周文逸

摘 要：自新中國成立以來尤其是改革開放深入開展以來，經過不同領域工作人員的公共努力，我們國家在很多方面和領域的建設都取得了很大的成就。而伴隨著社會經濟的發展和科學技術的進步，國民生活水平和生活質量有了顯著提升，社會發展進入新時期。伴隨著電子信息技術的發展，計算機互聯網逐漸成為當前時期社會發展的顯著標志，已經完整的滲入各行各業。本文就此展開論述，在寫作思路上主要以營銷為主要話題，先簡要概述當前時期的互聯網營銷與傳統營銷的相關情況，進而在此基礎上進一步探析互聯網營銷與傳統營銷的比較分析。

關鍵詞：互聯網營銷 傳統營銷 比較分析

引言：

不論在任何時期，營銷都是一項比不可少的商業和活動內容，作為商家，要絞盡腦汁的去想各種的營銷手段和營銷策略去為自己的商品爭取更多的吸引力，同樣作為顧客，就要對各種的營銷手段已經為了營銷而退出一些優惠活動進行一定的甄別和選擇。由此，伴隨著社會的發展，現代時期的互聯網營銷逐漸取代了傳統營銷成為營銷市場的主流，那么對于兩者之間的區別以及比較分析逐漸成為當前大眾關心的重點。

一、互聯網營銷與傳統營銷相關概述

商家為了把自己的產品銷售出去，總是會想盡各種方法，采取各種策略以滿足顧客的需求，并實現自身利益最大化，由此產生市場營銷。市場營銷是企業經營的重要環節之一，制定合理的營銷策略是企業實現勞動價值和經營目的的重要載體，依靠合理的營銷策略能夠在滿足消費者需求和利益的同時，實現企業自身利益的最大化。因此如何制定營銷策略就成為一個企業不得不思考的問題。

（一）傳統營銷

傳統營銷目前還沒有一個明確的概念。市場營銷之父菲利普曾把傳統營銷定義為：傳統營銷是在交換過程中賣方尋找買方，識別買方需要，設計合適的產品，進行產品促銷，存儲運輸產品和出售產品的一系列行為。當然，最主要的營銷活動還是集中在產品開發、市場研究、促銷、分銷定價和服務等上。后來，他又進一步對傳統營銷進行了定義：傳統營銷能夠識別未被滿足的市場需求，并對需求的大小進行評估，然后選擇最適合的目標市場，以此確定產品計劃，并為目標市場服務?？偠灾?，傳統營銷策略，就是在瞬息變化的市場環境中，企業圍繞消費者需求而進行的一系列營銷活動。主要由市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品存儲和運輸、產品銷售、提供服務等與市場活動相關的內容構成。

（二）互聯網營銷

隨著互聯網時代的到來，商家、消費者和產品逐漸形成了一個虛擬市場，互聯網營銷就應運而生了。它源自19世紀90年代末的歐美企業，在當今時代的中國得到進一步的發展。互聯網營銷主要是依托網絡平臺來達到營銷的目的。通過先進的互聯網技術，各種產品信息都能夠更加直觀全面得展示產品信息，給消費者留下深刻的印象。因此，所有和互聯網有關的產品銷售行為都可以歸類為互聯網營銷。它和傳統營銷的本質是相同的，都是在了解消費者需求的前提下來推出各種活動以實現自身利益最大化。但是它又不僅僅使簡單的促銷活動，而是需要在營銷的整個過程都要投入互聯網營銷，利用互聯網對市場進行循環營銷傳播，以此來滿足消費者和商家的訴求。

互聯網營銷作為新的營銷形式，在大數據的依托下，可以在全球范圍內進行市場調研，并迅速獲得產品信息和客戶反饋，也可以對消費者行為方式和偏好進行跟蹤，以此提供更符合消費者需求的產品，也就能更快得占領目標市場。因此，在互聯網被高效使用的同時，為不同的客戶提供不同的商品成為可能，個性化需求能更好的得到滿足?？偠灾?，互聯網營銷就是通過互聯網、利用電子信息技術實現產品銷售的營銷活動。

二、互聯網營銷與傳統營銷的比較分析

（一）在營銷的需求傳遞方面

在需求傳遞環節中，傳統模式下的營銷主要是通過深入群眾和消費者周圍，通過與消費者的交流獲得相關的需求信息，用時時間比較長，同時為了使收集到的信息更加的全面即信息要覆蓋不同的年齡階段和社會階層以及體現不同職業和生活環境下需求的異同性，需要投入大量的人力，因此成本也是非常高的；而互聯網可以充分的發揮其自身的特征和相關屬性，在分鐘甚至幾秒鐘的時間內將相關的調查和訪問信息通過網絡傳遞到世界的任何角落，只要人們可以使用網絡就都會接收到，同時，互聯網和信息技術在中國的普及程度使上網費降到了一個很低的程度，而發一份E-MAIL所要花費的成本是極低的，可以隨時根據要求在在網上填訂單包括買方對產品各部件的配置等要求，大大縮短中間耗費時間和成本完成相關任務。

（二）在營銷的傳播方面

營銷過程中，主要是通過前期對社會公眾的需求進行一定的統計分析，進而根據市場的實際情況推出相應的營銷策略，同時將相關的營銷信息進行一定范圍的傳播，因此對營銷信息的傳播成為公眾接收相關營銷信息的主要消息來源，也是整個的營銷過程中非常重要的內容。而在這個環節中，傳統的營銷大多是通過單一的E-MAIL與消費者進行聯系，而且大多時候很難全部都能收到反饋信息，而通過互聯網進行相關的信息可以非常完美的實現一對一傳播，即在營銷信息的傳播過程中將市場細分，賣方可以針對于某個商品以及某類商品的營銷信息發E-MAIL，或者也可以為此量身訂做相對應的廣告；同時，互聯網的先進性之一在于其可以將信息通過文字、圖片、聲音、電影等多媒體形式進行傳播，而據相關的研究，先進的互聯網可以通過其自身的技術性將95%以上的商品的外觀、特點及相關的性能傳遞給消費者，諸如前段時間創新的VR虛擬眼鏡系列就是互聯網技術在商品信息傳遞方面的創新產品；此外，互聯網的內部虛擬空間可以無限延伸，也節約了大量的宣傳費用。

（三）兩者在商品配送方面的比較

一個商品的營銷不僅僅只包括營銷的中間過程，其末尾的配送服務也是整個營銷過程很重要的一部分，也是影響消費者滿意度的重要因素。比如，在一些電子信息的營銷諸如E-Book，軟件等產品，互聯網營銷可以直接通過其線上的下載就可以即時的將信息從賣方手中傳遞到買方手中，而傳統的營銷則需要消費者攜帶自己的電子產品到實體店去進行相應的軟件和信息的下載，同時，互聯網進行此類交易，省去了大量的中間環節，消費者可以直接跟一級商家接觸，反應最真實的需求，而傳統營銷中，消費者接觸的是中間的經銷商，中間環節浪費了時間和人力成本。

三、結論

總之，社會在進步，時代在發展，大數據的發展使21世紀進入互聯網時代，電子信息技術成為當前時期的標志特征，滲透社會的各個領域并發揮其強大的數據存儲和傳輸能力，而將互聯網與營銷連接，極大地促進了營銷領域的前進與發展，與傳統的營銷模式相比較節省了大量的人力、物力和時間成本，但是傳統營銷也有其特有的好處與優點，諸如真實、可觸摸等，因此在營銷過程中將現代互聯網營銷與傳統營銷相互結合，互相吸取，將對營銷的發展帶來更大的影響和促進作用。

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