湯姆貓入局機器人

紹興老板朱志剛，轉行發力機器人。

5月末，他控制的湯姆貓披露，其首代湯姆貓AI情感陪伴機器人產品，線上渠道銷售額已連續兩月環比增長100%。

尤其5月中旬，其在抖音的單店單場直播成交額突破180萬元，累計觀看人次高達39萬人次，登頂抖音商品榜玩具類第一名。

朱志剛團隊，于2024年底上線售賣此產品，服務于青少年兒童、老年人等人群的互動、情感支持及長期陪伴需求。

“未來計劃推出其他形態、場景的機器人。”公司證券事務部向《21CBR》記者表示，湯姆貓家族包含6個IP角色，將盡快推出不同類型的機器人。

猛攻AI業務外，朱志剛團隊多線并進，致力于將手頭IP變現，還在全國各地建設主題樂園。

主打陪伴

最新年報封面，一款高18厘米的“AI玩具”，朱志剛寄予厚望。

這款AI情感陪伴機器人，售價1499元起，使用湯姆貓經典IP形象，采用膚感硅膠材質，頭部可以120°轉動，耳朵與嘴巴可隨對話、動作活動，眼睛內置20多種表情。

功能方面，其搭載公司自研的“技術中間層”與定制的“情感陪伴垂直模型”，同時調用豆包、DeepSeek等模型的部分能力。

接收用戶輸入后，“技術中間層”按需調用不同大模型，比如，在意圖識別方面采用豆包，在數學能力方面使用DeepSeek。

“當用戶通過語音提問時，AI情感陪伴機器人，不僅能用語音回答，還會通過表情、動作強化交互的真實感。”

朱志剛認為，這不是簡單地套了大模型的殼，公司為產品植入了湯姆貓的有趣靈魂。

他介紹，一千個用戶身邊，會有一千種性格的湯姆貓。

對兒童而言，其處于語言敏感期，AI情感陪伴機器人，可以通過自然語言交互與知識科普，成為其“家庭教師”與玩伴；對老人而言，它可以提供日常陪伴與防詐騙提醒，緩解其孤獨感。

朱志剛聯合伙伴，完善其功能。

3月，他與上海光羽芯辰達成合作意向。光羽芯辰擅長將大模型部署在終端設備中，核心產品是基于大模型的端側AI芯片。

雙方計劃，攜手研發低延時、數據安全性高、存算一體的端側AI軟硬件。

上線5個月，其首款 AI 情感陪伴機器人，在抖音之外的平臺，銷量一般。截至5月20日，天貓平臺共售出700余臺，京東銷售500臺。

“產品目前只在線上渠道售賣，銷量確實較少，后面會考慮拓展線下渠道。”湯姆貓相關負責人表示。

湯姆貓的收入大頭，仍來自游戲內置廣告。

數年來，其開發的游戲，積累4.7億月活躍用戶。基于此，湯姆貓與Google、Meta、字節跳動旗下穿山甲、華為等多家廣告營銷服務商合作。

“通過互聯網廣告服務商，公司獲得充足、優質的廣告訂單。”湯姆貓表示。

其自建廣告控制平臺Mediation，獲取廣告主的營銷需求，再通過瀑布流競價和實時競價的模式，優先選擇價格高的廣告，推送給用戶，獲取收入。

“該控制平臺智能、實時、高效地幫助廣告分發，保證了廣告變現效率。”信達證券分析師評價道。

翻新花樣

“廣告市場競爭加劇，需求和客單價下滑，收入下降。”湯姆貓稱，去年這塊業務收入為8.5億元，同比減少18%。

朱志剛盯上“谷子經濟”和主題樂園。

“利用‘會說話的湯姆貓家族’IP的優質內容與品牌影響力，持續布局IP衍生品與授權業務。”公司介紹。

截至2024年11月底，其推出3000多款產品，涵蓋湯姆貓家族IP的潮玩、毛絨公仔、潮流鞋服、家清洗護等多類周邊。

去年以來，其還在江蘇連云港、山東威海、浙江金華、廣東珠海、浙江湖州等城市落地室內主題樂園。

“其中，珠海南灣華發店，自開業以來，連續多月接待超過5000組家庭；浙江湖州店，開業不到一個月，便吸引了7000余組親子家庭打卡游玩。”官方介紹。

反映到業績上，湯姆貓新商業服務業務，入賬1.16億元，貢獻一成營收。

湯姆貓的前身是浙江金科，由朱志剛在2007年創立，主要生產氧系漂白助劑SPC（過碳酸鈉），于2015年上市。

上市沒多久，他就花29億元收購杭州哲信，公司更名為金科娛樂。

2017年，朱志剛再次出手，以10億美元的價格，收購Outfit7，把“湯姆貓”IP收入麾下。

多起大手筆并購，讓湯姆貓積累了數額較大的商譽資產。

近兩年，Outfit7等子公司業績下滑，湯姆貓計提資產減值、商譽減值。截至2024年底，商譽價值為17.85億元，約占總資產額四成。

去年，公司一次性計提8.9億元商譽減值。

“受部分游戲活躍用戶數下滑、新游戲與AI硬件產品創收有限、客戶廣告競價機制改革等因素影響，基于謹慎性原則，公司對商譽等部分資產計提減值準備。”湯姆貓解釋。

朱志剛締造的公司，集合了多個資本熱點。

根據同花順，湯姆貓身上有超40個概念，包括小紅書、NFT、元宇宙、ChatGPT、華為、抖音、AIGC、鴻蒙等。

資本運作不斷，高管“花式減持”。湯姆貓前任董事長王健，曾因減持違規，受到交易所通報批評。

朱志剛直接持有的湯姆貓股份，也處于高質押狀態，質押比例超97.6%。按照其8.79%的股比，身家依然有15個億左右。

備受掣肘下，朱志剛堅持開發AI情感機器人，堅信終將迎來價值回報。

“2024年，（取得）技術突破時，一位自閉癥兒童家長告訴我們，湯姆貓成了孩子第一位朋友。”

AI機器人能否助其扭虧為盈，還是個未知數。