從CIOF 2025看品牌“第一現場”

在任何一場大型展會中，展位呈現都是最直接的“品牌符號”。燈光、色彩、造型與氛圍共同營造出的感官體驗，往往在幾秒內就決定了參觀者是否會停下腳步走近展位了解產品。對于眼鏡行業來說，中國國際眼鏡業展覽會不僅是展示新品、拓展渠道的重要平臺，更是品牌集中亮相和市場營銷的前沿陣地。企業不惜投入大量人力、物力參展，其核心訴求在于傳達品牌價值、吸引目標客戶、拓展商業合作。在這一邏輯下，展位設計已成為關乎品牌傳播、觀眾體驗與營銷成效的綜合表達。

先明方向 再造空間

從營銷邏輯來看，展位設計的首要前提是明確目標定位。企業參展并非單純地“到場”擺展，而是帶著不同的商業訴求和戰略目的。有的希望通過展位強化品牌認知，將企業理念和產品特色傳遞給觀眾；有的希望借助展會推廣新品，刺激渠道與終端的關注；還有廠商把展會作為招商的平臺，重視與合作伙伴的面對面交流。

正因目標不同，展位在形象塑造、功能分區和氛圍營造上的側重點也會截然不同。品牌形象是展位的核心，若展位要成為企業視覺識別系統的延伸，需做到與品牌色彩、風格定位保持一致，確保觀眾能迅速捕捉到熟悉的品牌氣質。如在今年的北京展上，依視路陸遜梯卡展臺以開放而宏大的格局凸顯其國際化氣度；雅視展臺則強調科技感與專業化，以冷靜、理性的視覺風格彰顯精密與權威，讓參觀者直觀感受其產品底蘊；佰萊德展位以藝術畫廊為靈感來源，通過藝術掛畫與展區的巧妙呼應，呈現旗下多品牌眼鏡的非凡設計；Marchon運用極簡純粹的空間美學，將光影、線條與通透材質結合，傳遞出現代、時尚且富有張力的品牌氣場；霞飛諾則以“月球”為主題，采用弧形結構和銀灰色調，營造出充滿未來感與探索精神的沉浸式氛圍；寶視達更注重與零售場景的結合，經典而具親和力的設計語言強化了“走進生活”的品牌印象；鴻晨、千樹則強調聯名，分別與卡皮巴拉、奶龍合作，把可愛治愈的形象融入展位，打造輕松、愉悅的氛圍，更具趣味性與親近感。不同的展位氛圍與表現手法，不僅是空間設計的差異，更顯示出品牌定位與市場戰略的深層考量。

布局謀營銷 細節見功力

展位的價值從來不僅限于“吸引眼球”，更在于能否精準觸達目標受眾并實現有效溝通。作為高度場景化的營銷工具，展位需要同時面對不同層次、不同需求的觀眾，提供差異化的體驗。

普通觀眾帶著好奇進入展館，展位需要即時呈現強烈的視覺符號，在觀眾心里初步建立品牌印象；對于渠道商和經銷商而言，展會更是一次觀察企業實力、判斷合作潛力的重要窗口，他們希望在展位中看到清晰的產品體系、完整的價格邏輯與明確的商業模式。因此，展位空間的分區設計既是物理意義上的布局，也是一種有目的營銷編排。前場要突出品牌形象與核心產品，以強烈的視覺元素吸引觀眾駐足；中場承擔功能展示與互動體驗，讓客戶更深入地理解產品性能與品牌價值；后場則為商務洽談提供私密而專業的環境，確保高質量的商業對話得以順利展開。同時，展位的每一處細節也都承載著營銷信息，如背景墻上的品牌口號、燈光投射下的產品質感、體驗區的動線設計，這些都在潛移默化中塑造觀眾對品牌的認知。

可以說，一個優秀的展位，能夠在有限的空間里同時滿足品牌曝光、客戶轉化等多重需求，讓參展投入真正轉化為市場成果。

從“看見”到“記住”

如果說展位的功能分區是營銷的“硬件邏輯”，那么展位的敘事表達則是營銷的“軟件邏輯”。本屆北京展上，有的鏡片企業采用對比式的展示手法來凸顯產品功能，利用雙屏影像呈現不同鏡片的差異化效果；鏡架品牌則更強調配戴的真實感受，通過燈光與鏡面營造出舒適的試戴環境，這兩種方法都讓抽象的賣點轉化為即時的體驗，迅速將技術參數轉化為直觀的用戶體驗。

此外，越來越多的企業在展位設計中融入場景化元素。如深圳萬新、目后通過展臺個性化搭建和空間動線設計構建出“門店即視感”，幫助觀眾將展會體驗與實際消費場景自然關聯；帕森通過明星主題陳列墻，凸顯時尚屬性；博士展位強調智能化屬性，通過“7大星球”的品牌化展示，將不同的智能眼鏡品牌及其應用場景直觀呈現給觀眾；fakeme通過大膽的色彩分區營造潮流氛圍，契合年輕消費群體的審美；Rokid以大型裝置“出圈”，強調科技感，讓觀眾直觀感受前沿智能與未來生活方式……

歸根結底，展位的敘事邏輯在于把一次展會參與轉化為一次營銷閉環。空間是舞臺，產品是內容，觀眾是參與者，品牌是講述者。通過沉浸式、互動性和可傳播性的綜合設計，展位成為品牌營銷戰略的一部分，除了在展館現場發揮作用，更在后續的市場拓展與消費者心智塑造中持續產生價值。

對于快速發展的眼鏡行業來說，展會是展現行業整體形象水平的重要平臺。一個成功的展位設計，應是審美與營銷的結合體。展位的影響力也將超越展館本身，延伸至更廣闊的市場與社會空間，成為品牌敘事、市場溝通與文化表達的立體載體。