做直銷的女孩

陸靜

回家剛坐下不到5分鐘，門鈴就響了。我打開門，面前站著一位衣著時髦、笑容可掏的陌生小姐。“你好，我是新來的，住六樓，我想借用一下你家的方凳，安裝電燈。”她的聲音自信又從容，讓人無法拒絕。

下午，女孩來還方凳，順便看了看房間，頓時贊嘆：“你家好漂亮呀，窗簾真有情調。”身為主婦，聽人夸房間布置得漂亮，有情調，無異于大熱天喝下一口冰涼的水。“雖是陋室，也能不俗嘛。”女孩說得我真是心花怒放。聊了幾句家常，女孩忽然盯上了我的臉：“大姐，你皮膚真好。但現在天氣干燥，要注意保濕。”說著從口袋里拿出一個小塑料袋：“這是第三代‘雅芳保濕凝露，很好的，你用用試試看。”我接過，問多少錢一包，女孩很大方：“要什么錢呀，是我們店里專門供店員送親戚朋友的小包裝。”我有點不好意思，看她一臉真誠的樣子，也就沒再說什么。

次日下班剛到樓梯口，就聽見兒子歡快的笑聲。再往上走，見他正樓上樓下地跑，不知和誰鬧成一團。正想看個清楚，卻先聽到一聲清脆的女聲：“下班啦，大姐！”我應著，是昨天借凳子的女孩。見兒子正趴在人家身上，忙喝斥道：“快下來，毛毛，看把阿姨的衣服弄臟了！”兒子卻不理會我，吵著要和阿姨玩，嘴里不停叫著：“馬愛華，駕駕駕！”馬阿姨伸手去胳肢毛毛，兩人又笑鬧著追在一起。我只好先上樓回家。走進衛生間，貓瞇正愜意地瞇著眼“呼嚕呼嚕”地吃魚，問哪里來的魚，保姆說是樓下的阿姨送的。

不幾天，樓下新來的女孩就跟我們全家老老少少混得很熟了。她下班比我早，回來后就直接到我家找毛毛玩，給他講故事，捉迷藏，還幫保姆搬煤拖地，收收揀揀，眼里特別有“水兒”。我暗自慶幸，天賜芳鄰。

星期六晚上，剛吃過飯，樓下的女孩就上來了。她手里拿著一個精美的盒子，見了我就說：“吃了飯反正也沒什么事，我來給你做美容吧。”平日路過美容店，總免不了多看兩眼，卻從沒敢進去過，沒那個閑錢呀。一聽說她會做美容，我一下坐起來：“怎么做？”她拍拍我的肩：“你就躺在沙發上別動，一會兒就好。”我按她說的躺好，她把一小盆溫水放在旁邊，開始在我臉上又洗又拍又搓，一遍又一遍，香香的膏、乳涂了一層又一層。做完之后，臉色果真不一樣，又紅潤又細膩又光滑。于是問女孩用的是什么化妝品，女孩指指凳子上的盒子：“就這個，雅芳第四代水晶白玉霜。”我捧起盒子，看著里面的瓶瓶罐罐問：“多少錢一套？”

“1498！”她穩穩坐在那兒，定定地看著我。我不由一怔，脫口而出：“太貴了。”女孩一把拉住我的手：“大姐呀，像你這么有身分有地位的人，一定要講究容貌。用就要用好的，好的出效果。你看，這臉白里透紅，感覺就是不一樣嘛！”

我是啞巴吃黃連有口說不出，一頭扎進里屋取出15張百元大鈔。女孩接過錢摸出一張名片遞上來：“我是這個公司的直銷員，我們直銷三種高檔化妝品，以后您或您的朋友需要，告訴一聲，優惠！”我接過片子，連連點頭。

看著花花綠綠的盒子，我想哭又想笑。女孩真有本事，能讓平時一向摳門兒的我，一下子出手這么大方。真是天賜“芳鄰”吶！我心疼我的錢，但我更佩服樓下那位做直銷的女孩。其實，一個優秀的商人，是在用她的全部身心做生意，并能讓摳門兒的顧客痛痛快快地給她數錢后，還敬重地說一聲“謝謝！”