郭 云 英

(華僑大學廈門工學院，福建 廈門 360011)

不平衡報價法在投標報價中的工程應用

郭 云 英

(華僑大學廈門工學院，福建 廈門 360011)

簡述了建筑企業常用的投標報價方式，介紹了不平衡報價法的基本原理與基本策略，并結合具體的工程實例，多角度分析了不平衡報價法的運用價值，以期在激烈的市場競爭中提高企業的投標報價優勢。

投標報價，策略，工程款，收益

改革開放以來，我國建筑行業的各項管理制度逐步建立，相應的法律法規也進一步健全。這一系列的變化，吸引了眾多外資建筑企業的眼球，緊隨加入其中。當然這也引起了國內建筑市場的競爭愈發激烈。而現在我國的建筑企業主要是通過投標來獲得工程項目，這已成為了當前建筑業的主要經營模式[1]。最近幾年，在國內計劃工程項目逐漸減少而國外建筑市場競爭逐漸加劇的新環境下，建筑企業如何發展，擴大市場，如何參與市場競爭，將競爭中所面臨的劣勢轉換成優勢，已經成為了企業經營成敗的關鍵所在，甚至可以說，這與企業的生死存亡、發展情況有著密不可分的關系。所以，有效的投標策略已經成為了企業經營管理中的一個關鍵，這就決定了企業經營管理者重視投標策略，注意投標策略在企業經營管理中所發揮的重要作用[2]。招投標制度作為工程承包、發包的重要形式，在國內外的工程項目建設中被廣泛應用。它通過市場競爭制度，遵循公平、公正、公開的重要原則，這為發包單位更好的選擇勘察設計單位、施工單位、材料設備供應單位提供了更好的幫助。事實證明了招投標制度發展比較完善，而工程承包發包方法的科學合理性，是保障建設工程質量達到標準，工程建設速度提高，獲得理想經濟效益的必要條件。工程招標和投標都是朝著同一目標進發的，但是兩者的利益關系不一樣。招標是建設方將項目進行分包，力爭在招投標的制度下達到“少花錢，多辦事，辦精事”[3]。投標時承包商欲得到項目承包權，在保證質量的前提情況下力爭利益最大化。

在對投標報價合理性分析的基礎上，需要報價人員結合項目狀況、公司戰略、評標方法來綜合確定項目投標報價的方案及如何報價才能保證以更大的概率中標，并且在中標后公司能夠爭取更大的利潤。投標技巧在投標過程中，主要表現為通過各種操作技能和訣竅，確定一個好的報價，常見的投標報價技巧有以下幾種：擴大報價法，不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法及先虧后贏法等[4]。本文僅從不平衡報價法在具體工程實例中的應用來說明投標報價技巧的重要性。

1 不平衡報價法的基本策略

不平衡報價法的基本原理是在項目總報價基本確定的時候，在不改變項目投標總投價的基礎上，通過調整分部分項工程的報價，在不影響中標的前提下，使得工程結算款更高的一種報價策略。主要有以下幾種情況：

1)重視資金的時間價值，提高前期結算的工程款。使得在不改變投標總價的基礎上，有效增加企業的經濟效益。

2)認真核對招標工程量清單和圖紙的差別，對于以后可能變更的工程量，其綜合單價要區別對待。如果根據圖紙核算發現一項工程量日后可能增加工程量，可以適當地提高其綜合單價。反之，則降低綜合單價。

3)對于有要求提供“綜合單價分析表”的項目，可以在單價分析表中，適當降低材料單價，提高人工費和機械費。這樣做一方面是因為材料在結算的時候基本上是要參考市場價進行調差的，可以補回來；另一方面是因為人工費和機械費的不確定性因素較大。

4)對于暫估價項目要區別對待。如果是開工以后要實行工程分包的專業性較強的項目，可以適當報低些，以免抬高了整體的投標報價。

2 工程應用

由一家乙級企業參與投標的某小區幼兒園項目初始的土建單位工程報價為274.92萬元，具體各分部工程報價見表1。現運用不平衡報價法對其進行分析。

1)運用資金的時間價值，在不影響總報價的基礎上，“早收錢”的項目適當報高些。

為了不影響投標，又能在中標后取得較好的收益，可以采用不平衡報價法對原預算進行適當的調整，相關數據見表1。

表1 不平衡報價前后數據分析 萬元

查看該項目的施工組織設計，其中基礎工程、主體工程、裝飾工程的工期分別為15 d，35 d，30 d，假設貸款月利率為1%，其中各分部工程每天完成的工程量相同，而且能及時收到工程款，工程款結算所需要的時間忽略不計，現計算公司所得的工程款的現值比原估價增加多少(以開工日期為折現點)。

a.單價調整前的工程款現值：

基礎工程每月的工程款：A1=12.19/0.5=24.38；

主體工程每月的工程款：A2=144.98/1.2=120.82；

裝飾工程每月的工程款：A3=117.75/1.0=117.75。

則單價調整前的工程款現值：

PV0=A1(P/A,1%,0.5)+A2(P/A,1%,1.2)(P/F,1%,0.5)+A3(P/A,1%,1.0)(P/F,1%,1.7)=272.22萬元。

b.單價調整后的工程款現值：

基礎工程每月的工程款：A1=13.41/0.5=26.82；

主體工程每月的工程款：A2=155.54/1.2=129.62；

裝飾工程每月的工程款：A3=105.97/1.0=105.97。

則單價調整后的工程款現值：

PV1=A1(P/A,1%,0.5)+A2(P/A,1%,1.2)(P/F,1%,0.5)+A3(P/A,1%,1.0)(P/F,1%,1.7)=272.37萬元。

c.兩者之間的差額：

PV1-PV0=272.37-272.22=0.15萬元。

即在考慮時間價值時，本工程運用不平衡報價方法后能比原來的報價方案多獲得資金0.15萬元。雖然資金不多，但積少成多。本工程由于規模相對較小并且想通過低價中標的前提下，所有資金的控制可以說需要“錙銖必較”了。

2)調整人工、材料、機械使用費用的比例。

一般工程量較大的項目，招標文件都要求報單價分析表，投此類標時，可以在保持總價不變的前提下，將報價分析表中的材料費報得低點，將人工費和機械費報得相對高點。因此，對本案例報價中人工費、機械使用費以及材料費之間進行適度調整，相關數據見表2。

表2 調整前后人材機費用 萬元

這樣做的目的是方便以后進行補充項目報價時，人工費和機械費可以參考單價分析表，而材料費往往采用當地市場價。因此，可以保證獲得較可觀的利潤。

3 結語

建設企業應根據《建筑工程量清單計價規范》的特點，重視投標策略和投標方法研究，嫻熟各種投標技巧也是非常重要的。本文本著誠實信用原則，利用資金的時間價值，對幼兒園工程實例運用不平衡報價法來分析與計算確定投標報價，提高投標報價優勢。投標競爭是企業之間綜合素質的競爭，需認真總結投標過程中的經驗教訓,深刻剖析,不斷探索，才能在僧多粥少的工程投標中取得勝利。在激烈的市場競爭中，更應該不斷的提高自己的管理水平和施工技術水平。

[1] 李啟明，黃文杰，黃有亮.建設工程合同管理[M].北京：中國建筑工業出版社，2013：111-113.

[2] 高凱華.不平衡報價應用實例分析[J].城市建設理論研究，2011(7)：123-124.

[3] 王 峰.淺談資金時間價值在工程投資決策中的應用[J].中國高新技術企業，2008(12)：87-88.

[4] 孫水利.工程招投標的不平衡報價法分析[J].山西建筑，2009，35(14)：240-242.

Engineering applications of uneven quotation method in project bidding

GUO Yun-ying

(Huaqiao University, Xiamen Institute of Technology， Xiamen 360011， China)

The paper indicates common bidding and pricing approaches in architectural enterprises, introduces the basic principle and strategies for the unbalanced bids, and analyzes its application value by combining with factual engineering cases, so as to improve the advantages of enterprises’ bidding and pricing in fierce competition.

bidding and pricing, strategies, project funds, benefits

1009-6825(2014)31-0254-02

2014-08-25

郭云英(1978- )，女，講師

TU723.2

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