“孔明燈大王”劉鵬飛，續寫古老發明的新傳奇

2024年11月15日，泰國一年一度的重要節日——水燈節，拉開帷幕。每當夜幕降臨，人們便會以放飛孔明燈的方式寄托自己心中的愿望和對未來的期盼，一時間沉寂的夜空被一盞盞孔明燈點亮，景色十分壯觀。然而許多人都想不到，這1800多年前因諸葛亮發明而得名的奇特之燈，很多出自一位中國年輕人的工廠。更讓人想不到的是，這位年輕人自2007年以400元起家創業開始，經過十幾年的發展，現已成為擁有8家企業、3000多名員工、年產值近億元的企業家。

這位年輕人叫劉鵬飛，他的經歷令許多人，尤其年輕人驚嘆不已。

大學畢業，白手起家自己創業

劉鵬飛1983年出生于江西贛州市農村，2007年從九江學院金融專業畢業后來到義烏，應聘進一家貿易公司做銷售員，月收入1400元。

一天晚上，劉鵬飛路過義烏梅湖公園，忽然，靜謐的夜空中騰起幾個通體發亮的物體，隨風搖曳，徐徐上升，在漆黑夜幕的映襯下煞是好看。劉鵬飛第一次見到這種東西，趕緊打聽，一問才知道，這就是孔明燈。

看著制作簡單，點燃后能奇妙飛起的孔明燈，劉鵬飛覺得頗具一絲意境。于是，周末他就跑到義烏小商品城準備買一盞，親身體驗一下放飛時的感受。然而在這個號稱全國最大的小商品城里，他足足逛了大半天，才買到孔明燈。他沒想到，偌大的小商品城里，竟只有兩家賣孔明燈的店鋪。

拿著孔明燈往家走的路上，劉鵬飛突發奇想：這么好玩的東西，義烏如此難買，其他地方一定更難買，我何不經銷它呢？回到宿舍，劉鵬飛立即上網查起相關信息，他了解到，不僅國內很多地方有人喜歡孔明燈，而且孔明燈已經成為一些國家重要節日營造氣氛的新寵，特別在東南亞很多國家的“燈節”上很受青睞。于是劉鵬飛毅然辭職創業，專門經銷孔明燈。

辭職后，劉鵬飛注冊了一家網店，然后花400元批發回100盞孔明燈開始了銷售。結果不出他所料，100盞孔明燈幾天就賣了出去，一個月下來他竟賣出3000盞燈，凈賺4000元。

坦誠從商，贏得信任攫取第一桶金

首戰告捷，劉鵬飛立即加大網上推銷力度。

2008年初的一天，溫州一家貿易公司根據劉鵬飛發布的信息，和他取得聯系，要訂購5萬盞、價值20萬元的孔明燈。一番溝通和看完樣品后，溫州客商覺得挺滿意，表示可以合作，但提出一個要求：“劉先生，咱們是第一次打交道，為了確信你一個月內能交貨，5天后我們帶人到你的工廠考察一下。”

原來溫州客商覺得劉鵬飛能接下這么大的訂單，一定有自己的工廠。對方這一要求令劉鵬飛有些慌神，他原本想轉手找一家工廠加工，可沒想到對方提出了這樣的要求，別說工廠，自己連一間像樣的辦公室都沒有，拿什么供對方考察呀！劉鵬飛想和溫州客商實話實說，但又覺得這20萬元的生意極可能是自己事業騰飛的起點，不想輕易失掉。

就在他猶豫到底該怎么辦時，有朋友給他出主意：“孔明燈制作工藝很簡單，你先借一間辦公室和一家小工廠，應付一下，收了訂金再說！”朋友還自告奮勇：“我親戚有間小工廠，我幫你說一下就是啦！”

很快辦公室、工廠借來了，5天時間也到了，劉鵬飛懷著復雜的心情將溫州客商接到借來的辦公室中。雙方一陣寒暄后，劉鵬飛稍一沉思，首先開了腔：“實在對不起！有件事我想先跟您說明一下。”接著劉鵬飛把自己原來的打算和借辦公室、工廠的事和盤托出，并一再道歉。

聽了劉鵬飛的話，溫州客商被他的誠實深深感動了，對他說：“你是一位誠實的人，我非常欣賞。誠信既是做人之道，也是經商之本，有你這份真誠，今天我就把這單生意給你，同時給你6萬元訂金，以便你備貨。”溫州客商的話讓劉鵬飛很意外，他馬上激動地表示：“謝謝您的信任，我一定如期交貨！”

有了這6萬元定金，劉鵬飛當即決定自己建廠生產。在有關部門支持下，他很快注冊成立了“飛天燈具廠”，并招收了一批工人。由于孔明燈生產工藝并不復雜，經過培訓，新招的工人們迅速掌握了制作技藝。最終，經過大家齊心協力，他們30天內保質保量完成了5萬盞孔明燈的供貨任務。這單生意劉鵬飛憑借誠信盈利近10萬元，攫取了創業第一桶金。

走向世界，小小孔明燈創出財富大奇跡

這次以誠信贏得商機后，劉鵬飛因為有了自己的工廠，又做過銷售員，事業迅速發展起來，到2008年夏天，短短半年多時間孔明燈銷售量就達到了400萬盞，成為當時全國銷量第一的大戶。

生產和銷售步入正軌后，劉鵬飛又把眼睛瞄向了世界。2009年春的一天，劉鵬飛上網搜索信息時發現，德國一家排名第三的零售商準備從中國購進150萬盞孔明燈。這一大訂單一下吸引了劉鵬飛的眼球，但看到對方要求一個半月內先交付60萬盞燈時，他心頭一緊，自己工廠目前還達不到這樣的生產能力。面對碩大的“蛋糕”，劉鵬飛覺得錯過太可惜，一陣思索后決定找其他生產廠家合伙完成這單生意。

第二天劉鵬飛便開始聯系，他先找到自己認識的廠家，可對方聽說量這么大、時間還這么緊，都不愿合作。但劉鵬飛仍不放棄，四處打探能生產孔明燈的廠家，最終金華市一個工廠聽了劉鵬飛的詳細介紹，答應與他合作。雙方達成意向后，劉鵬飛立即組織人員與德國零售商聯絡、溝通，經過一番努力，一舉拿到訂單。

訂單到手后，劉鵬飛與合作的金華工廠制訂嚴格的生產計劃后，便一頭扎進自己的工廠，與工人們吃住在一起，日夜加班趕工期，現場及時解決各種問題，嚴把質量關。一個半月轉眼就到，經過精誠合作，劉鵬飛終于如期交出第一批60萬盞孔明燈，贏得了德國客商的好評。此后劉鵬飛不僅打開了歐洲市場，還迅速擴大生產規模，將生產能力提高了好幾倍。

2009年“十一”前的一天，在義烏經商的英國人托馬斯慕名找到劉鵬飛，要為2010年6月在南非舉辦的世界杯足球賽定制5萬盞孔明燈，要求燈面必須是南非國旗圖案。劉鵬飛生產孔明燈以來，燈面一直用阻燃紙作為原料，這種阻燃紙，要在上面印圖案技術難度很大，最關鍵的是他以前從沒做過。面對這樣一份數量小、要求特別的訂單，劉鵬飛完全可以不接，但他想到：非洲還沒人在自己這訂購孔明燈的，現在英國商人要往南非銷售，這豈不是為自己打入非洲市場提供了契機？

想到此，他爽快地接下訂單，立即帶領技術人員開始研究、試驗，經過不懈努力，終于解決了技術難題，掌握了在阻燃紙上印制圖案的技術，按托馬斯的要求制作出了孔明燈。這批印有南非國旗圖案的孔明燈發往南非，在市場上一推出，很受歡迎，不到半個月便被球迷們搶購一空。看到這場景，劉鵬飛馬上針對不同國家球迷的喜好，設計出各種樣式的孔明燈銷往南非，不僅收益頗豐，還成功占領了非洲市場。

從此，劉鵬飛的事業步入發展的快車道，生意越做越紅火，原先的“飛天燈具廠”也壯大成“浙江飛天麥光光電集團”。2022年，在世界級體育賽事中屢次獲益的劉鵬飛，開始關注將于2024年7月在法國巴黎舉辦的第三十三屆夏季奧運會，經過一番研判，他決定研發一種足球造型的孔明燈。孔明燈看似很簡單，但造型的改變對制作者卻是一大考驗，要確保它飛起來，需要解決的問題很多。于是，劉鵬飛便帶領團隊投入到研發、試驗中，經過不懈努力再次取得成功。2023年，他在跨境電商平臺上剛一推出取名為“一只會飛的足球燈籠”，立即受到法國客戶的青睞，一直到2024年上半年始終訂單不斷。

如今，劉鵬飛的孔明燈成功銷往全世界80多個國家和地區，成為國內青年自主創業的典范，他先后被評為“中國大學生創業榜樣人物”“義烏市電商十大領軍人物”，還榮獲“江西省勞動模范”等榮譽稱號，擔任全球贛商商會副會長、浙江省江西商會執行會長，當選為贛州市人大代表，并贏得了“孔明燈大王”的美譽。

2025年參加完贛州市兩會后，有記者采訪劉鵬飛，當問到他今后有何打算時，劉鵬飛說：“過去并不代表未來，只有緊跟時代發展腳步，繼續不斷奮斗，才能百尺竿頭更進一步。”