三十年深耕，鍛造“女褲面料專家”

在瞬息萬變的紡織行業(yè)中，能三十年如一日錨定某一細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕，靠的不僅是定力，更是一份篤定的信念。紹興杰選紡織貿(mào)易有限公司董事長兼創(chuàng)意總監(jiān)趙孝彬，正是這份信念的踐行者。從山東、北京的面料商行起步，再到全球紡織品集散中心柯橋創(chuàng)立“杰選紡織”，他始終心無旁騖地將目光聚焦于女褲面料。

“做女褲面料專家”不僅是杰選紡織的宣言，更是趙孝彬深耕行業(yè)三十載一脈相承的執(zhí)著追求。創(chuàng)立杰選紡織后，這份對女褲領(lǐng)域的專注被賦予了更清晰的目標(biāo)：在專業(yè)賽道上持續(xù)精進(jìn)，著力打造“杰選”紡織品牌的專業(yè)形象與市場信譽(yù)，同時(shí)緊跟潮流趨勢，不斷投入研發(fā)創(chuàng)新，提升面料的時(shí)尚度、功能性與品質(zhì)感。趙孝彬深信，在單一領(lǐng)域心無旁騖地深耕，將專業(yè)精神融入品牌塑造與產(chǎn)品創(chuàng)新，踐行“做一米寬、億萬米深”的專注哲學(xué)，才能真正成就“專家”之名。

以品牌立身，開啟價(jià)值躍升之路

在競爭激烈的全球紡織市場中，品牌化已超越單純的市場營銷，成為面料企業(yè)鍛造核心競爭力、掌控價(jià)值鏈并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高增長的關(guān)鍵抓手。通過打造自主品牌，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)、品質(zhì)與文化內(nèi)涵，企業(yè)方能建立差異化優(yōu)勢，減輕行業(yè)內(nèi)卷，從而獲得價(jià)格溢價(jià)與客戶黏性。正是深刻認(rèn)識到品牌化的核心戰(zhàn)略價(jià)值，杰選紡織在2021年確立了品牌化戰(zhàn)略，并為之持續(xù)投入。

趙孝彬自1995年進(jìn)入紡織行業(yè)，便專注于女褲面料領(lǐng)域。從業(yè)30年間，他輾轉(zhuǎn)山東、北京從事面料零售與批發(fā)，積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2014年，他來到全球紡織品集散中心柯橋，創(chuàng)立了“紹興市柯橋區(qū)奇趣紡織有限公司”。基于對品牌的認(rèn)知和重視，他于2021年邁出品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步：成立“紹興杰選紡織貿(mào)易有限公司”，專注于打造自有品牌“杰選”。

“要讓客戶認(rèn)可品牌，而不僅是認(rèn)可這塊布。”趙孝彬強(qiáng)調(diào)，為實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，他將每一塊布料都視為精心打造的“作品”。然而，他也坦言品牌化轉(zhuǎn)型“確實(shí)需要舍棄一些東西”。最顯著的變化體現(xiàn)在對產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的全面提升和更為嚴(yán)苛的把控上。這對紹興杰選的合作工廠構(gòu)成了巨大考驗(yàn)：更高的標(biāo)準(zhǔn)意味著生產(chǎn)損耗增加，甚至影響了一些原本穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，為了保證合作工廠的生產(chǎn)質(zhì)量，杰選紡織還采用“生產(chǎn)管理”制度，即培養(yǎng)高技能的員工深入工廠生產(chǎn)一線，對生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格跟蹤管理。

趙孝彬

正是基于對品牌價(jià)值的執(zhí)著追求，杰選紡織才確立了“致力于研發(fā)替代進(jìn)口面料的高品質(zhì)產(chǎn)品”的目標(biāo)。目前，該公司的研發(fā)成果已初見成效，杰選紡織開發(fā)的面料產(chǎn)品，在綜合性能指標(biāo)方面達(dá)到國外同類高端面料約九成的水平，而價(jià)格則控制在進(jìn)口產(chǎn)品的 30%-50% 左右。這對于下游服裝企業(yè)而言，不僅降低了綜合成本，也提高了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。

以創(chuàng)新立信，堅(jiān)定原創(chuàng)發(fā)展方向

面對消費(fèi)需求日趨個(gè)性化、更新迭代加速的市場環(huán)境，創(chuàng)新已從紡織企業(yè)的可選項(xiàng)躍升為關(guān)乎生存與發(fā)展的核心戰(zhàn)略。這不僅是打破產(chǎn)品同質(zhì)化僵局、構(gòu)筑獨(dú)特競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵路徑，更是應(yīng)對原材料及人力成本持續(xù)攀升等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)的根本解決方案。面對這一行業(yè)變化，杰選紡織正通過系統(tǒng)性、全方位的創(chuàng)新實(shí)踐積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。

“創(chuàng)造是我們的傳統(tǒng)！”這不僅是杰選紡織的口號，更是其深入骨髓的品牌基因。在新品開發(fā)過程中，杰選紡織的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)首先精準(zhǔn)捕捉流行趨勢與市場需求；隨后深度消化這些信息，進(jìn)行創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化。他們摒棄簡單模仿，致力于融合專業(yè)洞察與創(chuàng)意能力，實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的改造與再創(chuàng)新。最終，每一款誕生于杰選紡織的產(chǎn)品，都深深烙印著獨(dú)有的原創(chuàng)印記，成功完成了從潮流汲取到獨(dú)立創(chuàng)造的升華，持續(xù)為市場注入新創(chuàng)意。

初到柯橋開拓市場時(shí)，趙孝彬面臨的首要問題是如何打開局面并確定產(chǎn)品方向。他最終決定聚焦印花領(lǐng)域，以花型創(chuàng)新作為突破口。市場很快給予了積極反饋，新穎的設(shè)計(jì)贏得了客戶的認(rèn)可，訂單也隨之而來。一次在杭州四季青市場考察時(shí)，趙孝彬看到合作伙伴將他設(shè)計(jì)的花型作為當(dāng)季主推款，并印在品牌海報(bào)上進(jìn)行宣傳。

這一極具說服力的市場景象，正是對杰選紡織以創(chuàng)新打開市場策略最有力的肯定。更重要的是，這段經(jīng)歷成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，有力證實(shí)了原創(chuàng)設(shè)計(jì)蘊(yùn)藏的巨大市場潛力，并在趙孝彬及整個(gè)杰選紡織團(tuán)隊(duì)心中樹立起不可動搖的信念。他們深知，唯有堅(jiān)持不懈地深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)，持續(xù)引領(lǐng)市場趨勢，才能真正踐行那深入骨髓的品牌基因一“創(chuàng)造是我們的傳統(tǒng)”，從而在激烈的市場競爭中贏得持久的生命力和廣泛認(rèn)可。

展望未來，趙孝彬明確了杰選紡織的戰(zhàn)略方向：公司將持續(xù)深耕女褲面料領(lǐng)域，精益求精提升產(chǎn)品品質(zhì)，致力于打造具有國際競爭力的優(yōu)質(zhì)面料。同時(shí)，杰選紡織將堅(jiān)定不移地?fù)肀ЬG色環(huán)保理念，將可持續(xù)發(fā)展融入企業(yè)發(fā)展的核心，推動行業(yè)向更負(fù)責(zé)任、更環(huán)保的未來邁進(jìn)。