我讓市場重獎我

自從1992年9月1日《人民日報》刊登了“好主意也是緊俏商品—何陽賣點子賺了40萬”的報道后，我似乎一下子成了新聞人物。有的人覺得我這個不辦廠、不當倒爺，僅動腦子就成了百萬富翁的人不可思議，非要刨根問底查我的背景，是哪個中央首長的孩子，真叫人哭笑不得。其實我有很大的背景，那就是——市場。

1982年大學畢業，我被分配到一家工廠當助工。工廠里科技人員很多，人才濟濟，可是大家被一種說不清的失落感籠罩著，心勁兒不高。“上邊總說落實知識分子政策，我們這兒為什么沒有大動作？”“臭老九政治上翻了身，經濟上何時能翻身？”人們就是這樣整天抱怨著，調侃著，等待著。我不甘心這樣，可又感到無能為力，只有嘆氣的份兒。

有一件事對我刺激很大。1990年的一天，我去參觀新技術展覽。出得展覽館，已是中午時分，饑腸轆轆的，我便去小吃攤買包子。恰巧，我碰上了一個中學同學，他在這一帶擺攤。他執意把我拽進一家高級餐廳，一口氣點了10多個菜。我勸他不要再點了，這些菜夠我一個月工資了。他得意地笑了：“何陽，我早就勸你別考大學，你不聽，后悔了吧。這點錢小意思，我一天就能掙出來。”我不甘示弱地說：“你看著吧，知識總有一天會派上用場。”

我當時說這話底氣明顯不足。是的，知識是有用的，可是，你該怎樣證明這一點呢？知識的價值，又該怎樣得到承認呢？許多單位的老知識分子，縱有滿腹才學，熬白了頭卻兩手空空，被評職稱、調資、分房子折騰得死去活來，想想真叫人寒心。他們的今天，也許就是我的明天。

我決心換一種活法。橫下一條心，打了辭職報告，自己給自己落實政策去！為了怕自己反悔，我燒掉了畢業證書，真有點破釜沉舟的味道。

我一下子成了待業青年，心里空落落的。我這個文弱書生，能干什么呢？想來想去，我打算開辦一個研究所，搞新技術推廣。一申請，干部不批，說個人辦研究所沒有先例。我說：“為什么個人辦托兒所可以，研究所就不行？”干部只是笑著搖頭。后來我反復游說，有關部門高抬貴手了。我辦的研究所名叫“何陽民用技術研究所”，干部們一看又不干了，說不能以個人名字命名。我又說：“日本人可以用自己的名字命名企業，比如松下、豐田，中國人為何不行？”干部們說：“那是日本。”我只好妥協，把名字改成“和洋民用技術研究所”。不管叫什么，能真干事就行。

干不了了。沒錢。辦所需注冊資金3000元。對我來說，這是一筆巨款。上銀行去借，人家怕還不上，不借。我只得采用“移花接木”辦法，把朋友存折上的名字改成我的，總算“蒙混過關”。

起初，我在北京大街小巷的電線桿上到處張貼我油印的廣告，以招攬客戶，但收效不大，市容管理部門也不允許。我只得帶上我琢磨出來的幾項新技術，去國營大企業推廣銷售。他們一見我就樂，我們堂堂國營大廠，光工程師就好幾百，誰會向你這個個體青年買技術啊。我說，我的新技術采用之后，生產的產品市場肯定搶手。他們說，我們對此沒有興趣。

我不灰心。東方不亮西方亮嘛。我把眼光瞄準了南方的鄉鎮企業。他們非常歡迎我，把我當財神，我們真是一拍即合。他們沒有國家計劃包著，生生死死全靠市場；我也沒有鐵飯碗，升沉浮降也要靠市場。我的幾項新技術，被鄉鎮企業家一古腦兒買走了，使我一下“脫貧致富”了。

我在推廣新技術的同時，還經常幫助企業琢磨怎樣更有利地把產品推入市場。比如有家食品廠生產的生日蛋糕銷路不好。我在商場轉悠幾天后，便給廠家出了個主意，讓他們在做好的蛋糕中間留一塊空白地，另配三種不同顏色的奶油，消費者買回去，可以按照自己的意愿，想寫什么就寫什么。他們這樣做了，生意一下子“火”了起來。又比如生產金華火腿的廠家，苦于產品賣不動。我經過市場調查，認為問題主要出在包裝上，建議他們把火腿做成簡易的罐頭食品，結果投放市場后大受歡迎。年底工廠不得不停產，因為把原料全做完了。

幾年來，我給企業出的點子不計其數。成功的居多，也有不成功的。起初，我完全是無償的。只要企業采納我的建議獲得成功，我就很滿足了，根本沒有想過報酬的事。隨著找我的企業越來越多，我應付不暇了，便產生了收取報酬的想法。我認為，知識是有價值的，我這樣做正是為了證明這一點。我毫不諱言，我靠賣“點子”，掙得了以前想都不敢想的收入。這是市場賜給我的，我收之無愧。

有人稱我是“點子大王”，我很慚愧。我自認為我不算智力超常的人物，比我聰明的人有的是。我不過是把人們慣常的思維方式改變了一下。假如你這樣做了，你也行。比方說，某市要在市中心興建文化宮，計劃搬遷100戶居民。市中心房價很高，按每戶兩室一廳，安置一戶就需20萬元。可國家只撥下1400萬安置費，資金缺口600萬元。負責籌建文化宮的同志在城周圍到處找房子，不是要價高，就是居民不愿意搬。他們找到我之后，我就建議他們開拓一下思路：離市中心15公里的郊鎮，新蓋的居民樓很便宜，4萬元就能買二室一廳，先買它100套；居民肯定不愿去，好辦，給每戶配一套4萬元的微型轎車，既可滿足居民上下班路遠的需要，又可圓了他們的轎車夢。這100臺車由文化宮興辦的出租汽車公司經營，每天定點送戶主上下班，每月每臺車由出租汽車公司付給戶主2000元。這個方案，搬遷戶得了實惠，一致同意；汽車公司高興，一下賣出100臺車；郊鎮房屋開發公司滿意，滯銷的房屋一下賣出100套；文化宮更高興，只花不到1000萬就解決了大難題！這樣的好事，何樂不為呢？

我有點小名氣后，有的人問我：“何陽你為什么不出國？”我說，我在中國活得很瀟灑，出去干什么？前不久有家日本公司找我，愿出100萬日元的月薪，聘我去日本為他們公司設計產品銷售。我謝絕了。不要說幫助別人把產品打入中國我不情愿，就是那點月薪，我還看不上眼呢！

我有一個朋友，剛剛從國外回來，我用車把他接到我家。他問：“這汽車和房子是你的？”我點點頭。他說他在國外聽說了中國重獎知識分子的消息，感到很振奮，問我是不是也得了獎。我笑著說：“是的，是市場重獎了我。”他感慨地說：“從你的經歷看，中國有希望，中國的知識分子有希望。”

我說，對，你說得不錯！