朱冬

細數身邊耳熟能詳的美麗說、蘑菇街、小紅書等專門針對女性消費者的公司和平臺，無不在踐行著掘金“她經濟”的商界案例。細化市場，精準定位，關注女性理財，以此為創業契機成立的“女神有財”，在經過多次試錯后，終于有了新轉機。而作為創業人，從學生身份跨越職場打磨而直接跨進創業之路，歐博的經歷似乎是這個創業群體的縮影。

在最近熱播電視劇《歡樂頌》里，由劉濤飾演的高智商海歸金領安迪給觀眾留下了深刻印象：紐約歸國的高級商業精英，投資公司高管，不但高挑美麗、氣質出眾，是高智商女性的代表，而且對數字極為敏感，邏輯思維強大，談投資論戰略甚至甩出很多精英男同事幾條街。

不過這樣的女子，只能是熒屏女神，因為現實中，絕大多數普通女性聽到“收益率”、“利率”、“票據”“債權”、“私募”甚至“杠桿”、“K線”，真的是一臉“蒙圈”……

對于很多女性來說，她們覺得市面上的諸多理財平臺講得比較難懂，難以操作。但調查顯示，女性對家庭財務掌控比較高，女性掌管著家庭70%的支出；相對于一般的男性來講，獨立的女性更樂于學習，樂于聽取專家意見，常常跟隨親朋好友進行相同的投資或理財活動，并且女性更喜歡分享，向別人求助。

基于這一前提，在2015年，從清華大學自動化系碩士畢業一年有余，又在券商、投行積累了一定的金融圈人脈和實戰經歷的歐博，與清華幾位校友一起創立了“女神有財”金融信息服務平臺。“今天之所以從細分市場關注女性群體，以此為創業契機，也是在經歷了前兩次創業失敗后摸索出來的路，看似小眾，卻很有前景！”歐博對《中外管理》坦言。

畢竟，“她經濟”時代，得女性者得天下。

“創業磨礪”是一門必修課，誰也別想逃

如果只看工作履歷，那么剛畢業不到兩年的歐博應該還算是職場“小鮮肉”，但從大學即開啟創業模式的歐博可以算是創業路上的“老司機”。而且，一直以來歐博都被同學、朋友評價為“愛折騰”，現在看來這一特點與他今天的創業故事有著千絲萬縷的聯系。

不在創業，就在創業的路上，恰好符合歐博從大學到碩士畢業再到如今的日常狀態。

大學期間便喜歡不走尋常路的歐博，尋找社團空白，分別申報成功日語協會、跆拳道協會成為創始人，并在后者發展時期引入半商業化運作思路，初有成效；研究生三年期間，他利用清華大學創業孵化器連創四個重點創業項目，一時聚攏不少校園人氣：帶團隊研發七子白納米藥妝，得到教授認可；和校友一起在與北京西苑醫院合作時參加針灸儀的改造課題，專程去山西拜訪80多歲的老針灸專家；從2013年時就有意識收集建立中醫數據醫療項目“智慧中醫”數據庫，根據脈搏、體溫、情緒數據等進行中醫數據庫分析，這在當時是比較有超前意識的。

如果說之前的創業經驗還是基于校內的小試牛刀，而畢業不到兩年，借助在銀行、券商開展工作的經驗開始讓歐博嘗試創立的兩個理財平臺——“netsbank”和“松鼠理財”，則應該是他真正直面戰場的全職創業。

然而，清華優等生、年輕、有想法、有魄力，這些標簽并沒有給歐博的創業路開“綠燈”，自己也沒成為創業大潮中的少數幸運兒，而是與大部分創業者一樣，此前六七年的創業努力可以用“創業維艱”來概括。

對于歐博而言，在學生時代就開始的創業團隊以及工作后創立的上述兩個理財平臺，都有過輝煌卻以失敗收場。如今總結教訓，他認為主要是由于職權不明、技術人員流動性大、初期目標太宏大導致后期團隊很多想法無法得以實現，畢竟“理想豐滿現實骨感”，加上團隊都是未畢業的校友，“學生氣”太足，根本經不住市場的考驗。這樣的狀態下，第一次創業團隊也曾經達到40人的規模卻在半年后宣布解散。

在歐博看來，這些磨礪都是創業路上的“必修課”，誰也別想逃，雖失敗卻有價值。“每一次創業都是屢次試錯的過程，尤其對于從學生身份跨越職場歷練而直接步入創業的這部分人群而言，終于褪去學生氣，直面激烈的市場，腳踏實地地做事了。”他總結。

精準定位“慢火熬粥”，才靠譜

2015年11月，在總結松鼠理財經驗和教訓的基礎上，歐博在校友和投資人的支持下，成立了女神有財團隊。“當時的想法就是，不再盲目制定大目標，服務客戶從大眾群體縮小到女性群體，尤其是都市白領，精準定位打造女性金融增值服務的第一品牌，細化產品，慢火熬粥。”歐博向記者娓娓道來。

在團隊穩定性建設、權責不明、融資困頓、市場定位上栽過跟頭的歐博，這次創業走得更加小心謹慎。

從定位上看，縮小到女性客戶也是因為找到了女性理財的痛點，歐博分析說，“如今，女性在社會上的主導地位在大幅上升，在各個領域都能見到能力強、多金的女性，但是仍然有很多女性對于理財和投資一知半解。最關鍵的是，對于很多女性來說，市面上的很多理財平臺比較難懂，難以操作，因此我們希望通過這個產品，在幫助女性累積財富的同時，更讓她們提升自我價值。”在此基礎上，“女神有財”還會相繼推出圍繞女性的增值產品，建立資源共享平臺。

從團隊構成看，骨干大多來自清華大學及海外知名高校，從高管到技術總監、風險管理總監、運營專員，均有著較深資歷和實戰經驗。而有了前車之鑒，公司成立初期，股份結構劃分和權責說明也都有了更清晰的規劃和背書。

曾經因為遲遲沒有融資，導致之前的團隊運營到后期“沒錢燒”而折戟沉沙，歐博對資金也變得異常敏感。而“女神有財”，借助其團隊實力自身融資，以及其小而美精準化社交平臺——女神有財論壇定位和高質量的 UGC、PGC內容，成功與新浪支付簽約完成戰略性合作協議，完成了產品上線之前獲得首個數百萬元融資，這讓歐博和團隊暫時松了一口氣。

目前，女神有財的商業閉環可以簡單闡述為：搭建互聯網+輕社交的模式，即女神有財社區，維護女神夜話社群、積累和沉淀用戶，并打造獨有的女神理財文化。對接供應鏈債權，試圖為用戶提供一個安全、有趣、可信賴的理財服務平臺。公司的盈利模式就是通過向借款企業收取一定的平臺服務費。

構思可行，但不可忽視的是，目前市場上也有類似理財平臺，甚至由于一些諸如e租寶跑路事件，大眾對理財平臺避之不及。女神有財如何保障風控？

對此，歐博透露和團隊也有過“忍痛割愛”的經歷，在正式與新浪支付簽訂協議之前，其實女神有財和很多的平臺進行過洽談，但發現有些平臺還是存在一定風險，不得不放棄，在資產端上，女神有財實行風控先行，確保當前只做有良好信譽的供應鏈融資資產，也因此忍痛推掉了之前很熟悉、運營良好但風控措施尚不完善的合作伙伴。“公司的盈利分為短期和長期，長期盈利靠的還是靠譜做事，老實做人。”歐博補充道。

如今，面臨市場競爭對手和各種風險，女神有財也做好了坦然面對的準備。歐博笑言：“有競爭對手，難道就不做了嗎？”公司具備的輕社交模式是別的平臺所不具備的，通過圍繞著女性客戶做金融服務，也同時了解她們的喜怒哀樂，更好地想客戶之所想，更有針對性地開展增值服務，做女性資產管理的“貼心小棉襖”。這是歐博對女神有財的最大期許。