2024年11月15日,泰國一年一度的重要節日——水燈節,拉開帷幕。每當夜幕降臨,人們便會以放飛孔明燈的方式寄托自己心中的愿望和對未來的期盼,一時間沉寂的夜空被一盞盞孔明燈點亮,景色十分壯觀。然而許多人都想不到,這1800多年前因諸葛亮發明而得名的奇特之燈,很多出自一位中國年輕人的工廠。更讓人想不到的是,這位年輕人自2007年以400元起家創業開始,經過十幾年的發展,現已成為擁有8家企業、3000多名員工、年產值近億元的企業家。
這位年輕人叫劉鵬飛,他的經歷令許多人,尤其年輕人驚嘆不已。
大學畢業,白手起家自己創業
劉鵬飛1983年出生于江西贛州市農村,2007年從九江學院金融專業畢業后來到義烏,應聘進一家貿易公司做銷售員,月收入1400元。
一天晚上,劉鵬飛路過義烏梅湖公園,忽然,靜謐的夜空中騰起幾個通體發亮的物體,隨風搖曳,徐徐上升,在漆黑夜幕的映襯下煞是好看。劉鵬飛第一次見到這種東西,趕緊打聽,一問才知道,這就是孔明燈。
看著制作簡單,點燃后能奇妙飛起的孔明燈,劉鵬飛覺得頗具一絲意境。于是,周末他就跑到義烏小商品城準備買一盞,親身體驗一下放飛時的感受。然而在這個號稱全國最大的小商品城里,他足足逛了大半天,才買到孔明燈。他沒想到,偌大的小商品城里,竟只有兩家賣孔明燈的店鋪。
拿著孔明燈往家走的路上,劉鵬飛突發奇想:這么好玩的東西,義烏如此難買,其他地方一定更難買,我何不經銷它呢?回到宿舍,劉鵬飛立即上網查起相關信息,他了解到,不僅國內很多地方有人喜歡孔明燈,而且孔明燈已經成為一些國家重要節日營造氣氛的新寵,特別在東南亞很多國家的“燈節”上很受青睞。于是劉鵬飛毅然辭職創業,專門經銷孔明燈。
辭職后,劉鵬飛注冊了一家網店,然后花400元批發回100盞孔明燈開始了銷售。結果不出他所料,100盞孔明燈幾天就賣了出去,一個月下來他竟賣出3000盞燈,凈賺4000元。
坦誠從商,贏得信任攫取第一桶金
首戰告捷,劉鵬飛立即加大網上推銷力度。
2008年初的一天,溫州一家貿易公司根據劉鵬飛發布的信息,和他取得聯系,要訂購5萬盞、價值20萬元的孔明燈。一番溝通和看完樣品后,溫州客商覺得挺滿意,表示可以合作,但提出一個要求:“劉先生,咱們是第一次打交道,為了確信你一個月內能交貨,5天后我們帶人到你的工廠考察一下。”
原來溫州客商覺得劉鵬飛能接下這么大的訂單,一定有自己的工廠。對方這一要求令劉鵬飛有些慌神,他原本想轉手找一家工廠加工,可沒想到對方提出了這樣的要求,別說工廠,自己連一間像樣的辦公室都沒有,拿什么供對方考察呀!劉鵬飛想和溫州客商實話實說,但又覺得這20萬元的生意極可能是自己事業騰飛的起點,不想輕易失掉。
就在他猶豫到底該怎么辦時,有朋友給他出主意:“孔明燈制作工藝很簡單,你先借一間辦公室和一家小工廠,應付一下,收了訂金再說!”朋友還自告奮勇:“我親戚有間小工廠,我幫你說一下就是啦!”
很快辦公室、工廠借來了,5天時間也到了,劉鵬飛懷著復雜的心情將溫州客商接到借來的辦公室中。雙方一陣寒暄后,劉鵬飛稍一沉思,首先開了腔:“實在對不起!有件事我想先跟您說明一下。”接著劉鵬飛把自己原來的打算和借辦公室、工廠的事和盤托出,并一再道歉。
聽了劉鵬飛的話,溫州客商被他的誠實深深感動了,對他說:“你是一位誠實的人,我非常欣賞。誠信既是做人之道,也是經商之本,有你這份真誠,今天我就把這單生意給你,同時給你6萬元訂金,以便你備貨。”溫州客商的話讓劉鵬飛很意外,他馬上激動地表示:“謝謝您的信任,我一定如期交貨!”
有了這6萬元定金,劉鵬飛當即決定自己建廠生產。在有關部門支持下,他很快注冊成立了“飛天燈具廠”,并招收了一批工人。由于孔明燈生產工藝并不復雜,經過培訓,新招的工人們迅速掌握了制作技藝。最終,經過大家齊心協力,他們30天內保質保量完成了5萬盞孔明燈的供貨任務。這單生意劉鵬飛憑借誠信盈利近10萬元,攫取了創業第一桶金。
走向世界,小小孔明燈創出財富大奇跡
這次以誠信贏得商機后,劉鵬飛因為有了自己的工廠,又做過銷售員,事業迅速發展起來,到2008年夏天,短短半年多時間孔明燈銷售量就達到了400萬盞,成為當時全國銷量第一的大戶。
生產和銷售步入正軌后,劉鵬飛又把眼睛瞄向了世界。2009年春的一天,劉鵬飛上網搜索信息時發現,德國一家排名第三的零售商準備從中國購進150萬盞孔明燈。這一大訂單一下吸引了劉鵬飛的眼球,但看到對方要求一個半月內先交付60萬盞燈時,他心頭一緊,自己工廠目前還達不到這樣的生產能力。面對碩大的“蛋糕”,劉鵬飛覺得錯過太可惜,一陣思索后決定找其他生產廠家合伙完成這單生意。
第二天劉鵬飛便開始聯系,他先找到自己認識的廠家,可對方聽說量這么大、時間還這么緊,都不愿合作。但劉鵬飛仍不放棄,四處打探能生產孔明燈的廠家,最終金華市一個工廠聽了劉鵬飛的詳細介紹,答應與他合作。雙方達成意向后,劉鵬飛立即組織人員與德國零售商聯絡、溝通,經過一番努力,一舉拿到訂單。
訂單到手后,劉鵬飛與合作的金華工廠制訂嚴格的生產計劃后,便一頭扎進自己的工廠,與工人們吃住在一起,日夜加班趕工期,現場及時解決各種問題,嚴把質量關。一個半月轉眼就到,經過精誠合作,劉鵬飛終于如期交出第一批60萬盞孔明燈,贏得了德國客商的好評。此后劉鵬飛不僅打開了歐洲市場,還迅速擴大生產規模,將生產能力提高了好幾倍。
2009年“十一”前的一天,在義烏經商的英國人托馬斯慕名找到劉鵬飛,要為2010年6月在南非舉辦的世界杯足球賽定制5萬盞孔明燈,要求燈面必須是南非國旗圖案。劉鵬飛生產孔明燈以來,燈面一直用阻燃紙作為原料,這種阻燃紙,要在上面印圖案技術難度很大,最關鍵的是他以前從沒做過。面對這樣一份數量小、要求特別的訂單,劉鵬飛完全可以不接,但他想到:非洲還沒人在自己這訂購孔明燈的,現在英國商人要往南非銷售,這豈不是為自己打入非洲市場提供了契機?
想到此,他爽快地接下訂單,立即帶領技術人員開始研究、試驗,經過不懈努力,終于解決了技術難題,掌握了在阻燃紙上印制圖案的技術,按托馬斯的要求制作出了孔明燈。這批印有南非國旗圖案的孔明燈發往南非,在市場上一推出,很受歡迎,不到半個月便被球迷們搶購一空。看到這場景,劉鵬飛馬上針對不同國家球迷的喜好,設計出各種樣式的孔明燈銷往南非,不僅收益頗豐,還成功占領了非洲市場。
從此,劉鵬飛的事業步入發展的快車道,生意越做越紅火,原先的“飛天燈具廠”也壯大成“浙江飛天麥光光電集團”。2022年,在世界級體育賽事中屢次獲益的劉鵬飛,開始關注將于2024年7月在法國巴黎舉辦的第三十三屆夏季奧運會,經過一番研判,他決定研發一種足球造型的孔明燈。孔明燈看似很簡單,但造型的改變對制作者卻是一大考驗,要確保它飛起來,需要解決的問題很多。于是,劉鵬飛便帶領團隊投入到研發、試驗中,經過不懈努力再次取得成功。2023年,他在跨境電商平臺上剛一推出取名為“一只會飛的足球燈籠”,立即受到法國客戶的青睞,一直到2024年上半年始終訂單不斷。
如今,劉鵬飛的孔明燈成功銷往全世界80多個國家和地區,成為國內青年自主創業的典范,他先后被評為“中國大學生創業榜樣人物”“義烏市電商十大領軍人物”,還榮獲“江西省勞動模范”等榮譽稱號,擔任全球贛商商會副會長、浙江省江西商會執行會長,當選為贛州市人大代表,并贏得了“孔明燈大王”的美譽。
2025年參加完贛州市兩會后,有記者采訪劉鵬飛,當問到他今后有何打算時,劉鵬飛說:“過去并不代表未來,只有緊跟時代發展腳步,繼續不斷奮斗,才能百尺竿頭更進一步。”