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藤茶姐姐出山記

2025-11-08 00:00:00張宵祎向相輝
支點 2025年10期

9月25日,湖北酉鳳來硒貿(mào)易有限公司生產(chǎn)車間內(nèi),機器轟鳴,工人正加緊加工今年最后一季龍須藤茶;一旁的順豐快遞站點里,快遞員麻利地將包裝好的藤茶發(fā)往全國各地。“公司有今天的發(fā)展,硒博會幫了大忙。”公司負(fù)責(zé)人楊藝瓊感慨。

今年60歲的楊藝瓊,是來鳳縣翔鳳鎮(zhèn)黃茅坪村人。2020年初,在外務(wù)工多年的她回到家鄉(xiāng),在百福司鎮(zhèn)安撫司村、革勒車鎮(zhèn)桑樹坪村流轉(zhuǎn)1000畝荒地,一頭扎進(jìn)藤茶種植產(chǎn)業(yè),開啟創(chuàng)業(yè)路。

2021年,藤茶迎來豐產(chǎn)期,眼看創(chuàng)業(yè)夢想即將落地,楊藝瓊心中滿是期待。可天不遂人愿,當(dāng)年來鳳藤茶產(chǎn)業(yè)陷入低谷,產(chǎn)品滯銷,堆積的庫存占用大量資金,讓她壓力陡增:“難道上百萬元的投入要打水漂?”

“藤茶姐姐”身著民族服裝為游客展示采茶技藝。(受訪對象供圖)

轉(zhuǎn)機,始于一場展會。2021年9月26日至28日,第六屆世界硒都(恩施)硒產(chǎn)品博覽交易會舉辦。起初,來鳳縣硒博會工作小組動員楊藝瓊參展時,她有些猶豫,既擔(dān)心展會效果,又怕耽誤生產(chǎn)。

“攤位免費,還能拿參展補貼,頂多費點功夫,沒啥損失。”曾參加過2015年硒博會的鳳頭食品有限公司負(fù)責(zé)人田言富的勸說,讓她動了心。

抱著試試看的心態(tài),楊藝瓊帶著公司6種藤茶產(chǎn)品走進(jìn)硒博會。8000平方米的展區(qū)、上千家參展企業(yè)、海內(nèi)外客商云集,硒博會的規(guī)模與活力讓她眼前一亮。展會期間,她身著藍(lán)色土家服飾,端著藤茶,唱著山歌,邀請客人免費品嘗,一天就賣光了帶來的產(chǎn)品,連夜從公司補貨。

這次參展,不僅打開了銷路,更讓楊藝瓊意識到,展會是展示產(chǎn)品,對接客商的重要窗口。

從此,楊藝瓊成了各類展會的“常客”,茶博會、豐收節(jié)上,總能看到她帶著藤茶奔走的身影。一次,她從北京展會結(jié)束后趕去杭州參展,買不到臥鋪和硬座,便抱著藤茶站了一路。

列車員見她年紀(jì)大仍如此拼,主動讓出休息位。久而久之,常坐這趟車的列車員都親切地叫她“藤茶姐姐”。

2022年11月18日至21日,第七屆硒博會如期舉行,楊藝瓊不等動員,主動報名參展。這次,她發(fā)現(xiàn)了新“商機”:不少企業(yè)的工作人員在攤位前開起抖音直播,吸引大批客流,訂單不斷。“電商直播是來鳳藤茶走向世界的新窗口!”回到來鳳后,她立刻注冊“來鳳藤茶姐姐”賬號,嘗試直播帶貨。

起步并不容易,剛開始只有兩個粉絲,一單都賣不出去。楊藝瓊沒有氣餒,每天對著鏡子練話術(shù)、調(diào)狀態(tài),還專程到外地向網(wǎng)紅取經(jīng)。功夫不負(fù)有心人,兩年間,她的賬號積累了10多萬粉絲,每場直播能賣出上萬元產(chǎn)品。她不僅成了來鳳藤茶的“銷售達(dá)人”,還主動幫其他種植加工戶拓寬銷路。

借助展會與電商的“雙輪驅(qū)動”,楊藝瓊的視野越來越廣,生意也做到了海外。2022年至2023年,她將來鳳藤茶遠(yuǎn)銷至沙特、澳大利亞等地,讓“家鄉(xiāng)味”飄向世界。

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