新。近年來，伊利尤為重視音樂營銷，通過參與草莓音樂節(jié)，將“盡情熱愛”的品牌理念傳遞給年輕消費(fèi)群體。音樂不受國籍和語言障礙的影響，伊利與音樂合作時，借助這一媒介提升了品牌知名度，也加強(qiáng)了與消費(fèi)者的聯(lián)系。伊利打通線上線下渠道，轉(zhuǎn)變自身角色，以此推廣產(chǎn)品并傳遞生活方式。

伊利的音樂營銷案例及其策略分析

伊利集團(tuán)的音樂營銷案例

內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)建于1993年，是一家以乳制品為主的綜合性飲料食品公司，連續(xù)十二年穩(wěn)居亞洲乳業(yè)冠軍、全球乳業(yè)五強(qiáng)。伊利以“滋養(yǎng)生命活力，讓世界共享健康”為品牌使命，為大眾提供優(yōu)質(zhì)乳品，旗下?lián)碛幸晾鸬洹材较５榷鄠€高端品牌。

作為音樂營銷領(lǐng)域的資深玩家，伊利每年都會開展各類音樂營銷活動以搭建與青年群體溝通的橋梁。例如2023年，伊利牧場攜手草莓音樂節(jié)創(chuàng)新推出了青紅“燥”白組合冷飲產(chǎn)品，吸引了不少年輕人群的關(guān)注；2023年，伊利還在網(wǎng)易云音樂APP等音樂平臺推出了兔年主題曲《萬事如伊""大吉大利》，以主題歌曲作為主打元素，并輔以藝人互動、H5運(yùn)勢歌單等形式，實現(xiàn)了品牌的有效“出聲”，收獲了用戶的追捧，點(diǎn)擊播放量達(dá)到數(shù)千萬級別。2024年，伊利聯(lián)合法國駐華大使館共同以“伊利與你，律動法蘭西”為主題，舉辦“2024中法文化之春·夏至音樂日”活動，為青年群體引入法國音樂文化，以中法音樂融合表演等形式實現(xiàn)了國際化品牌形象的打造。2025年跨年夜，呼和浩特伊利智慧健康谷還舉辦了跨年音樂嘉年華，以樂隊演出、無人機(jī)表演和煙花秀等形式打造沉浸式品牌消費(fèi)體驗，進(jìn)一步將自身品牌展示給廣大消費(fèi)者。

可以說，伊利音樂營銷的成功，離不開其正確的品牌策略，通過透徹的年輕消費(fèi)群體洞察、線上線下聯(lián)動、跨界IP聯(lián)合、情感營銷等方式，將品牌理念有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，并實現(xiàn)了品牌價值的最大化。

精準(zhǔn)把握年輕群體的音樂喜好

音樂營銷的另一個目的在于喚起消費(fèi)者對目標(biāo)品牌產(chǎn)生同構(gòu)想象，喚起目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求。音樂營銷的主體（產(chǎn)品或品牌方）始終牢牢把握住年輕用戶的消費(fèi)需求，同時對目標(biāo)用戶的音樂喜好有更加清楚的認(rèn)識。例如，伊利始終把握著年輕用戶對音樂的喜好，以樂入行，把伊利和草莓音樂節(jié)中的年輕用戶緊密聯(lián)系起來，灌輸品牌理念。伊利牧場在2023年草莓音樂節(jié)上推出了“青紅燥白”組合產(chǎn)品，品牌現(xiàn)場的氛圍烘托出的活動體驗與傳播的“盡情熱愛，管他青紅‘燥’白”這一音樂口號，與青年人群追求個性化、自由表達(dá)一致，讓年輕用戶形成品牌態(tài)度認(rèn)知。音樂節(jié)的炫酷活動及場景，例如拉霸機(jī)、網(wǎng)紅墻、周邊禮品等，品牌主動投其所好，幫助目標(biāo)用戶產(chǎn)生很強(qiáng)的代入感、愉悅感以及品牌認(rèn)同。

伊利的音樂營銷不僅在線下，其在線上的“陣地”也并未縮減，而是充分利用線上流量最大化的優(yōu)勢進(jìn)行二次傳播，在小紅書、微博、快手、抖音等平臺持續(xù)種草，發(fā)起“盡情熱愛，管他青紅‘燥’白”話題互動，讓伊利的品牌理念輻射到更多的受眾群體中。

以跨界合作與IP聯(lián)動提升文化內(nèi)涵

伊利對于音樂營銷的另一個方式就是跨界聯(lián)動和IP聯(lián)合，實現(xiàn)品牌文化上的雙重延展。例如伊利牧場和草莓音樂節(jié)的跨界合作，和傳統(tǒng)的品牌贊助不同的是，伊利和草莓音樂節(jié)進(jìn)行了更為深層次的內(nèi)容合作，因為草莓音樂節(jié)本身就是年輕人關(guān)注的音樂IP，它所具有的開放、創(chuàng)新、熱愛，恰恰和伊利品牌所代表的價值理念契合得非常緊密。這種品牌與品牌所具有的音樂文化屬性上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是品牌文化輸出的過程中非常好的模式。伊利跨界音樂場景的持續(xù)加碼，進(jìn)一步對品牌形象和價值理念進(jìn)行了滲透。例如在深度參與草莓音樂節(jié)之后，伊利對年輕人的音樂文化展開進(jìn)一步滲透，通過與Live"house的合作，讓年輕人在日常觀看現(xiàn)場演出的場景體驗中對伊利品牌產(chǎn)生更多的認(rèn)同感，這種長期的品牌營銷文化浸透和輸出，幫助伊利和年輕人之間建立了不可剝離的品牌聯(lián)結(jié)。

伊利音樂營銷的啟示

伊利的音樂營銷實踐，能夠為其他企業(yè)提供不少可借鑒的經(jīng)驗。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體開展?fàn)I銷，或是融合線上線下互動，與跨界IP聯(lián)動，都能有效提升品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性。

以音樂為媒介，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體

音樂作為跨越語言和地域的情感載體，是觸達(dá)目標(biāo)群體的有力工具。當(dāng)下市場推廣手段五花八門，大眾注意力愈發(fā)分散，傳統(tǒng)廣告很難抓住目標(biāo)受眾。企業(yè)借助音樂，能夠吸引更多潛在客戶，建立更深層次的情感聯(lián)結(jié)。另外，結(jié)合消費(fèi)者喜好，挑選契合其生活方式與價值觀的音樂場景，能讓品牌與消費(fèi)者的關(guān)系更加緊密。

在企業(yè)利用音樂進(jìn)行營銷之前，應(yīng)該對目標(biāo)群體在愛好、行為、動機(jī)等方面加以分析，選擇與企業(yè)所面向的目標(biāo)消費(fèi)者群體的生活方式和價值觀念相匹配的音樂場景。音樂場景是消費(fèi)者體驗品牌利益相關(guān)性的媒介，選擇合適的音樂場景不僅是有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者的途徑，還會影響消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知以及與品牌形象產(chǎn)生的情感交流。比如音樂節(jié)、Live"house"演出等音樂場景，因其自由創(chuàng)新和個性化的特點(diǎn)更能吸引年輕人；而親子音樂會或經(jīng)典音樂會所營造的溫馨、和睦氛圍，更符合家庭目標(biāo)人群的生活節(jié)奏和情懷。

想要做好音樂營銷，企業(yè)得先摸透消費(fèi)者喜好。企業(yè)可以通過市場調(diào)研來了解目標(biāo)消費(fèi)者的喜好，比如年輕人大多偏愛流行、電子或者嘻哈這類音樂，而年紀(jì)稍長的消費(fèi)者更傾向于古典音樂等。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，再結(jié)合品牌特點(diǎn)，選對貼合消費(fèi)者興趣的音樂營銷場景，自然能讓大家對品牌多幾分關(guān)注。接下來是選擇場景。選場景要看企業(yè)的文化價值與情感價值。就拿音樂節(jié)和音樂會來說，前者往往代表自由、奔放與時尚，后者更多體現(xiàn)出優(yōu)雅、經(jīng)典與品質(zhì)。要是場景和品牌價值觀能夠契合，就能更有效地傳達(dá)品牌的核心元素和信息，讓消費(fèi)者在品牌營銷活動中獲得更深的情感體驗，對品牌的認(rèn)同感也會更強(qiáng)。

打造個性化音樂體驗，增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)

想讓消費(fèi)者記住品牌，不妨打造一些個性化的音樂體驗，像品牌主題歌、音樂小游戲、音樂裝置都是不錯的選擇，用吸睛的方式調(diào)動消費(fèi)者互動參與的熱情，強(qiáng)化他們對品牌的印象。品牌主題歌的創(chuàng)作不僅能讓消費(fèi)者記住品牌，還能在很大程度上加深消費(fèi)者對企業(yè)的情感記憶。品牌主題歌可以借助音樂表達(dá)企業(yè)的價值觀與情感訴求，用感染力強(qiáng)的旋律唱出消費(fèi)者心聲，這樣才能在消費(fèi)者心中留下鮮明的品牌記憶點(diǎn)。音樂小游戲、沉浸式音樂裝置也很管用，能為消費(fèi)者帶來沉浸式體驗和視覺上的感官刺激，進(jìn)而加深消費(fèi)者對企業(yè)的品牌印象。借助消費(fèi)者的口碑傳播以及社交媒體的廣泛擴(kuò)散，能進(jìn)一步提升品牌影響力。

構(gòu)建線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)全域營銷覆蓋

網(wǎng)絡(luò)的自由化使得用戶的體驗形式越來越多樣化，單個媒介的渠道營銷無法覆蓋消費(fèi)者的各種體驗。建立線上線下相互聯(lián)系的機(jī)制，有助于品牌的全方位傳播，使其既能融入線下場景，又能在網(wǎng)絡(luò)上被更多消費(fèi)者觸及，提高品牌的曝光率。同時增加消費(fèi)者的參與和互動性，讓消費(fèi)者群體更深入地了解品牌，并在此基礎(chǔ)上建立消費(fèi)群體與品牌之間的聯(lián)系。

就企業(yè)的音樂營銷而言，只有在做好音樂線下活動的同時注重線上傳播，才能實現(xiàn)線下活動中的品牌體驗與線上傳播受眾的連接，從而吸引更多潛在用戶群體的關(guān)注。在社交媒體（微博、微信、抖音、快手等）的直播、討論、分享過程中，線下活動帶來的品牌影響力能夠進(jìn)一步擴(kuò)大到線上傳播群體。

借助數(shù)字化工具，提升營銷效率

數(shù)據(jù)分析、智能推薦、虛擬現(xiàn)實這些技術(shù)，都是企業(yè)提升音樂營銷效果的好幫手。借助它們，不僅能讓音樂營銷更精準(zhǔn)有效，還能提高效率，給消費(fèi)者帶來更有趣的品牌體驗。

用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化音樂營銷，是個不錯的辦法。通過分析消費(fèi)者的音樂信息偏好、行為習(xí)慣以及社交互動數(shù)據(jù)，企業(yè)就能制定出更精準(zhǔn)的營銷策略。舉個例子，企業(yè)通過分析消費(fèi)者音樂播放數(shù)據(jù)和社交媒體互動數(shù)據(jù)，了解當(dāng)前音樂歌曲及品牌音樂內(nèi)容的受歡迎程度，以及符合消費(fèi)者視聽預(yù)期的曲目形式，進(jìn)而推出更具針對性的音樂活動和營銷傳播內(nèi)容。想讓音樂營銷更精準(zhǔn)，智能推薦技術(shù)也能派上用場。它能根據(jù)消費(fèi)者對音樂和品牌的興趣、行為數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)推送營銷信息，不管是音樂活動還是品牌音樂內(nèi)容，都能送到感興趣的人眼前。

跨界合作與IP聯(lián)動，豐富品牌文化內(nèi)涵

隨著品牌競爭的加劇，單一化的品牌營銷模式已無法滿足消費(fèi)者對品牌文化內(nèi)涵多元化的需求。品牌跨界合作以及IP聯(lián)動，是品牌與多種文化的融合，通過這種方式傳達(dá)品牌價值，使品牌在跨領(lǐng)域文化邊界得到延伸，既豐富了品牌的生命力，又?jǐn)U大了品牌的受眾范圍。

除定期或不定期贊助國內(nèi)知名音樂節(jié)外，企業(yè)還可挖掘國內(nèi)知名音樂IP（包括音樂人、音樂品牌、音樂平臺、音樂節(jié)目等），將音樂IP與自身品牌緊密融合對接。這能使音樂IP成為企業(yè)品牌價值傳遞的載體，音樂IP所蘊(yùn)含的文化價值內(nèi)涵和訴求也能引發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)可與共鳴。一方面，與音樂節(jié)合作是有效傳遞企業(yè)品牌價值內(nèi)涵的方式。音樂節(jié)深受年輕人喜愛，它不僅是一項文化活動，更是充滿激情、創(chuàng)意與熱愛的文化符號，與眾多優(yōu)秀品牌追求的價值內(nèi)核一致。企業(yè)可在音樂節(jié)現(xiàn)場打造專屬主題場景，或與音樂節(jié)聯(lián)合主辦，設(shè)置品牌專區(qū)或體驗空間，借助音樂節(jié)的文化場景特點(diǎn)和內(nèi)涵傳遞品牌價值，明確品牌發(fā)展方向；另一方面，選擇與音樂人合作，構(gòu)建品牌與音樂人的合作關(guān)系。企業(yè)可與音樂人合作進(jìn)行音樂創(chuàng)作，將品牌的精神內(nèi)涵融入其中，讓這種合作關(guān)系貫穿品牌文化建設(shè)始終。運(yùn)用“內(nèi)容-場景”思維進(jìn)行市場布局，把音樂人帶來的海量用戶需求轉(zhuǎn)化為品牌文化的具體價值訴求，實現(xiàn)品牌的價值輸出和商業(yè)目的。

企業(yè)還可以嘗試與藝術(shù)、時尚、科技等領(lǐng)域開展跨界合作。跨界合作能夠讓品牌更具活力，使其與其他領(lǐng)域的文化符號相結(jié)合，吸引更廣泛的消費(fèi)群體。第一，與藝術(shù)跨界合作能賦予品牌更多文化藝術(shù)價值。例如，企業(yè)與藝術(shù)家合作設(shè)計音樂主題藝術(shù)品，或者將音樂與視覺藝術(shù)融合，為消費(fèi)者打造獨(dú)特體驗。通過這類合作，不僅能提升品牌的藝術(shù)價值，還能吸引高消費(fèi)水準(zhǔn)的人群關(guān)注；第二，與科技企業(yè)跨界合作可讓品牌更具科技感。比如與科技企業(yè)合作開發(fā)音樂互動產(chǎn)品，讓消費(fèi)者獲得身臨其境的音樂體驗。通過這種合作，品牌能融入更多科技元素，吸引年輕消費(fèi)者。

注重情感共鳴，強(qiáng)化品牌認(rèn)同感

音樂營銷應(yīng)注重發(fā)揮音樂的情感調(diào)動作用，即在音樂營銷過程中注重與消費(fèi)者進(jìn)行情感交流互動。音樂作為品牌對外傳播的主要渠道，在營銷過程中能夠直接觸動消費(fèi)者的心靈，使消費(fèi)者在潛移默化中對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視通過音樂傳遞情感，與消費(fèi)者建立深度情感連接。音樂不僅能帶來聽覺享受，還是情感的載體。企業(yè)通過音樂主題廣告、品牌故事歌曲、音樂公益活動等方式，將品牌的情感傳遞給消費(fèi)者，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的情感體驗。

一來，音樂主題廣告是傳遞品牌情感的關(guān)鍵方式。企業(yè)可將品牌故事融入音樂主題廣告中，借助廣告歌曲傳播品牌的核心理念與情感訴求，讓消費(fèi)者獲得良好的感官體驗，加深他們對品牌的記憶，甚至可以把廣告主題曲打造成企業(yè)的代表符號。比如優(yōu)衣庫常以簡約、生活化的場景搭配輕快音樂，容易讓人聯(lián)想到優(yōu)衣庫的品牌氣質(zhì)；李寧的經(jīng)典廣告主題曲節(jié)奏明快，具有明顯的舞曲風(fēng)格，是李寧品牌的標(biāo)志性象征。二來，品牌故事歌曲也是重要的傳播渠道。品牌主題歌曲將品牌故事融入曲目之中，是企業(yè)借助音樂主題強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌形象感知的重要途徑。例如大眾經(jīng)典廣告歌曲《金龜車來了》旋律優(yōu)美，歌詞豐富，承載著大眾品牌的訴求，具有較高的親和度。

營造互動體驗，提升消費(fèi)者參與感

企業(yè)想提升消費(fèi)者的參與度與歸屬感，不妨試試音樂互動體驗，像線上音樂創(chuàng)作比賽、線上音樂會、音樂主題打卡都是不錯的選擇。這些玩法不僅能吸引消費(fèi)者關(guān)注，還能讓大家在參與互動的過程中，對品牌產(chǎn)生更深的印象和情感認(rèn)同。線上音樂會是提升消費(fèi)者參與感的有效方式。企業(yè)可以邀請具有一定名氣的音樂人參與線上音樂會演出，設(shè)置觀眾點(diǎn)歌環(huán)節(jié)，還可以利用彈幕功能讓觀眾與其他音樂粉絲進(jìn)行互動。這樣一來能讓消費(fèi)者獲得親臨現(xiàn)場音樂會的視聽感受，增強(qiáng)他們在參與音樂會過程中的情感投入，企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動多了，自然能吸引消費(fèi)者的注意力，品牌與消費(fèi)者的距離也更近了。

音樂創(chuàng)作比賽同樣有助于提升消費(fèi)者的參與體驗。企業(yè)在比賽中為消費(fèi)者提供專業(yè)的音樂創(chuàng)作工具和平臺，并設(shè)置一些獎項，不管是音樂高手還是愛好者都能參與，充分發(fā)揮他們的音樂創(chuàng)作才能。此外，還可以搭配在線創(chuàng)作游戲，讓大家親自參與到音樂創(chuàng)作中，參與感直接拉滿。

在音樂主題打卡方面，企業(yè)可以在主題設(shè)計元素中融入豐富的音樂元素，設(shè)置模仿樂器造型的照片打卡拍攝區(qū)、經(jīng)典音樂海報墻等打卡項目，讓消費(fèi)者通過打卡感受音樂主題互動體驗的樂趣。同時，可設(shè)置線上打卡分享活動，消費(fèi)者打卡后可獲得對應(yīng)的徽章或優(yōu)惠券。線上音樂創(chuàng)作和線上音樂會上的觀眾點(diǎn)歌環(huán)節(jié)，都能讓消費(fèi)者產(chǎn)生親臨音樂會的場景感和體驗感，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的互動體驗。通過這些音樂相關(guān)領(lǐng)域的互動，企業(yè)能夠吸引消費(fèi)者的更多注意力，加深消費(fèi)者對音樂品類及品牌形象的認(rèn)識，逐步幫助消費(fèi)者建立對企業(yè)品牌的認(rèn)同感。