演出公司：服務企業好賺錢

1999年6月，一場大型演出——張學友個人演唱會在深圳體育場舉行，在場的人都不會忘記當時的火爆場面，入場券賣到了400多元一張，可容納3萬名觀眾的體育場內座無虛席，歌迷們激動異常。

不過最激動的還要數這次演唱會的經營者。據圈內人透露，這場演唱會給經營者帶來的票房收入達到上千萬元，除去經營者宣稱為這次演唱會付出的400萬元投資，也就是說這場演唱會凈收入為500萬元以上。

一場演唱會凈賺幾百萬，這個數字從某種程度上反映出近年來演出市場的豐厚回報。據國家文化部統計，90年代以來隨著文化體制改革的深化，演出市場開始升溫，演出場次和觀眾人數緩慢回升，營業性演出活動迅猛發展，已經成為我國文藝演出的主要形式。

市場的繁榮對行內行外的人來說都是一種巨大的誘惑，各種形式的演出中介和代理紛紛涉足其中。據有關業內人士介紹，目前活躍在演出市場中的企業，除了改制前壟斷著演出市場的一類、二類演出公司，還有新成立的三類演出公司、各種文化公司、廣告策劃公司以及行業外的企業等等，各文藝團體和演出場所自身也往往成立有專門的中介機構。有關統計資料表明，在1999年各種文藝演出超過萬場的上海，9成以上是靠中介機構通過市場化方式運作而成，演出中介機構的數量也與日俱增，20年前上海的演出中介機構僅為2家，目前已發展到13家，加上兼營演出的單位，不下40家；而在演出市場同樣十分繁榮的北京，演出行業也發展得十分迅速，1999年底北京市各類演出中介機構已發展到37家。

演出市場天下紛爭

深圳市演出公司總經理鄭維茜告訴記者，原本主要由演出公司經營的業務目前都出現了分流現象，如劇院演出這一塊，過去所有來深圳的演出團體都直接來演出公司“報到”，然后由演出公司根據演出的具體要求，安排給某個劇院，改制后，各個劇院為了自身的生存和發展，經常直接與演出團體聯系。深圳某家劇院負責人就曾對記者說，他們的演出都是由劇院專人自己出去聯系的，從來不需要什么演出公司來安排演出。

鄭維茜說，目前商業性演出這部分市場也比較靈活，只需要演出項目經過演出公司審批。一般的企業也可以經營，例如1999年6月的張學友個人演唱會就是由一個企業投資舉辦的。

不過，在演出市場上并非人人平等。據鄭維茜介紹，目前按國家有關規定，凡是涉外的演出還需要一定的審批手續，另外，不同類別的如一、二、三類演出公司也都有著不同的“資格”。深圳市世紀星洲藝員文化發展公司總經理魯亦蘭告訴記者，雖然沒有原則上的限制，但在深圳，一般的演出公司很少涉及劇院和商業性演出這兩塊市場，而是以企業為主要服務對象，這其中既有風險和成本過高的原因，也有管理上的因素，可以說這兩部分市場目前還是在演出公司和劇院的手里。

除了注冊營業的公司，還有不少黑市經紀人活躍其中。據了解，在歌舞廳演出市場中黑市經紀人就比正規注冊的經紀公司更容易得到業務。有業內人士透露，眼下一些歌舞廳的經理為了便于壓低出場費用、從中賺取差價，往往喜歡與個體經紀人合作。

四塊市場各有特色

在采訪中記者了解到，目前深圳的演出市場基本上可分為四個部分，劇院演出、大型商業性演出、歌舞廳和企業辦文藝演出。

劇院演出圖名不圖利：劇院演出對演員團體的檔次往往要求嚴格，導致演出成本相對較高，同時由于場地限制，劇院門票的數量十分有限，要想收回一些票房就得提高票價，而票價太高則會增加票賣不出去的風險。另外，除劇院自身以外的其它經營機構來承辦劇院演出業務，還要再向劇院支付幾十萬的場租，使得利潤更加微薄，因此深圳市演出公司總經理鄭維茜稱，演出公司做劇院演出的業務基本上是“圖名不圖利”，并非是以營利為目的。

歌舞廳演出零敲碎打：在行業人士看來，歌舞廳演出市場的特點則是零敲碎打。據了解，歌舞廳的演出往往規模較小，一場演出不過在幾萬元左右，除去成本，演出公司的收入可想而知。另外，歌舞廳演出比較講究變化，沒有新意的演出往往不受歡迎。據有關人士透露，目前深圳經營歌舞廳演出的演出公司不少，但業務做得特別出色的卻并不多。

演唱會回報多風險也大：據介紹，在四部分市場中，“真正有賺頭的”還要數商業性演出。據行內人士介紹，深圳市舉辦的大型演唱會一般都安排在體育場或體育館，那里場地大，門票數量相當可觀，其中體育場容量可達30000人，除去一些例行的贈票，一般也有20000多張門票可供出售，體育館容量達6000人，門票數量也有5800張左右。另外體育場作為一個大型的露天場所，現場氣氛也容易活躍，很適合舉辦一些流行音樂會或者演唱會。因此，深圳市演出公司總經理鄭維茜說，舉辦大型商業演出，只要眼光好、會操作，就肯定能賺錢。不過她同時也強調，并非人人都能從中賺錢。總體來說，雖然大型商業性演出回報豐厚，但前期投入大，風險也很高。比如舉辦一場港臺歌星演唱會，往往出場費就要幾百萬元，還有幾十萬元的演出團體接待費、幾十萬元的場租以及廣告宣傳費、演出場地的治安消防費用等其它成本費，都需要先行支付，如果眼光不準、策劃不利，就難免血本無歸。

企業需求正在上升：與前三者相比，應企業的要求、為企業量身定制一場演出還是新業務。據行內人士介紹，這兩年來逐漸開始有一些企業與演出公司合作，通過舉辦一些格調高雅的演出來宣傳自身。對企業來說舉辦一場演出少不過幾萬、多不過十幾二十萬的費用，但宣傳效果卻往往比單純投入廣告好得多。企業這種新需求的出現給演出經紀公司提供了一個十分廣闊的天地。

服務企業回報可觀

深圳市世紀星洲藝員文化發展公司總經理魯亦蘭告訴記者，1999年末至2000年初這段時間她的公司相當繁忙，一些企業要求演出公司為他們舉辦一場能夠體現企業形象的演出，魯亦蘭說為企業操辦演出是他們這一類演出公司主要的市場，而隨著經濟的發展和企業的成熟，這個市場還在逐年擴大。

深圳市演出公司總經理鄭維茜表示，深圳市演出公司也正在涉足這個市場，今年已經為幾家大型企業舉辦過幾場演出。她說，這是一塊很有潛力也很有誘惑力的市場，演出公司和企業合作方式很靈活，有很多種途徑，比如劇院演出，如果純粹由演出公司來經營，則很難賺到什么錢，能夠保本已經很不錯了，但如果由企業出資效果則好得多，從企業這方面來看，舉辦演出并非希望營利，只是想借此宣傳自身，而劇院的高雅音樂也比較適合一些大型企業樹立自身形象，幾萬到十幾萬元的投入能夠收到很好的效果，從演出公司這方面來看，則可以減少風險，獲得一定的收入，雙方各得其所。另一種方式是企業本身希望通過演出營利，但對演出市場不了解，不懂得如何進行演出的策劃和操作，在這種情況下演出公司可以和企業合作，共同出資共同分擔風險。不過，鄭維茜特別說明：“如果看準了一個演出肯定能賺錢，演出公司當然要自己經營，也就是說獨自投資、獨自回收票房。”

據了解，演出公司服務企業不僅風險低，而且回報相當可觀，記者從有關業內人士處了解到，這項業務的利潤高的能達到50％，少的也能有10％。不過，也許正因為利潤可觀，這個市場的參與者也最多，一位行內人士告訴記者，除了演出公司、文化公司，他們的競爭者還包括廣告策劃公司、禮儀公司甚至琴行。這位行內人士抱怨說，一些琴行只是因為與某些樂手有聯系，也想承攬演出業務，他說：“總之在現在這塊市場，凡是沾點邊的人好像都能搶一塊。市場雖然大，但競爭的人也多，而且競爭非常不規范，從這個意義上來說，如果你沒有特別出色的專業本事和關系網，目前進入這個行業還不是時候。”

相關資料:怎樣申辦演出經紀機構

申辦條件：

（一）有單位的名稱、組織機構和章程；

（二）有業務主管部門；

（三）有具備相當業務水平的從業人員；

（四）有固定的地址和業務范圍；

（五）有與其規模相適應的資金。

申辦程序：

（一）按照國家規定的審批權限向省級以上人民政府文化行政部門提出申請；

（二）經審核批準的，取得《營業性演出許可證》；

（三）取得《營業性演出許可證》后，應當持證向工商行政管理部門申請注冊登記，取得營業執照后，方可營業。

（編輯 周攀峰）