耐克公司的生財之道

流　葉

耐克牌運動鞋在歐美、日本等地早已赫赫有名，在我國也深受消費者，特別是青年一代的歡迎。耐克，這位“勝利女神”正在一步步向著稱雄世界的目標前進。

耐克鞋的發明者威廉·德爾曼是美國俄勒岡州立大學的體育教授。1972年的一天，他在做飯的時候忽然發現用帶有凹凸形小方塊的鐵板壓出來的餅不但味道好，而且很有彈性。這一有趣的現象立即引起了教授的注意，他馬上聯想到需要彈性的鞋。他想，如果仿照這種做餅的方法，把烤過的橡膠放在制餅的鐵板上壓一壓，然后釘在鞋底下面，能不能提高鞋的彈性呢?他立即按照設想做起試驗，在他太太的鞋底上釘上了橡膠塊。結果，他的太太穿上這鞋走路感到特別舒服。試驗的成功，使教授夫婦十分興奮。教授將他的發明用在運動鞋的改進上。就這樣，富有彈性的耐克鞋問世了。僅過了幾年，耐克牌運動鞋就占領了很大的市場，甚至擊敗了在運動鞋市場上稱雄數十年的阿迪達斯牌。

如今耐克公司已經成為世界上最大的一家旅游鞋供應商。然而，從它的總裁到7800名普通職工當中，卻沒有一個人會做鞋!這確實是一個令人難以置信的事實。耐克公司的經營之道和賺錢訣竅就是自己不建工廠，不購置設備，不雇用工人。一句話，自己不親手生產一雙鞋，甚至自己設計出的新款式樣鞋都是別人的鞋廠生產的。因此，廠房設備、工人資等等這些費心費力的事情全部不用管，公司把全部精力都放在銷售和產品設計上。設計新的式樣，保證鞋的質量和交貨期，并把包銷成本盡可能地降低。這就是耐克公司的經營宗旨。因此，耐克公司的經理人員的任務就是跑遍世界各地，專門去物色承包商。他們從一個城市飛到另一個城市，從一個國家跑到另一個國家去尋找成本更低、質量更可靠、交貨期更有保證的廠家與之合作。目前，為耐克公司生產旅游鞋的廠家大約有40余家。

按照耐克公司的經營方針，它的生產量根本不受廠房設備條件的限制。目前，處于生產流水線上的耐克鞋約有1000種式樣，平均每年會有100個新式樣推出。耐克的年產量已達9000萬雙。耐克鞋以它的樣子新質量好在世界各地廣為流行，無論男女老少，都喜歡穿耐克鞋。

運動員是運動鞋的一個很大的消費群，也是推銷和宣傳運動鞋最好的“活廣告”。生產運動鞋的耐克公司十分重視這一點，他們把球鞋贈送給一流的大學生球隊，并且出資舉辦球賽。這些球隊穿著耐克鞋參加比賽，他們表現出高水平的球藝，同時也顯示了耐克鞋的質量和威風。這些球隊實際上是在免費為耐克公司做廣告宣傳。此外，耐克公司還對穿耐克鞋的優秀運動員實行重獎，他們規定，凡是穿耐克鞋在奧運會上奪得金牌的運動員都能得到公司3萬美元的獎金。人們爭相傳播著這一令人興奮的消息，使耐克公司越來越受世人的矚目、好感和信賴。耐克公司為推銷耐克牌運動鞋所搞的運動推銷雖然花費了很大的本錢，但它使耐克鞋的美名傳遍全世界。

(責任編輯／韓春萌)