想生存發展就要把自己變得丑惡些嗎？（2）

《中國青年》編輯部：

我向你們求援。

有位外國作家說得好：“天下最痛苦的人，莫過于內疚在心的人。”我就是這樣的人。這一陣子，我幾乎每天都失眠，胡思亂想，昏昏沉沉……

我是個農家子弟，老家就在某省偏僻的鄉村。苦熬苦讀上了大學，1987年畢業時由于沒有背景，被分到鄉里教中學。教書育人是個高尚的職業，我本來有心吃一輩子粉筆灰，可是現實給我很大刺激。我一連談了兩個對象都告吹，她們明確地說，教書的太窮，鄉里環境太艱苦。于是，我開始活動往縣城調。沒錢沒勢，進城談何容易。遭到縣教育局辦公室主任若干次白眼之后，我一賭氣辭了職。

那是1992年，“市場經濟”撩撥得人心又熱又亂。我發誓要掙很多錢，勸說父親賣掉一口豬和一袋干辣椒，乘驢車汽車火車一頭扎講

深圳特區。特區并不像人們想的那樣遍地是黃金。我一個外鄉人，又窮又土，舉目無親，奔波了兩個月都沒找到工作。當時真是走投無路。回鄉教書已不可能，且怕人恥笑；繼續找工作，盤纏眼看就要花光，幾毛錢一包的方便面就要斷頓。就在身上僅剩2毛錢的緊要關頭，我被××木器廠雇用，干推銷員。推銷員工資很低，但是有10—15％的銷售提成。我周旋于深圳市各商場和機關企業，勸說他們買我的木器。起初很艱難，他們不理睬我，經常把我轟走。那幾個月，我把一輩子的好話都說盡了。冤枉路不知跑了多少，平均每月穿壞一雙皮鞋。也許是我的真誠感動了上帝，幾個月后的一天，一個客戶給我打電話，要我送幾張辦公桌去。接著客戶接連不斷，忙得我不亦樂乎。我的銷售業績可觀，成了老板的紅人。這位老板的心很黑，訂單一多做不過來，他就讓工人以次充好，粗制濫造。我向他提出，做人做生意要講信譽，他不聽。我說，坑害客戶的事我不干。他火了，你要是不干，當月的提成就不給。我也火了，不給拉倒，不干凈的錢我不要。離開××廠后，我當過雜志社的發行部主任，當過廣告公司的業務員，苦干3年，我居然掙了200多萬！（說句實話，我也曾做過不誠實的事情。比如，拉廣告時把發行2萬的雜志說成是10萬。現在想來挺慚愧。）

沒有改革開放和市場經濟，山溝里的窮小子不要說能掙到200萬，做夢都夢不到。有了這筆錢，我的心開始躁動。我為什么不能嘗嘗當老板的滋味？全國各地考察了一圈，我初選了4個地方：深圳、大連、杭州、家鄉省會。盡管家鄉省會的條件最差，我最后還是鐘情于它。我想，甜不甜，故鄉水嘛。

1995年5月1日，我下決心在省會開一家商場。選址、籌款。辦理各種手續速度很快，10天內全部完成。5月10日，一座投資400萬元、營業面積1000余平方米的商場宣告開業。開業典禮真是熱鬧非凡，市區的領導，還有方方面面的官員都來道賀，光酒席就擺了20桌。席間，領導不住鼓勵我這歸來的游子要多為振興本地經濟做貢獻。我心里熱乎乎的，就著酒勁透出我的雄心壯志：經營好商場，下一步要辦工廠，造福家鄉，造福社會……

誰想開業以后，經營效果很不理想。假貨把我整慘了。假貨造得很逼真，進價低，我自然競爭不過。我對部下說，經商要講信譽，我的商場絕不能靠販假掙錢。話雖這樣說，看到別人販假掙了錢，我的心里很不平衡。還有比這更令人憋氣的事。僅舉幾例。

——早上，我讓營業員掛出年終減價酬賓”的橫幅。9時許，

幾輛摩托車浩浩蕩蕩開到門口，說是市容大隊的，掛橫幅未經許可，要罰款5000元。我說，我是看隔壁掛我才掛的。來人氣勢洶洶地說，今天就是要查你。我陪著笑臉，點煙敬茶，眼睜睜看他們掖走5000元。

——消防的來了。正待安排午飯，稅務老×和小×趕到。兩人進門就問：文老板，聽說你們進了一批VCD，想借去看一下。我讓營業員搬來兩臺，打發他們走了。

——工商來了，見面就質問：為什么不參加企業法人培訓班？我說：你們發的教材我買了，沒時間去培訓班。工商說：不參加也要交培訓費，否則不給年檢。年檢逾期，罰款10000元。

——質檢來了，有省里的市里的，還有區里的。有的扯商標，有的查音響，翻箱倒柜一陣后，提出我要付質檢費。他們說，這叫對消費者負責。交完質檢費，宣布合格。

——電視臺×記者打來電話，說想要18000元廣告費，電視臺給播片子。他聽出我的口氣猶豫，暗示隨時有可能“曝光”。我馬上答應。

……

我真是心力交瘁。這一二年，我已形成了條件反射，一聽電話響，一聽有人找，心里馬上就發毛。開商場的，自然希望顧客盈門，我卻懼怕許多顧客，不希望他們來買東西，我有一個賬本，記錄著這些顧客的購物情況。也僅舉幾例。

——×局長的兒子要結婚，讓直接管我的×所長拿來一張購買清單，計38860元。×所長說：“×局長的兒子嘛，收個出廠價吧。”不算廣東到這里的運費，出廠價是25630元。我正待應允，×公子來電話：“我最多出18200元。”這筆買賣我凈虧8650元。

——××是×主任的司機，買走15800元的商品，只付9500元，凈虧3010元。

——××辦×主任，為女兒結婚買走16800元的家具，口頭說付6800元，實付2000元，凈虧11000元。

——消防隊×副隊長說家里想買一部電腦，扔下2000元就走，我追出去，他說過兩天要來檢查，我只得認賬。此次凈虧6000多元。

……

我只有忍氣吞聲。我始終相信，這些權力部門的大多數干部是好的。不過，幾十個部門每個部門只要出一兩個貪財的家伙，每年只到我的商場“買”一次東西，我就吃不消！

當初投資400多萬，不到兩年，凈虧160萬。再這樣下去，不用兩年我就要破產了。破產了，我個人無所謂，原本就是個窮光蛋，可借朋友的200多萬元我怎么還？

我著急，快急死了！

假貨泛濫，生意蕭條，再加上吃拿卡要，我陷入了困境。朋友給我出主意說，老百姓的錢不好賺，你應該去賺公家的錢。我思慮再三，最后，還是照著辦了。

那天下午，朋友來電話，說××局要添置20萬元的辦公用品，只等×副局長敲定哪家商場。我當即心領神會，問好處費多少。朋友說，×副局長不要錢。我正納悶，朋友問起××夜總會，我趕忙點頭。晚上，×副局長來到夜總會，徑直走進去，曲里拐彎進了包間。我雖經商數年，還是第一次進夜總會呢，×副局長去哪我就跟到哪兒。一個小姐端著一瓶酒進來，兩人你一杯我一杯喝起來。喝著喝著，小姐就坐到×副局長腿上去了。我在一旁窘得很，×副局長倒不在乎。一會兒，送茶的小姐來了，長得挺漂亮，×副局長一伸手，又攬在腿上。三人說笑調情，丑態百出，我只好把頭扭過去。這位副局長比我父親年紀還大，比我們年輕人還開放。他若是有三只手，一定會摟三個小姐的！玩到深夜，我出去付賬，3320元。如是三次，×副局長金口大開，就定你們商場了。20萬的東西，毛利5萬多，扣除風

流費和給朋友的介紹費，我一下就賺了3萬多！

前不久，一筆大買賣來了。××托人找我，說是××局要新組建，需購買300萬元的辦公用品。××雖然官不大，卻是個掌實權的人物。為了讓合同到手，我處處滿足他的欲望。游深圳，逛廣州，紙醉金迷，夜夜笙歌。那個晚上，××酒足飯飽后獅子大開口，要我把40％的毛利悄悄塞給他，否則就不和我簽合同。300萬元的商品，毛利大約有40多萬，他要走40％，再扣除我為他支付的各種開銷10萬多元以及各種稅費，尚有近10萬元利潤，我咬牙答應了。誰知××又提出，為慶祝合作成功，他想樂一下。說白了，就是給他找個妓女。我說我哪認識妓女，××不高興了，說我沒誠意。我只得厚著臉皮求朋友，從××夜總會找來一個。××領著妓女走上樓去，一會兒又下來，說文老板你得上樓去為我望風，現在掃黃風聲緊。我的頭“嗡”的一下：“不行，我成什么人了!”××說：“我要是被抓了，生意做不成，你也要進去！”一想到已經為這筆生意——準確地說是交易付出10萬元的代價，我立刻軟了。我當時頭腦中一片空白，好像有魔鬼附體一般，乖乖地跟他上了樓，看家狗似的站在樓道口。我真無法用語言形容那時的感受。

回到家中，妻子看我臉色蒼白，問我怎么回事，我支吾幾句便一頭栽在床上。累、乏、惡心，很想吐。生平第一次感到心靈的折磨是多么痛苦。我使勁揪自己的頭發，不住罵自己：你怎么變得這樣丑惡！為了區區10萬骯臟的錢，你居然變成個拉皮條的，把祖宗的臉都丟盡了！你當班主任的時候，總是教育學生要追求真善美，抵制丑惡，你現在還有什么臉面見到他們？我心里在咆哮：無恥的××，算了，給你吃喝嫖賭的錢算我交了學費，10萬利潤我不要了，40％的毛利讓它見鬼去吧！

第二天一早，走進冷冷清清的商場，看著垂頭喪氣的部下，我對自己的責備，積蓄了一夜的良知和憤怒頓時變得蒼白無力。我開始同情昨天在飯店里的我，一遍遍為自己辯護。現在社會就是這樣子，有什么辦法？要生存要發展，你就必須容忍丑惡，學會丑惡。你不給××40％，別人會給的；你不掙這10萬骯臟錢，別人會掙的。到時候別人發起來了，你卻破產了。你說你曾有過良知，有過正義，誰信你，誰同情你？

這些日子，我內心總是平靜不下來。我開始厭惡這種爾虞我詐，不講良知的生活，也許，像我這樣的人根本不適合經商。可是，眼下我欠了債，不經商怎么還？

編輯老師，幫助我擺脫心中的困惑：想生存發展，就要把自己變得丑惡一些嗎？

一個想掙錢又想講良知的小老板

1997年3月10日