任麥杏

（霍州煤電集團紫晟煤業有限責任公司，山西 霍州 031412）

低迷煤炭市場中的整合中小型企業如何走出困境

任麥杏

（霍州煤電集團紫晟煤業有限責任公司，山西 霍州 031412）

進入2012年，特別是從6月份以來，煤炭市場持續低迷態勢，煤炭價格的黃金十年也就此告別。

2012年8月1日，環渤海動力煤價格指數報收626元／t，再度刷新了指數發布以來的最低紀錄，累計下跌了161元／t，之后煤炭價格雖然有所提升，但與往年依然相差甚遠，仍沒有逃出低迷的狀態。

縱向看，鋼材市場有價無市，生產資料供大于求，鐵路貨運量大幅下跌、省屬企業利潤大幅下滑，面對如此情況，焦煤集團董事長任福耀，率先赴全國各地調研，分析市場形勢，采取諸多果斷措施。如何面對困難，如何迎難而上，考驗著每個有責任心的焦煤人。作為一名掌舵原企業二十余載的焦煤人，也清醒的認識到了自身企業克服艱難險阻的艱巨性，如何走出困局成為擺在眼前的關鍵。

資源整合利國利民

從全省來看，2010年山西省礦井由2598處壓減至1053處，辦礦企業由2200多家縮減至130家。經過重組整合， 70%的礦井規模達到年產90萬t，實現平均單井年產量從33萬t提高到100萬t以上；山西省形成了4個年生產能力億t級的特大型煤炭企業集團，3個年生產能力5000萬t級以上的大型煤炭企業集團，11個年生產能力1000萬t級以上的大型煤炭企業集團，72個300萬t級的地方集團公司，大集團煤炭產量占到全省的75%以上。2010年全省煤炭銷售收入比上年增長44.48%；全年利稅比上年增長35.24%，煤炭工業對全省工業經濟貢獻率達到65.1%，對全省經濟拉動作用進一步增強。從自身企業發展來看，資源整合以來，我們秉持大企業“發展是硬道理，不發生事故是最硬的道理”的安全治企理念，始終把安全作為企業絕對的第一戰略、職工絕對的第一福利、各級班子絕對的第一責任，堅持“管理、裝備、培訓”三并重，嚴格執行“一人一事一精神”管理法，脫胎換骨改造“煤礦六大系統”裝備，不遺余力搞職工培訓，形成了井上井下全員、全方位、全過程的“大安全”格局，實現了安全生產“1000天”，資源回收率由過去炮采60%提升到綜采綜掘的82%，管理人員、職工收入、福利大翻番。與此同時，投入大量的人力、物力，使地面各項工程陸續建設，有效拉動了周邊地區經濟的發展，實現了“國家、企業、地方、個體”四受益。

穩健框架伴生發展枷鎖

資源整合，從全局、從長遠看，對被整合企業無疑都是最好的抉擇。但是重組整合經營三年來，公有制條件下大企業固有的弊病慢慢開始顯現，原企業的優勢逐漸消失，一定程度上制約了被整合企業又好又快發展。

項目建設周期長。工程項目建設均要走集團公司設計、立項、審核、招投標的程序，往往一個月就可以開工的項目，前期準備工作就要拖三四個月之久。這無疑加大了工程成本，降低了效率，甚至耽誤施工項目的黃金期。所以一個更合理、更有效的辦法對項目的建設至關重要，比如：對一些小點的工程項目，本級董事會和黨政班子可以決策的事，自己決斷，接受上級部門監督。

經營成本加大。一是因企業資金有限，二是多年的慣用做法，企業間形成了隱性三角債鏈循環，寧可“賒五不愿現三”，造成商品價格上揚，經營成本加大。對于一些投資小的設備及材料，應給予自行購置、采購政策，讓企業直接面對供應商，減少中間環節，降低生產成本，緩解資金壓力。

冗員較多真才較少。目前紫晟煤業有限責任公司年產原煤近20萬t，員工600余名，其中技術員以上管理人員與科室人員多達160人。整合之前，紫晟煤業有限責任公司年產也是近20萬t，管理人員加科室人員，僅有60余人，人員與人才形成倒掛。資源整合的小企業，需要的是一支干煉、能打硬仗的團隊，同時人才的引進，一定要以變招工為招生，通過以點帶面的方式提升人員整體素質，使人盡其才。

效益理念差。安全與高效是煤炭企業的兩項核心指標，安全是生產高效的基本前提，生產高效是安全投入的有效保障。但企業在經營過程中，效益理念差，往往不考慮投入與產出的關系，不認真研究市場，沒有爭分奪秒促銷的理念，商場如戰場，機遇稍縱即逝，因此時常得把經濟效益這根弦繃緊。

協調補位意識差。每個部門按照分工能很好的完成基本工作，但遇到需協調性的事情時，卻都不善于溝通，等靠思想嚴重，補位意識差。此外，企業很多人存在局部觀念強于整體觀念，局部利益重于整體利益的情況，從而使企業整體效能的發揮受到制約。

優勢互補強管理，又好又快促發展

從長期發展來看，中國國內能源供應格局有望發生變化，煤炭價格將呈長期低位運行趨勢。中國煤炭產業10余年的高盈利、高發展“黃金時期”極有可能就此結束，煤炭行業將逐步進入新一輪高成本、低增長、低盈利甚至局部虧損的深度調整周期，這個時期估計需要3a ～ 5a。“暴利時代”過后，煤炭行業加快兼并重組，重新洗牌將是必由之路。要走出目前煤炭市場的嚴冬，必須首先轉變觀念。

繼續發揮大企業自身優勢

人才興企落到實處。一是從今以后，變招工為招生，從源頭上引進高素質的職業工人；二是充分調動現有技術力量，借助“干部上講臺，培訓到現場”平臺，加大員工內部培訓力度，推行“安全、績效、培訓”三三制工資分配機制，實現所有員工作業標準化、操作規范化、行動軍事化；三是著力強化現有在崗管理人員綜合素質，變“雙達標為三達標”，即在整合礦井管理人員學歷、職稱“雙達標”的確基礎上，再加能力達標，在三達標中，尤其要注重“寬進嚴出”。

安全理念不動搖。按照“想不到就是失職，做不到就要問責”的理念，認真落實干部下井“三必到三走到”制度，保證“情況變化必到、存在重大隱患必到、問題最多管理最差的現場必到；生產新擴區、新采區、新工作面要走到，新技術、新工藝、新設備、新材料的現場要走到，最遠的作業地點要走到”， 堅持剛性考核、剛性兌現、行政問責，持續改進和加強安全管理。

努力拓展寬松的發展環境。在整合過程中，煤炭企業加重了資金運作困難，如今又遇到煤市低迷，資金有限的情況，那么如何在劣勢中爭得生存的空間，就顯得尤為重要。紫晟煤業有限責任公司目前正在實施90萬t技改項目，如今鋼材、建材價格下跌，可以實現低成本建設，從而加大煤炭銷售收益。最近山西焦煤、霍州煤電集團有意識的調整了對資源整合礦井的經營方略，旨在集中有限的資金，扶持優勢企業，放緩競爭力相對較弱、見效較慢的企業，我認為是很正確的。

弘揚市場經營理念

效益至上，銘記在心。當前煤炭企業整體效益下滑，作為整合企業，要摒棄“大樹低下好乘涼”的陋習，從內心樹立“獨立自主，自我積累，滾動發展”思想，不論做什么事，一切以是否有益于提振經濟效益；是否有益于安全工作上臺階；是否有益于企業、員工共同進步的“三個有益于”標準來衡量。有利放大經濟效益的話，大膽去說；有利增加經濟效益的事，放手去做；有利職工身心健康個體成才的事，用心去謀。哪怕放點錯誤，均可諒解，我認為“用心努力工作即使出點差錯遠比碌碌無為而無過”可貴的多。不花一文無益的錢，不做一件無益的事。在供應、銷售窗口部門，效益理念尤其重要，必須時時注重調查研究市場，練就見微知著的洞察力，提前號準市場脈搏，用好時間差，花最少的錢產生最大的效益。

研究行態，注重營銷。“產品的價值在于交換”，產品只有銷售出去了，才能成為商品，才能產生價值，積存庫中的產品永遠只能是產品，甚至成滯銷品、廢品，這就是任董事長講的“今天將煤賣出去了就是勝利”的深刻內含。市場經濟，一是要注重信息的收集、分析、研究，二是要慎重果斷決策，三是要快速出手。十年煤炭黃金期，讓煤炭人養成了“有女不愁嫁”、“等、靠、要”的思想，這種思想再延續，就會造成“今天不轉變思想，明天找工作奔波”的惡果，必須加以改變。可以肯定的講“誰先轉變誰先受益，誰不轉變誰是死路一條”。

市場運作，杜絕平均。身處市場經濟中的人，早已加雜了過多的經濟成份，所以必須用經濟杠桿來調動積極性。“三三制”工作分配機制中的績效，就是要加大功效考核力度，比如：直接隊組，實行“材料、工資、任務一包到底，節獎超補”分配辦法，杜絕月底找零星工作補欠的做法，讓員工深知“干與不干、會干與不會干”的巨大差別；生產科室，與相應隊組實行聯責考核，即本部門工作與聯責隊組工作各占50%予以考核，行政后勤科室開展“優質服務，降本提效，開源節流”活動，按日常工作與該項活動各占50%予以考核。公司領導按“履行本職工作、分管系統業績、公司整體業績”相關聯的考核，徹底打破平均主義，有差距才有比較，有比較才會有目標，有目標才會有舉措，有舉措才會有成效。

甘當綠葉，共謀棋局。常言說的好，“獨木不成林，一花獨放不是春”。在我們的企業中，每個部門、每個系統，工作均做的不錯，但整體效能卻不強。原因就是，過分強調局部利益，忽視全局利益，只管門前雪，不管他人瓦上霜，協作能力差，主動服務意識不強，搞生產的不管安全的，管安全的不管經濟的……不管經濟條件是否允許，超能力、大跨越追求新、高、超，一定程度上助推了企業的經營困難。這就要求企業的高層管理人員，重大決策，必須能設身處地從本系統、其他系統、企業全局來老慮問題，分清輕重緩急，甚至犧牲自己分管系統的利益，來換取整體利益的有效放大。

審時度勢，運籌帷幄。事情總是一分為二的，經濟處于低迷期并非全是壞事。1998年前后，煤炭市場同樣處于低谷，任董事長審時度勢，號召霍煤人勒緊褲帶過緊日子，積極實施霍州煤電“南下北上”資源拓展戰略，實現了低成本擴張，十年后回過頭來看，這著棋實在高屋建瓴。今天的紫晟人，一定要對立“過緊日子渡難關”的思想，一定要培養“不計個人得失，時時以大局利益為重的胸襟”，一定要轉換理念，提升境界，發揚以“企昌為榮，企衰為恥”的作風，寧可自己“吃不飽、穿不暖、掙不足”，也要利用生產資料價格下跌的有利條件，從牙縫中擠出資金用于實施90萬t 2號煤技改項目，用最少的投入、用最短的時間贏得項目的順利推進，實現降本提效，顯著提升企業的競爭力。

市場經濟不相信眼淚，存在的法則就是“適者生存，不適者被淘汰”。我們要堅信中央政府會采取措施提振經濟，要堅信焦煤人的脊梁是可承重的，更要堅信焦煤集團任董事長駕駛復雜局勢的能力。只要我們認清市場形勢，居危思危，轉變觀念，凝心聚力想工作，專心致志做事情，一心一意謀全局，企業就一定能渡過危機期，就一定能以最大的成效迎接下一個煤炭黃金期的到來。

肖 惠