青春+知識=奇跡

彭明榜

“復星?是不是剛發現的一顆新星?”有朋友聽我說到復星時這樣問我。

是的,是顆新星。

不過,不是在天上,而是在地上,在上海。

奇跡

在上海,5年前,1992年底,一個名叫“廣信科技咨詢公司”的小公司毫不起眼地注冊、誕生。

真是一個小得不能再小的公司。注冊資金10萬元,實際自有資金只有3.8萬;人,就兩個半,因為3人中有1人還是在校學生。5年后,1997年底,這個昨日的丑小鴨公司已發展成為一個龐大的集團—復星高科技(集團)有限公司:年銷售額逾10億,擁有40多個分公司,自有凈資產3.5億,控股資金7億……

資產規模在5年內增長了2萬倍(以自有資金3.8萬元為基數),是不是奇跡?是奇跡。復星人當然也以此為豪,但他們更自豪的并不是這個奇跡的經濟因素,而是通往這個奇跡的創造本身。

與經濟的奇跡相比,復星人通往這個奇跡的創造更有價值。他們走的是一條高科技產業化的路子,其產業主體、產品主體、營銷體系、企業文化都具有鮮明的知識經濟特征,代表著新的經濟增長方式的方向。

“上海如果有10個、20個復星,上海就可以發展起來了。”上海市長徐匡迪這樣贊賞復星。

復星人常常自豪的還有一點,那就是他們是一個創業群體,有著明顯區別于別的企業的團隊精神。確實,他們這個團隊,不僅僅值得他們自己自豪。

背景

“飛地”,復星下屬的一家酒店,坐落在新華路上。復星的許多活動都是在這里進行。

那天,也是在這里,復星的4個股東——梁信軍、汪群斌、范偉、談劍——和我圍桌而坐。

就在他們向我談著他們自己和復星的時候,我卻常常走神,禁不住想他們太年輕了,特別是他們身上那還沒褪盡的學生氣,總令我很難將他們和復星這樣一個大集團“老總”的身分聯系在一起。可是,他們確確實實是復星的“老總”,是復星的發起人——梁信軍,29歲,集團副董事長、副總經理兼信息產業部總經理;汪群斌,29歲,董事、科技實業部總經理;范偉,29歲,董事、房地產事業部總經理;談劍,28歲,董事、行政部總經理。在他們4人之外,那天缺席一個主角——董事長、總經理、31歲的郭廣昌,他當時正在臺灣參加第二屆亞太經濟合作技術交流展示會。就是這樣一個年輕得不能再年輕的群體,在并不太長的5年,創造了復星這樣一個不小的事業。

按照人們在這些年來因眼見太多而形成的心理定勢,常常有人在背地里發問:“復星有什么背景?”

和任何人及物體在陽光下都有自己的影子一樣,復星當然有自己的背景,只是此背景并非人們所想所問的彼背景。復星最表層的背景是,它的5個創業者都是復旦大學的學子:郭廣昌,哲學系,1989年畢業;梁信軍、汪群斌、范偉,生命科學院,1991年畢業;談劍,計算機系,1993年畢業。他們5個人都深為自己是復旦的學子而驕傲,而且深信復旦也終會為他們感到榮光,所以,當“廣信科技咨詢公司”小有規模的時候,他們一致決定將公司更名為“復星”,取的便是“復旦群星”之意。復星還有一層背景—5個創業者都出自尋常百姓之家,其中4人還是“外地人”:郭廣昌,浙江東陽人,父母都是農民;梁信軍,浙江椒江人,父為小企業經理,母為街道小廠工人;汪群斌,浙江安集人,父為鄉長,母為農民:范偉,浙江德清人,父為供銷社職工,母為教師;談劍是惟一的上海人,父為教師,母為工程師。

除了上述背景,復星再無其他背景可言。

在1996年成為上海民營科技百強企業的“老三”并列入國家首批知識產權試點單位之前,復星甚至沒有貸到過一分錢貸款,而這之前正是他們最需要資金助推的時候。復星的成功,是一個由普通青年組成的團隊集體創業的成功。它是這樣一道證明:隨著市場經濟建設的有序化,一個企業的發展史可以寫成一部按經濟規律實踐的技術操作史,而不再是一部由種種非經濟因素寫就的神秘傳奇。

郭廣昌

要說復星,不能不說郭廣昌。盡管那天他不在場,他的同伴們還是沒少談到他。

浙江東陽,自古就是狀元之鄉,現在是全國有名的“博士市”。郭廣昌就是東陽人。初中畢業時,由于家窮,父母希望他早日跳出“農門”,讓他報考了師范。拿到中師的錄取通知書,他卻心有不甘,做出了第一個改變自己一生命運的決定—放棄中師,改讀高中。父母不允,他悄悄卷了一床竹席,背了十幾斤米上了東陽一中。高中3年,靠著每星期回家背幾斤米和一罐梅干菜,他熬了過來。那年高考前夕,復旦大學邀請全國一些著名中學的校長到校座談。東陽一中的校長在座談會上被安排坐在哲學系主任的身邊。就這個別人或許不在意的細節,使郭廣昌對復旦哲學系產生了向往并將其作為報考的第一志愿。直到進校以后,他才知道,在有著許多熱門專業的復旦,哲學系并不像他想的那樣令人向往。不過,他對自己的選擇并不后悔。大學期間,以今天的標準絕對是“特困生”的郭廣昌曾做過兩件令他的同伴們津津樂道的事情:第一件是在1987年暑期,他一個人不聲不響地騎自行車沿大運河考察到了北京;第二件是在1988年暑假,他組織十幾個同學搞了個“黃金海岸3000里”活動,騎車沿海考察,到了剛剛建省的海南。這兩件事無疑幫助他在一定程度上了解了社會、認識了自己,但更直接的結果是使他畢業時被留在了校團委。

在校團委,他先當干事,后當調研部長。比他晚兩屆的梁信軍、汪群斌、范偉和晚4屆的談劍正是通過參加由他組織的學生市場調查統計活動與他認識,并成為志同道合的朋友。

他們的市場調研活動開展得十分活躍,太陽神、中華鱉精、元祖食品等在上海的市場調查都是由他們承擔。但是,在校內,這些活動卻得不到肯定,甚至被目為“不務正業”,遭到限制。郭廣昌因此也感到有些壓抑,于是他想出國留學,并通過了TOFEL和GRE考試,而且還向親戚借好了出國所需的資金………也就在這時,中國發生了一件大事。這件大事也改變了郭廣昌的人生。這件大事就是鄧小平南巡,上海因為老人的這次南巡成了一片熱土。經過半年多的權衡和思慮,郭廣昌放棄了留學的想法,決定辭職,他要在上海的熱土上種植一片自己的理想。

他的這一決定得到了梁信軍的響應。梁信軍畢業后也留在校團委工作,并任實踐部長。1992年11月,他倆從各自的名字中挑了個“廣”字和“信”字注冊成立了“廣信科技咨詢公司”,而起家的所有資本正是郭廣昌為出國準備的3.8萬元。此時,談劍還是在校大學生,作為朋友和社會實踐的一部分,她常常跑到“廣信”來幫忙,當“志愿者”。因為年輕,他們憧憬著成功。但是,他們誰也沒想過,成功會來得這樣迅猛、這樣巨大。

產業選擇

“復星的成功,在于選擇了一個好的主導產業!”在我采訪的復星人中,幾乎眾口一詞這樣回答。

作為上海高科技企業的一顆明星,人們現在都已知道,復星的主導產業是生物醫藥。但是,復星人自己心里有數,他們并不是從一開始就作出這一選擇,而是在經過了一次次失敗之后,不斷摸索,不斷調整,才確定了這一產業方向。在最初創業的半年,“廣信”一邊以市場調查求生存,一邊相繼推出過彩色火焰蠟燭、塑料釘、嬰兒尿濕報警器、自動電子門鈴、“跟屁蟲”(一種當錢包離身就發出響聲的電子裝置)等小科技產品,但都不甚成功。

這些“小打小鬧”在今天回過頭去看固然顯得有些可笑,但正是這些經歷培養了郭廣昌、梁信軍基本的市場感覺,積累了作為企業家所必需的經驗和智慧。“這樣的培養和積累,要是在一個國營企業,至少需要20年!”梁信軍對此深有感觸。

也不僅積累了經驗和智慧,這段經歷還給了他們一個深切的感受:就是渾身是鐵,靠一個人兩個人終究打不了幾根釘;要想創一番事業,必需靠更多的人形成一個團隊,一個群體。就在這最需要人的時候,談劍畢業了。她說服父母,放棄到一家大型國營企業工作的機會,正式加盟“廣信”。談劍之后,汪群斌也加入了進來。阿汪的加盟,不僅使“廣信”多了一個骨干,從一定意義上說還幫助“廣信”下定了將生物醫藥作為主導產業的決心。

阿汪畢業后,留在復旦生命科學院任分團委書記兼輔導員,業余和幾個朋友注冊成立了一個“生物工程研究所”,致力于開展基因工程技術的產品化。因為業余,也因為資金缺乏,還有其他種種原因,這個研究所并不景氣。善于做人的工作的郭廣昌在這時找到阿汪,將他動員了過來。

在此之前,由于看到過學校里太多科研成果被束之高閣,由于推出的小科技產品都不成氣候,“廣信”也想過搞高科技成果轉化,想過搞生物醫藥產業,但缺少人手,所有的設想都只是設想。阿汪的到來,使“廣信”搞生物醫藥成為可能。

梁信軍坦誠地告訴我:“爭取到了阿汪,我對廣信才有了信心。”

事實上,當郭廣昌、梁信軍、談劍、汪群斌4人形成了一個創業群體的雛形,特別是確定生物醫藥作為企業的主導產業后,“廣信”確實出現了有聲有色的氣象。

“廣信”的聲勢將遠在深圳的范偉吸引了回來。范偉畢業后,由于對深圳、珠海這些充滿活力的特區心向神往,到了珠海一家有名的國營制藥企業,之后又到了深圳一家生物工程公司。闖蕩兩年,結果甚為失望。聽說“廣信”勢盛,他回了一趟上海。受“廣信”共同創業的氣氛感染,他留了下來。

5個年輕人,從此成為一個共創大業的群體。1993年底,他們將“廣信”更名為“復星”,并明確樹立注重企業長期回報的經營觀念,提出了“5年趕超富華”的目標。

富華指的是復旦大學所屬的富華實業股份公司,為國內第一家上市的大學企業,其實力可想而知,此時的復星全部資產卻不足百萬。以不足百萬的實力,喊出趕超富華的口號,狂不狂?

狂!但絕非癡人說夢。因為就在這時,上海宣布將生物醫藥產業作為將要大力發展的三大支柱產業加以扶持,從這一政策導向,復星人沒有理由不生出成功的信心。

創造

“我們使用的很多方法,只有35歲以下的人才會!”據說這是汪群斌在一次接受記者采訪時隨口說出的一句名言。這句話聽上去有些“托大”,說的卻是事實。

復星一旦將生物醫藥確定為自己的主導產業,眼光便瞄準了一種基因診斷產品—PCR診斷試劑。PCR技術發明于80年代中期,90年代初國際上開始用于臨床。該技術利用體外特定環境將特異基因片斷在短時間內復制百萬倍以上,能夠極大縮短醫學上對疾病的診斷時間,且大大降低誤診率。在當時,國內尚無大型企業涉足。聽起來令人難以置信,復星從開始獨立開發PCR診斷產品到去年年底,僅僅4年,就開發出了肝炎、性病、腫瘤、遺傳病、呼吸道腸道傳播疾病、優生優育病原體等6大診斷系列共40多個品種,平均幾乎一個月開發一個新品種。而國內幾家大學開發同樣的產品,一般要二三年才能開發出一個。造成這巨大懸殊的原因就在于,現在30歲以上懂得生物工程的人很少能夠嫻熟地運用計算機,而計算機專業畢業的人又大都不懂生物工程,這些大學因此大多用手工方法搜集整理和分析各種病毒基因組合的異同點。復星的年輕人卻集這兩方面的優勢于一身,借助計算機熟練地處理生物工程輔助軟件,其效率自然別同霄壤。

優勢也不僅止于產品的開發,復星視網絡為資源的營銷觀念和模式同樣具有年輕人特有的創意。

當PcR試劑面世時,人們聞所未聞,更不用說使用,醫院也不愿接受。復星人并不像時下一些制藥企業靠高額回扣搞推銷,而是先把產品送給醫院,慢慢說服醫院同意試用,并留下專業人員予以技術指導,待醫院從中確實嘗到技術水平提升和經濟效益提高的甜頭后,再簽訂合同。這樣,復星就把他們“科技興醫”的理想與醫院“科技興院”的發展要求聯系了起來。在這一基礎上建立起來的復星與醫院的關系,不再只是企業與客戶的關系,而是一個緊密的技術合作體。復星將這種營銷模式稱為“醫院工程”。

到去年年底,他們已和全國270多家醫院合作建立了PCR診斷中心,形成了一個巨大而嚴密的營銷網絡。這個營銷網絡有效地保證了他們的高科技現代生物藥品以最快的速度進入全國醫藥市場。

由于在開發和營銷等環節都使用了這些“35歲以下的人才會”的方法,復星現在推出一個新產品,從開發、投產到進入市場,在兩個月時間內就能完成。

如此高效、快速,還有什么樣的奇跡會令人不可思議?

團隊

“1993年10月18日,我終于來到了上海,正式到公司報到。那時公司的事業雖說已有一定的規模,但條件還是很艱苦的。我先是在公司的辦公室睡了一段時間,后又擠到復旦的學生宿舍里一段時間,正所謂居無定所,收入也比在珠海、深圳時要低,但公司里始終充滿的那種共謀大業、勃勃向上的氣氛,使我興奮不已……”這段話是范偉在發表于《復星人》小報上的一篇文章里寫的。幾年過去,今日復星已非昨日復星可同日而語,但當初令范偉興奮不已的那種共謀大業、勃勃向上的氣氛仍然很濃、很濃。

復星是一個團隊,是一個青年知識分子的群體,這個群體以事業為載體來實現創造財富、回報社會的理想,來獲得個人價值的實現—這是復星創業者的共識。本著這一共識,5位年輕的股東時至今日仍未分一分錢紅利,而是和公司員工一樣每月領一份工資。就連人們十分看重的住房,他們也并不講究,還住著和普通工薪階層大致的兩室一廳。生活上低要求,工作上卻不斷自我加壓。他們甚至提出“如臨深淵,如履薄冰,戰戰兢兢,兢兢業業”16字相互共勉。

在這樣一個集體里,他們不但事業上共同發展,作為每一個個體的自我,也在相互促進中得到了發展—范偉進入復星后,分工負責房地產業務。從生物到房地產,轉換可謂很大。但幾年下來,他從一個門外漢成了上海房地產界的一名佼佼者。去年,復星房地產事業部的售樓面積在上海數以千計的房地產公司中名列第一。

汪群斌以前管理能力相對欠缺,通過幾年的鍛煉,已實現了向一個科技帥才的轉變,除了科技實業經營,他還指導著手下數十個博士、碩士的科研。談劍在復星考了會計上崗證,并在一次次主動抑或被動的工作機會和選擇中豐富了個性,提高了行政管理能力,成為集團稱職的行政總管。

……

在我采訪復星的時候,正傳出國內一著名企業兄弟分家的新聞。“復星會不會分家?”我將聽到的擔心向梁信軍提問。

“復星要建立的是一個企業家庭,而不是家庭企業。我們這個群體對這一點有著一致的認同。做成今天這樣大的事業,是復星集體的成功,一個人做不到這一步。誰離開了這個集體,很難有多大作為,更談不上實現產業報國的抱負。我不擔心會分家,只擔心個人的發展跟不上復星的發展,所以我們都相互推著走。”梁信軍這樣回答。

相互推著走,復星這個團隊走到今天,走向明天。

明天

距第一次采訪復星20多天,又是在“飛地”,我見到了郭廣昌。他是從上海的政協會上“溜出來”的,他剛當選為第九屆全國政協委員。

由于我對復星已有過一次采訪,我們的話題便集中在復星的企業理念和未來目標上。

復星的企業理念是:“修身、齊家、立業、助天下”。很顯然,這個理念化自于中國傳統知識分子的理想追求—“修身、齊家、治國、平天下”。

一個高科技的現代企業,何以要提出這樣一個聽上去“傳統味”十足的企業理念?

郭廣昌這樣解釋:修身、齊家、治國、平天下,這是千百年來中國知識分子實現人生價值的一種追求和途徑,對今天知識分子的精神世界仍有很大影響,甚至可以說是“根”。但時代變了,今天社會的經濟細胞不再是家,而是企業,天下既平且盛,治國、平天下便不可能再是知識分子實現價值的選擇。倒是立業、助天下,即產業報國,是一條走得通的人生正道。復星是一個知識分子密集的企業,除了我們5人,員工中85%都受過大學本科以上教育,以修身、齊家、立業、助天下作為企業理念,不僅表達我們的抱負,同時也是全體員工的精神需求。以“助天下”為己任,復星人時刻牢記他們的報國夙愿——

僅去年就上繳國家利稅4000多萬元,捐款300萬元分別成立3個基金,資助教科文事業和下崗職工再就業;

為社會提供大量高科技現代生物藥品,科技興醫,全面提升全民醫療水平;

建立中國自己的大型生物醫藥集團,參與國際競爭,為民族爭地位,為國家爭光榮……

復星未來的數字目標是:1998年銷售額比1997年翻一番,達到20億;到2001年,爭取實現總銷售額100個億,成為跨國大集團。不過,郭廣昌對這些數字化的目標并不是太看重。他說:“復星需要創造利潤,但不僅僅創造利潤,還應奉獻模式。”

復星的好幾個人都對我說到過“復星學派”,這個詞匯是他們的一個夢。他們的心里有這樣一個愿望,那就是通過自己企業的人才培養模式、科研組織模式,培養出一批國家院士,并形成一個有自己獨特風格的生命科學學派。

這又是一個讓人覺得狂妄的夢想!

或許是為了打消我的懷疑,郭廣昌向我說起了他第一次騎車到北京的事情。他說:“以前,我覺得北京很遙遠,遙不可及。但那次騎車去到后,我有一個深切的感悟—只要車輪不停地滾動,方向正確,再遠的目標也很近。”

說完,他向我露出一絲意味深長的微笑。