
某日,一個(gè)提著小皮包的青年,走訪了著名畫家M先生。
“家里有人嗎?好久沒來拜訪您了。我來只是告訴您一件重要而又有益的小事。”
瞧著他那彬彬有禮的客氣樣子,M先生先發(fā)制人地宣布:
“對(duì)不起。我已經(jīng)加入了人壽保險(xiǎn),又有了汽車,剛剛買到了百科辭典。”
“不不,不是那一類的事。我給您帶來了解除煩惱的辦法。”
“我可沒有什么煩惱。身體健康,作品得到好評(píng),收入充足,不缺錢花。”
“這些我都知道。我說的是別的事有關(guān)腦袋的事。”
“別說些無禮的話!我的頭腦很正常,與大學(xué)教授相比,也許我的智力稍低些,可是這和藝術(shù)無關(guān)。”
“這個(gè)我也知道。我說的不是腦袋里面的事,而是關(guān)于頭上戴著的貝雷帽與腦袋之間所存在的事。”
聽到這里,M先生皺起了眉頭。雖然他作畫的風(fēng)格是以細(xì)膩見長,但是他的頭發(fā)卻很不整齊,所以經(jīng)常為這件事煩惱。
“越發(fā)無禮了。難道你是特意來嘲弄我稀疏的頭發(fā)?夠了,你給我走開!”
“好了,好了。請(qǐng)您別動(dòng)氣,別誤會(huì)。說真的,我?guī)砹藘?yōu)質(zhì)生發(fā)劑。”
說完,青年打開皮包,取出裝有綠色液體的小瓶。M先生把它拿在手里,看過標(biāo)簽說:“就是這個(gè)嗎?不過,我試用過很多種生發(fā)劑,可還沒有碰上過令人滿意的,今后也還一樣,首先,你這貨色我連它的名字都沒有聽說過。”
“那是因?yàn)闆]有在電視里向廣大觀眾宣傳。效果雖然可靠,遺憾的是這種商品的價(jià)錢昂貴,因此,我們只選有限的上層階級(jí)的人物來拜訪。請(qǐng)您購買吧。”
一句“上層階級(jí)\"讓M先生的情緒好多了。青年抓住這個(gè)機(jī)會(huì)饒舌起來:
“本公司想出一個(gè)和從前完全不同的好主意,并取得了成果,得到了特別許可,省略了復(fù)雜的學(xué)術(shù)性說明。不過,簡而言之,其原理就是把頭發(fā)的‘種子'播種在皮膚這塊‘園地'上。”
“這發(fā)明的確是頭一次聽到,\"M先生仔細(xì)看看液體,里面果然含有無數(shù)小顆粒,它們一定是頭發(fā)的種子了,也許見效,“好,用用看吧。”
“這可使不得,假如光用樣品就完全能生長出頭發(fā)來,本公司的營業(yè)可就難以維持了。您如果不買…”
“說得倒好聽,可我不上那份當(dāng),買,可以。不過,沒門兒!這是你們慣用的手法,我信不過。”
“您的擔(dān)心是有道理的。我這里有保證書。保證您立即變得滿頭濃發(fā),想拔都拔不掉。若是過了一個(gè)星期還顯示不出上述效果,就給您退錢。”
M先生把那份保證書審核了一遍,那上面還注明有一流銀行的擔(dān)保,大約沒錯(cuò)。若真是這樣,不妨試試,不會(huì)有什么虧吃。
“好,那就買吧!不過,話雖然這么說,
價(jià)錢可太貴啦。”
“所以,我們只對(duì)有限的上流社會(huì)人物供應(yīng)……”
“明白,明白了。那么,使用方法…
“您隨便用毛筆涂抹就可以。請(qǐng)您注意別沾到像手指尖那樣不必要地方。好了,一星期后我再來拜訪。負(fù)責(zé)保修,是本公司的經(jīng)營方針。”
一個(gè)星期后。
“家里有人嗎?怎么樣?”
M先生用高興的口吻迎接了這位青年推銷員。
“了不起,好像做夢(mèng)一樣。唯獨(dú)一件事,就是價(jià)錢昂貴。滿頭已經(jīng)長出了一公分長的頭發(fā)了。驚人的效果,科學(xué)的勝利……”
“您能滿意,我就放心了。”
“可是,頭發(fā)正在變綠。我不打算作過于苛刻的要求,可我還是擔(dān)心哪。”
“是的,無論怎么說,頭發(fā)是植物性的,所以,我們也沒有辦法。不過,我這里有染成黑色或根據(jù)愛好也可以染成白色的專用藥。就是價(jià)錢稍貴一些”
“沒關(guān)系,就賣給我染成黑發(fā)的藥吧。”
“價(jià)錢太高了,很抱歉,不過有保證書。若是不合心意的話,可以給您退錢。”
“這一點(diǎn)我是相信的。”
“那我馬上安排,以便今后定期給您送到。那么,再過一個(gè)星期,我來為您保修。”
兩個(gè)星期后。
‘家里有人嗎?怎么樣啊?”
“了不起,好像做夢(mèng)一樣。真是貨真價(jià)實(shí),頭發(fā)變得烏黑發(fā)亮,而且長得也快。驚人的效果,科學(xué)的勝利……”
“您能滿意,我就放心了。”
“我并不打算作過于苛刻的要求。不過,我的頭發(fā)長得好像過于散亂。”
“因?yàn)轭^發(fā)是植物性的,所以,我們也沒有辦法,僅使用在市場(chǎng)上出售的發(fā)蠟是不能蓋住它的。但是,您若是用本公司特制并且已經(jīng)獲得特別許可的發(fā)蠟,就能使頭發(fā)變得整齊。然而難于說出口的是,價(jià)錢稍高一些”
“沒關(guān)系,事到如今,不必吝惜錢。希望您作好安排,定期送貨。”
“好,謝謝,這個(gè)也有保證書。萬“知道的,我相信你呀。”
“那么,再過一個(gè)星期后,我來為您保修。”
三個(gè)星期后。
“家里有人嗎?怎么樣啊?”
“了不起,像做夢(mèng)一樣。你看我這腦袋,簡直變了樣子。前天我到理發(fā)店去過。在理發(fā)店體驗(yàn)理發(fā)的滋味,已經(jīng)是幾年前的事了。你的商品的確不錯(cuò)。驚人的效果,科學(xué)的勝利……”
“您能滿意,我就放心了。”
“我并不打算作過于苛刻的要求。不過,盡管我昨天理了發(fā),可今天又長出了這么長。照此下去,就必須經(jīng)常出入理發(fā)店了。”
“因?yàn)槭侵参镄缘模瑳]有辦法。但是本公司為顧客著想,除必須接受的費(fèi)用外,本公司的方針是不增加顧客的負(fù)擔(dān)。”
“有什么好的解決辦法嗎?”
“有,就是本公司設(shè)計(jì)并制作的自動(dòng)理發(fā)機(jī)。由于需要檢驗(yàn)一個(gè)人的頭型以及發(fā)型等細(xì)節(jié),所以它并不適用于一般的理發(fā)店…”
“你是說,如果是一般的長頭發(fā),不論對(duì)于理發(fā)店還是對(duì)于顧客,都不合算?道理何在?”
“對(duì)呀,是不經(jīng)濟(jì)的。不過您若是用我們的自動(dòng)理發(fā)機(jī),隔一天剪一次頭,對(duì)您來說,豈不是轉(zhuǎn)眼就能收回成本嗎?”
“我若是購買,你能保修吧?”
“當(dāng)然了。等一下,請(qǐng)讓我拍下您的頭部照片,明天把理發(fā)機(jī)給您送來,那么,一個(gè)星期后,我再來為您保修。”
四個(gè)星期后。
“家里有人嗎?怎么樣啊?”
“太驚人了。好像做夢(mèng)一樣,我簡直要叫苦了。”
“您是又滿意又高興地叫苦吧?”
“不,是噩夢(mèng)引起的悲鳴。我必須不斷地染發(fā),不斷地打發(fā)蠟。要花費(fèi)很多錢,簡直沒辦法。再加上每天都得用自動(dòng)理發(fā)機(jī)理發(fā),要花費(fèi)很多時(shí)間,簡直沒辦法!我已經(jīng)不能為畫畫而去旅行寫生,收入也開始減少。這樣下去,會(huì)徹底破產(chǎn)的。”
“那太可惜了。”
“我想,總得想點(diǎn)辦法才行。何況已經(jīng)涂過了各種脫發(fā)劑試了試,可是,全都沒有用。”
“因?yàn)槭巧镄缘模裕覀円矝]有辦法。”
“什么法子都沒有嗎?”
“我這兒有本公司研究并取得了特別許可的專用的脫發(fā)劑,如果涂上它,就一定能脫發(fā),有保證書。”
“拜托了,把它賣給我,多高的價(jià)錢都沒有關(guān)系。”
“好的,感謝您的照顧。那么,再過一個(gè)星期,我來為您保修。”
五個(gè)星期后。
“家里有人嗎?怎么樣啊?”
“了不起,好像做夢(mèng)一樣。完全脫發(fā)了,恢復(fù)原樣了,好像復(fù)活了似的。幸虧沒有給我造成破產(chǎn)。驚人的效果,科學(xué)的勝利…”
“您能滿意,我就放心了。”
“可是,我剛剛發(fā)現(xiàn),有一件事非常奇怪。”
“什么事?”
“那件事才是你們公司功效可靠的產(chǎn)品哩。您也一定是充滿了信心吧。”
“是的,當(dāng)然了。”
“既然這樣,您今天到這兒來還有什么事?并且還有什么必要呢?”
“不,并非如此。我是為了自動(dòng)理發(fā)機(jī)才來的。若是您沒有用處,可以降價(jià)四分之一退給我。”
“是嗎?太謝謝了。我已經(jīng)沒有頭發(fā)了,留著它有什么用?我正要扔掉它呢。你們的經(jīng)營方針是多么出色的夢(mèng)境般的有良心啊!”
“是啊,對(duì)于本公司保修制度的完善程度,無論哪一位顧客都是這樣稱道的呢”