藤茶姐姐出山記

9月25日，湖北酉鳳來硒貿(mào)易有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，機器轟鳴，工人正加緊加工今年最后一季龍須藤茶；一旁的順豐快遞站點里，快遞員麻利地將包裝好的藤茶發(fā)往全國各地。“公司有今天的發(fā)展，硒博會幫了大忙。”公司負(fù)責(zé)人楊藝瓊感慨。

今年60歲的楊藝瓊，是來鳳縣翔鳳鎮(zhèn)黃茅坪村人。2020年初，在外務(wù)工多年的她回到家鄉(xiāng)，在百福司鎮(zhèn)安撫司村、革勒車鎮(zhèn)桑樹坪村流轉(zhuǎn)1000畝荒地，一頭扎進(jìn)藤茶種植產(chǎn)業(yè)，開啟創(chuàng)業(yè)路。

2021年，藤茶迎來豐產(chǎn)期，眼看創(chuàng)業(yè)夢想即將落地，楊藝瓊心中滿是期待。可天不遂人愿，當(dāng)年來鳳藤茶產(chǎn)業(yè)陷入低谷，產(chǎn)品滯銷，堆積的庫存占用大量資金，讓她壓力陡增：“難道上百萬元的投入要打水漂？”

“藤茶姐姐”身著民族服裝為游客展示采茶技藝。（受訪對象供圖）

轉(zhuǎn)機，始于一場展會。2021年9月26日至28日，第六屆世界硒都（恩施）硒產(chǎn)品博覽交易會舉辦。起初，來鳳縣硒博會工作小組動員楊藝瓊參展時，她有些猶豫，既擔(dān)心展會效果，又怕耽誤生產(chǎn)。

“攤位免費，還能拿參展補貼，頂多費點功夫，沒啥損失。”曾參加過2015年硒博會的鳳頭食品有限公司負(fù)責(zé)人田言富的勸說，讓她動了心。

抱著試試看的心態(tài)，楊藝瓊帶著公司6種藤茶產(chǎn)品走進(jìn)硒博會。8000平方米的展區(qū)、上千家參展企業(yè)、海內(nèi)外客商云集，硒博會的規(guī)模與活力讓她眼前一亮。展會期間，她身著藍(lán)色土家服飾，端著藤茶，唱著山歌，邀請客人免費品嘗，一天就賣光了帶來的產(chǎn)品，連夜從公司補貨。

這次參展，不僅打開了銷路，更讓楊藝瓊意識到，展會是展示產(chǎn)品，對接客商的重要窗口。

從此，楊藝瓊成了各類展會的“常客”，茶博會、豐收節(jié)上，總能看到她帶著藤茶奔走的身影。一次，她從北京展會結(jié)束后趕去杭州參展，買不到臥鋪和硬座，便抱著藤茶站了一路。

列車員見她年紀(jì)大仍如此拼，主動讓出休息位。久而久之，常坐這趟車的列車員都親切地叫她“藤茶姐姐”。

2022年11月18日至21日，第七屆硒博會如期舉行，楊藝瓊不等動員，主動報名參展。這次，她發(fā)現(xiàn)了新“商機”：不少企業(yè)的工作人員在攤位前開起抖音直播，吸引大批客流，訂單不斷。“電商直播是來鳳藤茶走向世界的新窗口！”回到來鳳后，她立刻注冊“來鳳藤茶姐姐”賬號，嘗試直播帶貨。

起步并不容易，剛開始只有兩個粉絲，一單都賣不出去。楊藝瓊沒有氣餒，每天對著鏡子練話術(shù)、調(diào)狀態(tài)，還專程到外地向網(wǎng)紅取經(jīng)。功夫不負(fù)有心人，兩年間，她的賬號積累了10多萬粉絲，每場直播能賣出上萬元產(chǎn)品。她不僅成了來鳳藤茶的“銷售達(dá)人”，還主動幫其他種植加工戶拓寬銷路。

借助展會與電商的“雙輪驅(qū)動”，楊藝瓊的視野越來越廣，生意也做到了海外。2022年至2023年，她將來鳳藤茶遠(yuǎn)銷至沙特、澳大利亞等地，讓“家鄉(xiāng)味”飄向世界。