喂，擦皮鞋的小伙子

天　光　庚　英

一天下午，我正走在秘魯首都利馬臟亂的街道上，只聽有人用西班牙語對我喊:“先生，你能給一個挨餓的孩子100索爾(當(dāng)時合22美分)嗎?”

和其它第三世界國家的城市一樣，利馬有很多挨餓的孩子，其中不少是孤兒。我轉(zhuǎn)過身，見是一個10歲上下，穿一件破爛T恤衫的黑發(fā)少年，他朝我走過來，眼里閃著警惕的光。

“你可比我胖啊!”我笑著說。

“是啊，不過，大部分游客在有人要錢時都給，”他說，“不管給不給，還是謝謝了。再見。”

當(dāng)他轉(zhuǎn)身要走時，我說:“我正想吃點兒有名的辣味肉餅，你知道哪兒有嗎?”

“朋友，我知道利馬城里最好的辣味肉餅!”

他把我?guī)У揭粋€年久失修的小店，在那里，我們享用了極好的肉餅和咖啡。作為國際發(fā)展咨詢專家，我在世界各地見過很多窮苦的孩子，我每次見到都給他們錢。而這個孩子看上去卻不一般:盡管露宿街頭，卻對生活充滿熱情和愛戀。

“你叫什么名字?”我問。相遇都那么長時間了，我還不知道他的名字。

“大衛(wèi)。”他爽快地回答。

大衛(wèi)——我不由地想到那位殺死非利士巨人哥利亞的勇士。他因為熱愛自己的人民而成為偉人。我試圖打消這種顯然有些牽強附會的聯(lián)想。

“我叫布魯斯。”我說。

“啊，布魯斯先生。”他用的是西班牙語發(fā)音。

大衛(wèi)已開始舔他那裹肉餅的玉米包皮，我又給他買了一塊，他顯得格外高興。

“大衛(wèi)，”我問道，“你想干點幾什么?你打算怎么生活?”他顯然沒在上學(xué)，后來我從談話中得知，他一直在堅持自學(xué)，而且擁有兩本平裝本小說和一本用舊的西英詞典。他為此感到自豪。

他那銳利的目光直對著我的眼睛:“我想建立自己的擦鞋業(yè)。”他的話里包含著一種堅定的決心，而這種決心只有那些明確了自己的目標(biāo)，而且堅信這一目標(biāo)終歸能實現(xiàn)的人才會有。

在發(fā)展中國家，有成千上萬的少年從事擦鞋業(yè)，他們大多使用廉價的鞋油，也沒有什么技術(shù)。然而，我又想，也許有例外。

“大衛(wèi)，你有資金嗎?”

他把手伸進(jìn)他那破牛仔褲的口袋里，掏出一把500索爾的票子，總共合9美元。在秘魯，對一個孩子來說，這已經(jīng)是很多了。“你從哪兒弄到這么多錢?”我問。

“從游客那里。”

我相信他的話。游客都有一顆慈善的心。

“大衛(wèi)，你聽我說。”他睜大眼睛看著我。“我想當(dāng)你的風(fēng)險資本家。就是說，我給你提供你所需要的短缺資金，而你得把賺的錢分給我一部分。行嗎?”

“資本主義是罪惡!”他喊道。“它是我們貧困的禍根!”

我并不感到吃驚。在整個第三世界國家中，社會學(xué)家們都在重述這一陳舊的觀點。不過，我倒覺得這個孩子心里并不真是這樣想的。“大衛(wèi)，在貝朗德總統(tǒng)執(zhí)政之前，你們的生活比現(xiàn)在好還是差?”

“比現(xiàn)在差。”

“說得很對。那時人們不能做他們想做的事，不能保留他們的勞動所得。現(xiàn)在，人們可以按各自的意愿謀生了。”他點了點頭。“大衛(wèi)，我剛付了這位女士的肉餅錢。現(xiàn)在，她就是個資本家，因為她在為自己做生意。然而，當(dāng)我付給她錢時，都是誰受益呢?”

他想了想，說:“你們倆!”

“非常正確!可是，假如她每塊肉餅要1000索爾，而不是25索爾吧?”

“嘿，朋友，你要是買的話，你就是十足的外國佬!”

“說得對。不過，我很可能不買，是不是?”

他用力點點頭。

“成交一筆生意時，價格就是顧客樂意出的錢，它是由顧客決定的。照顧自己并不是貝朗德總統(tǒng)的責(zé)任，而是每個人自己的責(zé)任。”

“嗯，那我該要多少錢呢?”

“別人現(xiàn)在擦一雙鞋要多少錢?”

“我想是275索爾(60美分)。”

你覺得你能和你的競爭者——其他的擦鞋工擦得一樣好嗎?”

“我比他們誰都擦得好!”他夸耀說。

“那你為什么不提供更好的服務(wù)，并多收幾索爾呢?如果你比別人擦得好，人們會很樂意多付一些錢的。”

“真的?”

我撫摩著他的頭，說:“真的!走，咱們買擦鞋用具去。”

在一家陰暗的小店，我們找到了一只用過的擦鞋箱。等買了鞋油、刷子和擦布之后，大衛(wèi)已負(fù)債9美元。我問他想在哪兒擺攤兒。

“在圣馬丁廣場。”

“什么?緊挨著那20多個已經(jīng)有穩(wěn)定顧客的擦鞋工擺攤兒嗎?”看來該給他講講關(guān)于市場的問題了。

“那哪里還有人多的地方呢?”

“去塞拉通賓館。那里有一車一車的游客，他們都有一顆慷慨的心和一雙穿臟的鞋。”

在去塞拉通賓館的路上，我們討論了怎樣與已經(jīng)在那里的幾個擦鞋工競爭。最后，我們一致認(rèn)為，技術(shù)水平應(yīng)是贏得生意的唯一手段。

來到塞拉通，他突然向我提出一個被忽略的問題:“布魯斯先生，你按多少分成?是對半兒分嗎?”

我默默地看了一會兒這位小企業(yè)家，說:“百分之一。就是說你每掙100索爾，我要1索爾。”

他顯得異常興奮:“朋友，你可真是個美國佬!”

在賓館大廳里，我試圖說服一位英國游客出去把鞋擦一擦，我說這將會是他一生中最滿意的一次。

“我才不去讓這些流浪兒把鞋油都擦在我褲子上呢。”他反對說。但最后他還是勉強同意了。當(dāng)我們兩人走近大衛(wèi)時，我表情嚴(yán)肅地看著我的這位小企業(yè)家。

“大衛(wèi)，你要是用錯顏色，或者把一丁點兒鞋油弄到這位先生的褲子上，，我就把你趕過安第斯山，趕到厄瓜多爾去!”

他以極大的熱情投入工作，就連那位英國人也對大衛(wèi)的技藝驚嘆不已。大衛(wèi)快速拉動著他的擦布，其派頭尤如小提琴大師海費茨拉他的小提琴。不一會兒，那雙鞋就被擦得明亮潔凈，好象新鞋一般。

你干得真出色，小家伙!”那位英國人說，“你要多少錢?”大衛(wèi)看了看我。我兩手一攤，讓他決定。

“300索爾，先生。”

我笑了。300索爾——比競爭價高出6美分。

那位英國游客從口袋里抽出一張500索爾的票子:“這是付給干活兒出色的人的。”說完，把票子遞給了不知所措的大衛(wèi)。“下午晚些時候我再動員幾個朋友也到你這兒來，再見!”

看著這生平第一次掙得的錢，大衛(wèi)不禁熱淚盈眶。我朝他擠了擠眼，就轉(zhuǎn)身回到我在塞拉通賓館的房間。但我仍不時地從陽臺上探出身來，看他怎樣象勇士大衛(wèi)戰(zhàn)勝哥利亞巨人那樣在競爭中取勝。大衛(wèi)發(fā)明了一種招徠顧客的方法，這種方法從未失敗過，對此我感到特別好笑。見到有人走過來，他總是躬身施禮，喊道:“先生，我擦得最好!”

幾個小時以后，看門的人給我打來電話，說他們抓住了一個企圖溜到我房間來的流浪兒。這個孩子還不停地威脅說，要是他們把他推出去，我會把他們趕過安第斯山。

“先生，”我說，“那個孩子是我的經(jīng)營伙伴，馬上讓他上來!”我想象著大衛(wèi)如何挺起他那4英尺高的身板，拍拍擦鞋箱的塵土，趾高氣揚地走進(jìn)電梯。

我打開房門，見他手里捧著一堆100索爾的硬幣和500索爾的票子。“我不知道該給你多少，布魯斯先生，但我必須給你。”

我們一起把錢數(shù)了數(shù)，等還我那9美元投資、付給我1%的分成以后，他還剩下2.70美元。但他知道，從那時起，他會掙到很多。

當(dāng)他轉(zhuǎn)身要走時，他伸出了那沾滿鞋油的小手。“先生，”他輕聲地說，“將來，我會掙到足夠的錢到美國去看你。”

我緊緊地握住他的手。“那真是太好了。但同時你會掙到很多錢給秘魯?shù)?”

他沉默了一會兒，說:“我會給的。”我松開了他的手。他走了幾步又停下來，回過頭來看著我。我舉起胳膊，拇指朝上，喊道:“向上!”

“向上!”他一邊喊，一邊把胳膊舉到空中。這時我們都笑了，因為在他那染黑的拇指下?lián)u扯著的，是一條擦布。

(劉兵摘自《世界博覽》)