國外眼鏡市場新觀察：鏡片價格、個性化漸進和材質(zhì)趨勢

最近，Lamp;T高端鏡片市場脈搏調(diào)查（Premium Lens MarketPulse Survey）發(fā)布最新數(shù)據(jù)，為眼鏡行業(yè)觀察國外眼鏡零售市場提供了窗口。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：價格上漲、個性化鏡片普及、材質(zhì)偏好變化正成為國外眼鏡零售市場的主要方向。

鏡片價格上漲，功能性鏡片仍是主力

調(diào)查顯示，鏡片單品平均零售價從2022年的298美元漲到了2024年的332美元。同時，有76%的零售商表示鏡片及附加功能的價格上漲（見圖1）。

有趣的是，近一半（49%）的零售商表示，鏡片及附加功能在總銷售額中的占比與三年前相比有所增加，這意味著即使價格上漲，鏡片依舊是零售商的“賺錢主力”。這種現(xiàn)象在歐美等發(fā)達國家尤為突出，消費者對高端功能性鏡片認可度高，所以零售商敢于漲價。與此同時，38%的零售商表示，處方太陽鏡在總銷售額中占比上升，可見戶外防護眼鏡的市場潛力不容忽視。

單焦點VS個性化漸進，份額相當

在鏡片設(shè)計偏好上，標準或非球面單焦點鏡片仍穩(wěn)居榜首，占39%，而定制或個性化漸進鏡片緊隨其后，占38%。數(shù)字增強鏡片普及率仍偏低，只有30%的零售商表示單焦鏡片中數(shù)字增強鏡片占比不足3%（見圖2）。（注：此處的數(shù)字化增強，是指車房定制鏡片過程中的算法優(yōu)化。）

受訪的歐美市場的漸進多焦點鏡片普及率高于亞洲市場，這與歐美老齡化程度高、驗光師專業(yè)培訓完善以及顧客對舒適度和美觀度的要求有關(guān)。個性化漸進鏡片銷售占比為45%，但其中只有37%的零售商為消費者實際測量了瞳高、前傾角等參數(shù)。而超過一半的零售商仍依賴制造商或?qū)嶒炇姨峁┑哪J配戴參數(shù)。

鏡片材質(zhì)偏好：聚碳酸酯當?shù)?/h3>

與國內(nèi)樹脂鏡片占市場絕對比重不同的是，在歐美市場，聚碳酸酯（PC）最受歡迎，占51%，樹脂材料次之，占23%。而傳統(tǒng)玻璃和最新的Tribid材質(zhì)不太受歡迎，分別有53%和43%的零售商將其評為最不受歡迎的鏡片材質(zhì)（見圖3、4）。

超高折射率鏡片（1.67及以上）在鏡片銷售中占比上升44%，39%的零售商表示聚碳酸酯和Trivex鏡片（高級氨基甲酸乙酯聚合物）銷售占比也有所增長，中折射率鏡片保持平穩(wěn)。玻璃鏡片的比例下降，輕薄、耐摔的材質(zhì)更受市場歡迎。可以看出，歐美市場的消費者比起我國消費者，對于鏡片折射率的感知更不明顯。

個性化和數(shù)字化測量設(shè)備漸成趨勢

32%的零售商配備了數(shù)字測量設(shè)備來測量配戴參數(shù)，其中46%的門店設(shè)備使用頻率達75%～100%。數(shù)字化測量設(shè)備能夠提高鏡片配戴精度，改善顧客體驗，但在國外市場，尤其是小型獨立店鋪中，仍不普及。

66%的零售商表示定制漸進鏡片占比較三年前有所增加，55%的表示在使用視頻終端時配戴的鏡片銷量上升，而35%的表示雙/三焦鏡片的銷量占比下降，這說明國外消費者對個性化和功能性鏡片的需求越來越高。

鏡片套餐與戶外眼鏡

55%的零售商采用鏡片套餐定價，84%的零售商提供高端、中端和經(jīng)濟型三檔套餐。套餐中最受歡迎的鏡片功能是100%紫外線防護，占61%。

戶外眼鏡方面，53%的零售商表示更加重視與顧客溝通UV（紫外線）及HEV（高能藍光）吸收鏡片的重要性，48%的零售商在過去三年開具的此類處方增加。歐美戶外運動文化濃厚，這類鏡片需求自然高漲，也顯示了教育顧客的重要性。

小結(jié)與觀察

總體來看，國外眼鏡市場呈現(xiàn)幾個明顯趨勢：

■價格上漲，但銷售占比穩(wěn)健，功能性鏡片被廣泛接受；

■個性化漸進鏡片銷售占比增加，抗疲勞/可變焦鏡片受歡迎；

■PC材質(zhì)走俏，鏡片高折射率化進程方興未艾；

■數(shù)字測量設(shè)備普及，但仍有提升空間；

■戶外防護意識和使用電腦終端時配戴的鏡片銷售逐漸上升。

對于國內(nèi)眼鏡從業(yè)者來說，這些趨勢既是參考，也帶來啟示：在鏡片材質(zhì)、個性化設(shè)計和數(shù)字化驗配上，國外零售商已走在前面，而功能性鏡片的教育與推廣，也正在成為提升門店銷售的新武器。

方法說明

本次調(diào)查樣本選自Jobson Optical Research的專有數(shù)據(jù)庫，由其內(nèi)部研究團隊執(zhí)行。數(shù)據(jù)收集于2025年5月，調(diào)查對象為獨立眼鏡零售商，內(nèi)容涉及2024年的銷售情況和業(yè)績表現(xiàn)。本報告僅統(tǒng)計獨立零售商的有效回應(yīng)。本年度樣本共包括191家獨立眼鏡零售商，所有參與者均通過電子郵件邀請，并在線完成問卷。報告中在可能的情況下提供了過去三年的數(shù)據(jù)，以便進行橫向?qū)Ρ确治觥?/p>