中國培育鉆石市場發展現狀及展望

天然鉆石是在地球深處高溫、高壓條件下自然形成的礦物。得益于相關機構的卓越商業運作，天然鉆石已成為全球最暢銷的寶石商品之一。

培育鉆石是人類科技手段的產物，其主要生產方法包括高溫高壓法（high pressurehigh temperature，HPHT）和化學氣相沉積法（chemicalvapordeposition，CVD）。得益于原材料和生產流程的高度可控性，培育鉆石普遍具有良好的品質，部分參數已超過天然鉆石。據國際有關數據統計和預測：美國消費了全球 80% 以上的培育鉆石，中國消費了全球 10% 左右的培育鉆石[]。而在天然鉆石消費領域，中國的市場規模曾達到美國市場規模的1/3，這說明中國培育鉆石市場還有極大的提升空間。因此，本研究對中國培育鉆石市場進行深人分析，并探討如何利用培育鉆石的優異品質、豐富產量和環境友好性來促進國內市場的健康發展。

1中國培育鉆石零售市場現狀

隨著培育鉆石技術的不斷發展，培育鉆石產品本身的價格會逐步降低，有望進一步填補天然鉆石市場的需求缺口[2。本研究通過分析中國培育鉆石零售市場的整體規模、主要品牌、主流渠道、代表產品和供應鏈等，總結中國培育鉆石零售市場的發展現狀，進而找出未來推動中國培育鉆石行業發展的關鍵因素。

1.1 整體規模

中國培育鉆石消費市場缺乏權威統計數據，市場整體規模的分析通常基于行業專家的估計。一般認為，中國培育鉆石市場占全球市場的 10% []。目前，全球鉆石銷售額中天然鉆石銷售額為870億美元，培育鉆石銷售額為290億美元，則中國理論上應有29億美元的培育鉆石銷售額。

為統計中國培育鉆石市場的整體規模，在2023年分別對線上平臺和線下門店（以LightMark小白光品牌為代表）進行調研，結果分別如表1和表2所示。

從表1中可以看出：中國培育鉆石線上銷售渠道按銷售額的排名為淘寶系 gt; 小紅書及其他平臺 gt; 抖音，2023年線上培育鉆石年銷售額在9.0億＼～10.8億元。

線下市場規模方面，以代表性線下零售品牌LightMark小白光的數據進行估算。LightMark小白光品牌20個門店的月銷售額共2000萬元，平均單店的月銷售額為100萬元；按全國共有103家的線下門店進行估算，則中國線下培育鉆石零售市場規模約為12.36億元。

基于上述分析，本研究估計中國培育鉆石零售市場的規模在21.36億～23.16億元。考慮到線下門店選擇的是發展相對較好的品牌，這個數據比較樂觀，但與根據全球培育鉆石銷售額的推算數據（29億美元）仍存在顯著差距。因此，中國培育鉆石市場尚未得到充分開發。

1.2主要品牌

目前，中國培育鉆石行業下游尚未有品牌商形成規模優勢[3]。2023年，中國的培育鉆石零售品牌中，有一定規模的線上和線下品牌有30～50個，其中線上培育鉆石零售品牌有20＼～30個。受限于樣本數量和文章篇幅，本研究僅對國內部分具有顯著影響力的零售品牌進行分析，如表3所示。這些品牌因早期創立而擁有較高的知名度，而且其母公司在業界影響力巨大。

除了LightMark小白光和VRAI芮愛的線下門店數量較多、線下市場規模絕對領先外，其他多數培育鉆石零售品牌還處于發展初期。至于線上培育鉆石零售品牌，除了LightMark小白光和互能云鉆珠寶外，僅有VRAI芮愛和CARAXY凱麗希的線上銷售數據尚可，多數淘寶系零售品牌的銷售數據并不十分理想。

截至目前，淘寶系平臺上有近1700家培育鉆石零售店鋪，但大多數店鋪尚未形成有效的銷售策略，主要依靠價格競爭來吸引顧客。因此，線上培育鉆石零售品牌缺乏足夠的利潤空間以支撐其成長為規模型頭部品牌。

當前中國培育鉆石品牌存在的最大問題是對行業整體的宣傳力度不夠，各大品牌之間未能形成聯動效應，導致消費者對培育鉆石產品的認知和信任度不足。為此，本研究認為可以下幾個方面改進：一是建立統一的培育鉆石品牌聯盟，加大市場宣傳力度；二是深挖品牌個性，提升市場辨識度，在品牌營銷方面不斷創新；三是精準化市場定位，明確品牌在受眾心智中的位置，最終形成強勢的品牌烙印[4]。同時，最重要的是要建立市場信心，提供高標準的售后服務，以確保消費者的認可，這是品牌發展的基礎。

隨著培育鉆石品牌及從業人員的不斷加入，預計到2025年，中國培育鉆石零售市場將進入快速增長階段，中國培育鉆石零售市場的規模將顯著擴張。在這一背景下，擁有50家以上銷售渠道的企業均有可能成為塑造中國培育鉆石品牌的關鍵力量。

1.3主流渠道

鑒于市場的同質性，目前中國培育鉆石零售市場的主流銷售渠道基本與天然鉆石的一致。本研究中，同樣分為線上和線下2個渠道進行分析。

培育鉆石線上銷售渠道包括淘寶系、抖音、小紅書及其他平臺等。綜合來看，銷售量比較大的是淘寶直播和抖音直播。抖音直播發展迅速，已成為最具潛力的線上銷售渠道之一。但由于其門檻低、打法轉換快，也是競爭最激烈的線上銷售渠道。

在中國，培育鉆石線下銷售渠道呈現多元化格局，其中實體店憑借其廣泛的消費者接觸點和直觀的產品體驗繼續占據市場的主導地位。與此同時，深圳作為珠寶產業的集聚地，匯集了 30～50 家競爭力強的培育鉆石批零企業。他們在為廣大培育鉆石零售企業供貨的同時也做零售，為中國培育鉆石零售業注人了新的活力。此外，珠寶定制店作為另一主流的線下銷售渠道，其在培育鉆石市場的份額正逐漸擴大。據市場研究估計，中國目前擁有 2 000～3 000 家珠寶定制店，其中不少已經涉足培育鉆石的銷售，這些店鋪的銷售潛力巨大，市場表現顯示出積極的增長趨勢。

綜合來看，這3種模式構成了當前培育鉆石線下銷售的主流渠道，同時其他銷售模式也在不斷發展和演變，比如傳統珠寶實體店的“寄售模式”。這種模式在美國非常常見，也是美國培育鉆石零售市場快速增長的關鍵。2024年，這種新的銷售模式有望在中國鋪開，預計將促進中國培育鉆石線下零售實體店數量的快速增長。

1.4代表產品

中國市場主要的天然鉆石產品是30分以下的小鉆石，其中又以白色圓鉆為主，基本可以占到全年天然鉆石銷售總額的 90% 以上，這主要歸因于天然鉆石的高價位。在中國的珠寶首飾消費市場中，雖然天然鉆石的消費總量巨大，但中國卻是世界上最大的低端天然鉆石消費市場。近幾年，中國天然鉆石市場最好的業績在2021年，當時年度銷售總額在1000億元左右，占中國珠寶首飾年度銷售總額7200億元的 13.9% 。

當前市場數據顯示，培育鉆石價格的持續下降，導致其熱銷產品類型與天然鉆石存在顯著差異。超過60% 的培育鉆石熱銷產品為1克拉的白色圓鉆，其品質通常為D/E色、VS凈度和3EX切工。國內此類高品質1克拉白色圓鉆的批發價格在 1200～1500 元，相同大小但品質較低的鉆石批發價格可降至每克拉1000元左右。緊隨其后的是厘石和分石的銷售量，這些較小尺寸的培育鉆石因其較低的價格受到消費者的歡迎。此外，2克拉以上的大鉆石占市場的 10% 以上，顯示出消費者對較大尺寸鉆石的需求。值得注意的是，異形鉆石在培育鉆石市場中的銷售占比超過 10% ，這一比例遠高于其在天然鉆石市場中的表現。在這些異形鉆石中，很多是大于1克拉的大鉆石，這進一步凸顯了培育鉆石在特定細分市場中的吸引力。

在培育鉆石零售領域，彩色鉆石（彩鉆）也占有一席之地，為消費者提供了更多的選擇[]。縱觀全球培育彩鉆市場，黃色培育鉆石在技術成熟度和產品質量方面處于領先地位；而粉色培育鉆石以其高審美價值而廣受消費者的青睞，預計未來將在中國市場中占據主流地位。如果推廣策略得當，黃色培育鉆石在中國也有望獲得一定的市場份額。當前，其他顏色培育彩鉆的發展前景相對有限。

1.5 供應鏈

培育鉆石零售市場的持續增長，主要歸因于其可以更好地滿足當代消費者的需求。培育鉆石的特性使其不僅與消費者對高端商品的消費需求相契合，并且順應了鉆石消費轉型中必然的發展趨勢。珠寶產品成功投放市場依賴于健全的供應鏈體系，供應鏈的完善程度是行業發展水平的關鍵指標，盡管培育鉆石行業在2023年之前尚未建立完善的供應鏈，但這一狀況正在逐步改善。從2023年開始，培育鉆石熱度不斷上升，可觀的利潤空間和廣闊的市場前景正驅使越來越多的企業涌人這一賽道。激發中國珠寶首飾零售市場對培育鉆石銷售的熱情需滿足3個關鍵條件：

一是產品價格相對穩定。無論是正向的不斷漲價還是反向的不斷降價，產品的價格變化幅度都應在零售商可以接受的心理閾值之內。2023年以來，中國培育鉆石裸石產品經過幾輪的價格下浮，基本進人了價格相對穩定的階段。

二是培育鉆石作為零售市場的最終產品，其供應商不僅應提供裸石給零售商，更應注重成品的供給。2023年，深圳水貝地區涌現了一批以彩瓷鉆石為代表的培育鉆石成品批發企業，一定程度上彌補了中國培育鉆石零售產業鏈的短板，推動了行業的全面發展。

三是零售商進行培育鉆石銷售需要有一個有利的行業環境，即大量的渠道終端都開始銷售培育鉆石。2023年，中國已全面開始了傳統珠寶零售端大規模鋪貨的準備，眾多培育鉆石批發企業通過“寄售”模式實現了對零售端前所未有的鋪貨力度。

綜合當前市場分析，中國培育鉆石行業正積極推進培育鉆石成為市場爆品的前期準備工作。隨著供應鏈的不斷成熟，預計中國培育鉆石行業將很快解決大部分現有問題，并實現顯著的成熟度提升。尤其是彩瓷鉆石的10000款培育鉆石專款開發，結合1000家傳統珠寶店寄售的供應鏈服務能力以及全國縣級以上零售市場的全面貨品直鋪政策，共同提升了中國培育鉆石零售市場產品供應鏈的成熟度。這些舉措不僅增強了產品的多樣性，也提升了供應鏈的覆蓋能力和效率。

2中國培育鉆石批發端的發展現狀、挑戰及趨勢

中國是世界上培育鉆石毛壞產量最大的國家。據《2022中國珠寶行業發展報告》，2022年全球培育鉆石產能約為2000萬克拉，其中中國培育鉆石產能約為900萬克拉，占全球總產能的 40%～50%^17] 。培育鉆石生產領域的優勢外溢，為批發端和零售端提供了巨大的發展優勢。中國目前擁有30家左右的培育鉆石毛坯切磨工廠、130～150家裸石批發商、100家左右鉆石鑲嵌工廠，產品供應鏈正在全面升級和擴大，促進培育鉆石批發端的完善。

2.1中國培育鉆石批發端的發展現狀

從培育鉆石毛坯的產品質量、銷售渠道和打磨加工等3個角度，分析培育鉆石批發端的發展現狀

隨著中國培育鉆石技術的發展，中國生產的培育鉆石毛壞產品取得了長足的進步，不僅克拉質量不斷提高，甚至能穩定量產20＼～30克拉的培育鉆石；產品本身的凈度也越來越高，顏色更可達D至E級，同時產品可滿足異形鉆石的生產需要。

從銷售渠道來看，中國培育鉆石上游生產端的實力強大，產業向頭部企業集中，不論是以HPHT法還是以CVD法生產的培育鉆石毛坯，銷售渠道均表現為以大廠為源頭。

打磨加工方面，中國培育鉆石毛坯的打磨加工經過一段時間的發展，也已形成一定的產業集聚效應。其優勢是可以極大地縮減物流時間、提升效率，劣勢是產業集聚效應不夠突出，打磨成本特別是人工成本相對較高。作為對比，印度在培育鉆石批發端有極大的優勢，因此其培育鉆石產業發展迅猛。

總體而言，中國培育鉆石批發端已經得到極大的發展，培育鉆石毛壞產品的質量和產量顯著提升，但銷售渠道和打磨加工方面仍有待發展，特別是行業缺乏統一穩定的定價系統，加上企業間的無序競爭，均不利于市場的良性發展。

2.2中國培育鉆石批發端的挑戰

中國培育鉆石批發端仍面臨以下挑戰：

（1）產能擴大、產量激增造成價格下降。根據估算，2023年中國培育鉆石毛坯產能有望突破2500萬克拉，HPHT設備約6000臺，CVD設備約3000臺。產量激增帶來的是市場供需平衡的變化，極大地影響了培育鉆石零售市場的發展。在培育鉆石發展的高峰期，HPHT法培育鉆石的毛壞價格達到每克拉100美元，2023年跌至每克拉約40美元，跌幅巨大。

（2）印度裸鉆開始進入中國市場，預計將加劇價格競爭，對市場清貨造成壓力。印度的打磨成本在每克拉 300～400 元，未來有望下探到每克拉 180～200 元，相比之下，中國的打磨成本一般在每克拉400元，劣勢顯著。由此推測，印度裸鉆在未來一段時間將對中國裸鉆造成強烈沖擊。

（3）批發企業間的無序競爭造成價格劇烈波動，不利于行業的穩定發展。2019年，國內培育鉆石克拉鉆批發價在 8500～10000 元；2023年，培育鉆石克拉鉆批發價在 1 300～1 500 元。巨大的跌幅極大地降低了培育鉆石零售商的積極性，為整個培育鉆石零售市場帶來更多的不確定性。

2.3中國培育鉆石批發端的發展趨勢

研究中國培育鉆石批發端的發展趨勢，必須參考印度培育鉆石裸鉆的進出口情況，因為印度的培育鉆石切磨產業占據了全球 95% 的市場份額，是培育鉆石的世界收發中心，能夠準確反映培育鉆石批發端的發展情況。

印度寶石與珠寶出口促進委員會（Gemandjew-elleryexportpromotioncouncil，GJEPC）發布的數據顯示，印度培育鉆石裸鉆的出口額整體呈上升趨勢，毛坯進口額卻呈下降趨勢，說明印度的培育鉆石生產已經可以填補一部分市場需求。由表4可知，印度天然鉆石毛坯的進口總額和裸鉆出口總額都呈下降趨勢，說明培育鉆石的增長顯著，但二者在價格上仍有顯著差異。

從表4中還可以看出，印度對培育鉆石批發端的掌控依然穩固。印度培育鉆石全產業鏈的快速推進，不僅將分割中國培育鉆石產業上下游的利潤，也將影響中國培育鉆石市場的穩步發展。中國培育鉆石批發端產業鏈正在持續優化和完善，逐漸與零售端的需求相契合，可以最大限度地將中國培育鉆石全產業的利潤留在中國市場。由于印度在打磨方面的成本優勢巨大，未來中國培育鉆石批發端若要實現長遠發展，必須增強產業競爭力，尤其是引入先進的激光打磨設備、培養專業的技術人才，以提高生產效率和產品質量。

3中國培育鉆石零售市場發展趨勢

近年來，技術的進步使培育鉆石市場與天然鉆石市場的競爭開始變得激烈[10]。如果從2018年戴比爾斯推出LIGHTBOX培育鉆石零售品牌開始計算，到2023年，全球培育鉆石零售市場經歷了5年高速增長期，盡管中國市場亦呈現增長趨勢，但其發展速度與全球市場相比還有一定的差距。

一般認為，培育鉆石的發展趨勢和養殖珍珠類似，有望成為一個規模龐大的新興消費市場。尤其是在2023年，1克拉培育鉆石裸石的批發價已低至1500元，對比同級別的天然鉆石，培育鉆石的價格僅為其1/20，這是一個巨大的價格優勢。參考養殖珍珠的發展歷程，未來培育鉆石將會占據世界鉆石市場的 80% 。

基于上述預期，本研究探討了中國培育鉆石市場的未來規模、銷售渠道、產品發展和市場競爭。

3.1 市場規模展望

中國培育鉆石零售市場的潛力一直是業界熱議的焦點。在評估其上限的過程中，天然鉆石的市場規模以及天然珍珠與養殖珍珠的發展歷程提供了有價值的參考對比。中國天然鉆石市場的歷史最高銷售額約為1000 億元。以此為基準，培育鉆石零售市場的潛在規模可達到800億元。伴隨著中國經濟的發展，推斷中國鉆石市場零售規模有可能達到2000億元。因此，中國培育鉆石的市場規模未來有望達到800億元 ～1600 億元。盡管培育鉆石達到養殖珍珠市場占比 80% 的目標尚需時日，但預計5年內其市場規模將達到天然鉆石的 20% 。據此估算，中國培育鉆石的零售市場規模將有200億元～400億元。對于這一新興品類而言，這表明培育鉆石具有一個積極且可觀的市場前景。

3.2銷售渠道預測

在天然鉆石零售市場中，銷售渠道主要包括傳統珠寶店、珠寶定制店和線上平臺。鑒于天然鉆石價格昂貴，消費者更傾向于選擇現場交易，這使得傳統珠寶店和珠寶定制店成為主要銷售渠道，尤其對30分及以上的中大型鉆石，線下店內銷售占據了主導地位。

過去一段時間內，中國內需市場增長潛力巨大，鉆石首飾零售品牌策略以渠道擴張為主[1]。進入新媒體時代，隨著線上直播的火熱和鉆石價格的下探，培育鉆石市場將迎來“播商”時代。直播平臺積累了大量的消費群體，培育鉆石的直播也非常受歡迎，有平臺實現了超過1500萬元的月銷售額，表明線上直播有潛力成為未來培育鉆石銷售的主要渠道。

通過分析當前中國培育鉆石零售市場，預計未來的銷售渠道將向多元化發展，主要包括線上直播、社群銷售和線下珠寶定制店。此外，傳統珠寶店通過單品鋪貨也將成為零售的重要途徑。盡管網購、微商和線下批零一體化商家等渠道也將存在，但其對市場的影響力可能相對有限。總體而言，培育鉆石的銷售渠道將呈現多渠道互補的格局。

3.3產品發展趨勢

首飾類產品的銷售情況和生命周期取決于其成長性和想象力，而培育鉆石正是一個非常有成長性和想象力的產品。

考慮到成本因素，目前美國市場主要銷售的是約2克拉的培育鉆石圓鉆，而中國市場則以1克拉左右的培育鉆石圓鉆為主。雖然未來培育鉆石成本降低的可能性不大，但培育鉆石未來的成長性和想象空間仍然很大。綜合現在的市場情況，預判3類培育鉆石產品可以代表中國培育鉆石零售市場的發展趨勢：（1）大克拉圓形白鉆將成為培育鉆石零售市場的發展主流；（2）得益于生產工藝的進步，特別是CVD法使用不同晶種定制不同的異形鉆石，大克拉異形白鉆將快速流行；（3）以粉鉆和黃鉆為主的彩色培育鉆石將大行其道。在天然鉆石中，彩色鉆石只占天然鉆石總量的0.01% 。然而通過工藝調節，培育鉆石能夠生產出品質極高的彩色鉆石。目前，在培育彩鉆領域最成功的應屬粉色培育鉆石，而用HPHT法制備的黃色培育鉆石也實現了大規模的批量化生產，未來通過成功的市場推廣也可以成為重要的補充產品

3.4市場競爭

市場競爭是影響市場走向的關鍵因素之一。在中國培育鉆石零售市場，競爭主要源自3個方面，這些方面共同塑造了市場的動態和發展方向。

（1）中國培育鉆石與天然鉆石的市場競爭。中國目前至少有2000億元的天然鉆石庫存，如果培育鉆石快速切入零售市場，必將引起天然鉆石市場的全面反擊。

（2）中國培育鉆石與印度培育鉆石的市場競爭。自2022年起，印度開始大力扶持培育鉆石產業，計劃將印度培育鉆石產值的全球占比從 15% 提高至2025年的 30%^[12] 。中國和印度之間在培育鉆石的生產、打磨和銷售等多個環節都存在各種各樣的競爭。

（3）中國培育鉆石內部的市場競爭。培育鉆石在中國擁有強大的全產業鏈布局，上游生產企業實力世界一流，同時中國還擁有大量的中小型切磨廠和鑲嵌廠。不僅如此，培育鉆石在中國受到資本的高度關注，資本也會對培育鉆石的行業競爭施加影響，形成錯綜復雜的競爭關系，進而延伸到培育鉆石零售領域。

4結論

綜合分析中國培育鉆石的零售和批發市場，尤其是對零售市場的分解研究，可以洞察市場未來的發展趨勢：

（1）得益于培育鉆石自身產品品質的提升和傳播銷售渠道的變革，中國培育鉆石零售市場全面快速啟動所需的條件基本已經具備，正處于快速興起的邊緣，并展現出巨大的潛力。培育鉆石零售市場規模有望在近期達到200億＼～400億元，并最終達到800億～1600億元。

（2）中國培育鉆石的銷售渠道將會以線上直播社群銷售和線下珠寶定制店為主，結合網購、微商和線下批零一體化商家等。

（3）中國培育鉆石產品的發展方向包括大克拉圓形白鉆、大克拉異形白鉆和以粉色為主的彩鉆，黃色培育鉆石有望成為市場的重要補充產品。

（4）中國培育鉆石市場面臨來自天然鉆石和印度的外部市場競爭，其內部的市場競爭也同樣激烈。為了應對各種競爭壓力，建議批發和零售領域的各方共同努力，維護市場利益并建立穩定的市場秩序。

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作者簡介

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通信作者：張棟，男，1974年生，博士，教授級高級經濟師、企業導師。主要研究方向：培育鉆石產業。E-mail： 7251098@qq.com

（編輯：張貝貝）

Research on current situation and development trends of China's lab-grown diamond market

ZHANG Dong

（Hainan Vocational University ofScience and Technology， Haikou ， China）

AbstractSignificance： Sincenatural diamond entered China in the199Os，China has rapidlydevelopedinto the world's second-largest natural diamondconsumer.In20o9，China's imports of polished diamond jewelryexceededJapan's，becoming the world'ssecond-largest natural diamond retail market.Globaly，China is the most important producerof labgrown diamonds and the most promising lab-grown diamond consumer in the future.However，there are not many research results on theconsumption oflab-grown diamond in China， which seriouslyrestricts the development of China's lab-grown diamond retail market.In 2O23，China's lab-grown diamond retail market developed rapidly，withlab-grown diamonds and jewelry being accepted bya wider range of consumer groups.Lab-grown diamond willbecame one of the most innovative products in China's jewelry market.To fullreflect the development status of China's lab-grown diamond market，this study is basedonthe currntdevelopment status ofChina's lab-grown diamond retail market and rough diamond market，combined with relevant research results from the US lab-grown diamond retail market and China's natural diamond retail market，to explore thedevelopment path and future trends of China'slab-grown diamond. Progress： The study finds that China's lab-grown diamond retail market now shows great development potential. Compared with the past marketof hundreds of bilions of natural diamonds，the future market size oflab-grown diamonds is very worthyof attention.At the same time，due to China's advantages innew media and online live broadcasting，it is expected that with the promotion of new media andthe expansion of sales channels through online livebroadcasting，the rapid development of China's lab-grown diamond retail market willbe significantly promoted.Although the lab-grown diamond market has grownsignificantly，it also faces severechallnges.Conclusionsand Prospects：This paper suggests that the joint effortsandcollaborationofallstakeholders are needed to build asustainable development model for China's lab-grown diamond industry，soasto beter promote its healthydevelopment.Looking tothe future，with the continuous deepeningof theoreticalresearchontheretailofChina's lab-grown diamondmarket，andwiththecontinuous improvement in the awareness level of Chinese lab-grown diamond consumers，in the contextof the rapid developmentof the lab-grown diamond retail marketto met the needs of segmented consumer markets，China's lab-grown diamond industry willdefinitely have a very bright future.However，this also requires allstakeholders in China's lab-grown diamond industry to atach great importance to it，and work together to promote the healthy developmentof the industry. Thisstudy provides valuable insights forscholars，industry profesionals and institutions interested inthe development ofChina's lab-growndiamond retail market.Inaddition，this paper also provides practical guidance for the development of China's lab-grown diamond retail market.

Key wordsnatural diamond; lab-grown diamond; retail market; development trend