人勤則事成

（1990-1995年）時代背景：1992年1月18日至2月21日，鄧小平在武昌、深圳、珠海、上海等地發表了一系列重要講話，為中國的改革開放和現代化建設指明了方向。當年10月，中國共產黨第十四次全國代表大會舉行，大會確立了社會主義市場經濟體制的改革目標。這個時候，越來越多的人涌向沿海地區經濟發達城市，懷揣夢想行走在艱辛的打工路上……

受訪人：俞有志" 曾嘗試印制《莫愁》未成

1993年，俞有志高考落榜，因家里兄弟姊妹多，沒有條件復讀，便決定跟很多落榜的同學一樣外出打工。“很多同學去廣東了，我想離家近點，就來了南京。”剛開始，俞有志在長江上跑船，第二年到一家圖文店當學徒。“店里有十幾臺電腦，提供打字、排版、印刷等業務。我第一次見到電腦，特別興奮。”學徒沒有工資，俞有志就住在表弟工作的飯店，早晚幫忙干活抵房租，后來練得一手好刀工，切土豆絲、青椒絲，包餃子、餛飩都不在話下。

第一個星期，俞有志不能上機操作，只能跟在師傅后面看，等大家下班了再練習白天學到的東西。他先是練習五筆打字，熟練后就學習排版。“那時的排版系統需要通過指令實現，要先學習特定代碼，剛開始接觸代碼就像看天書一樣。”為了盡快學會這些技能，俞有志常常整夜整夜地學習。不久，他開始幫店里干一些掃尾的工作，一個月后已經能熟練地操作電腦。“老板看我工作出色，破格發了300元獎金，讓我好好干。”此外，俞有志還在報社找了一份打字的兼職，他打字速度快，每分鐘能打120～130個字，每月還有600元的收入。

三年后，圖文店換了老板。新老板看俞有志口才好，形象不錯，就派他出去跑業務。“當時沒有門路，就去‘掃樓’，一個寫字樓一個寫字樓地跑，一家公司一家公司地問。”一天，在新街口一家寫字樓里，俞有志拜訪了兩家公司，都被婉拒了。第三家是一家馬來西亞的公司，在這里，因為價格便宜、工期短，俞有志拿到了第一筆訂單。兩天后，俞有志把十二盒名片送到了那家公司。看到名片印刷質量不錯，該公司又給了俞有志一個印刷一萬冊宣傳冊的訂單，總價值2萬元。“公司負責人跟我簽了一份意向合同，并支付了30%的訂金。單子做成后，老板獎勵了我3000元。我信心倍增，做事情更有動力了。”

跑業務的過程中，俞有志結識了一位在一家大公司做秘書的大哥。俞有志和大哥的孩子年齡相仿，兩人成了忘年交。一次聚會，俞有志提到自己打算單干，手頭還缺一些資金，大哥主動借給他8000元。“有了這筆錢，我就在珠江路買了兩臺電腦和幾臺二手打印機，繼續從事印刷業務，每個月有三四千元的收入。”

2002年，俞有志買了房，第二年結了婚。婚后一年，兒子出生。隨后，俞有志成立了自己的公司，陸續添置了寫真、噴繪、雕刻打印機等設備。“公司黃金期規模達到二十多人，四臺機器同時開工，八個人常年在戶外工作。如今，受大環境影響，我們的業務有所縮減，人員也縮減到了八人。”

不過，對于未來，俞有志仍然很有信心：“三十多年前，我剛來南京，每天上下班騎著一輛二八大杠自行車，途經很長的一個坡，下坡還好，上坡就很發愁。后來，我買了人生中第一輛摩托車、第一輛私家車，買了房子，定居在南京。兒子今年讀大三，學習工程管理專業。一路走來，很感恩這個時代，也感謝一路遇到的貴人。我覺得最大的收獲不是掙了多少錢，而是用自己的真誠，把客戶處成朋友、兄弟。”

圖片由本文主人公提供