創(chuàng)業(yè)第二招：借雞生蛋

彩色底片成就今日“柯達(dá)”

一天，柯達(dá)公司經(jīng)理伊士曼在坦勒公司經(jīng)理家遇到了兩個(gè)年輕人，這兩個(gè)年輕人提出了改革彩色攝影技術(shù)的想法。他們找來(lái)大量材料經(jīng)過(guò)反復(fù)研究、試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)原西德科學(xué)家配制的乳劑分成三層，各自對(duì)紅、綠、藍(lán)三種光源產(chǎn)生感光作用。研究到此，下一步需大量資金，于是希望得到坦勒公司的支持。

坦勒公司經(jīng)理拒絕了他們的要求。而伊士曼卻認(rèn)為很有價(jià)值，當(dāng)時(shí)的彩色攝影工藝復(fù)雜，設(shè)備的價(jià)格十分昂貴，而且效果并不好。一旦小伙子們的研究再繼續(xù)下去，很可能使彩色攝影技術(shù)取得關(guān)鍵性突破。伊士曼當(dāng)即就與他們簽約。

經(jīng)過(guò)3年的不懈努力，兩色沖曬過(guò)程的感光彩色底片誕生了。很快，五色感光彩色底片也問(wèn)世，并迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)?？逻_(dá)公司也成為了彩色底片市場(chǎng)上的“領(lǐng)頭羊”之一。

從奶瓶開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)

美國(guó)一對(duì)年輕夫婦發(fā)明了最新款式奶瓶，形狀如同一個(gè)拉長(zhǎng)的中空“葫蘆”，嬰兒用小手抓住奶瓶使用，很方便。說(shuō)起新款奶瓶的問(wèn)世過(guò)程，還有一段故事:1983年2月2日，比利的妻子妮姬生下了兒子威廉。他們用奶瓶給小威廉喂奶時(shí)，發(fā)現(xiàn)市面上出售的奶瓶都太大，8個(gè)月以下的嬰兒難以自己用手托住，必須由父母幫忙。比利的岳父高爾是一間工廠的燒焊品質(zhì)量檢查員。有一次，他來(lái)看外孫，發(fā)現(xiàn)女兒用手托著奶瓶給孩子喂奶，便說(shuō)將來(lái)的奶瓶都得焊上瓶柄。

這句話使妮姬靈機(jī)一動(dòng)，便利用黏土試做出各種奶瓶形狀，干透后拿給兒子試用。她相繼試過(guò)三角形及四角形的奶瓶，到最后才設(shè)計(jì)出將圓圈拉長(zhǎng)的形狀，并取名為ANSA，拉丁文的意思是“手柄”。因?yàn)橐婚_(kāi)始的樣品采用不透明的鮮紅、鮮藍(lán)及鮮綠色，看不清瓶?jī)?nèi)是否清潔，因而首次在達(dá)拉斯貿(mào)易會(huì)展出時(shí)不受歡迎。于是比利夫婦將奶瓶改為透明的粉紅、粉藍(lán)等色，很快在65天內(nèi)賣出5萬(wàn)多個(gè)。

這對(duì)年輕夫婦便在俄克拉何馬州穆斯高基市建了一間工廠，雇了35名員工，1985年開(kāi)業(yè)，第一年就收入150萬(wàn)美元。如今，ANSA奶瓶每個(gè)售價(jià)25美元，每月銷量達(dá)25萬(wàn)多個(gè)。

關(guān)鍵制藥公司創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵

總部設(shè)在美國(guó)佛羅里達(dá)州的關(guān)鍵制藥公司，運(yùn)用將一種老藥改良成新藥的方法，發(fā)展成為全美表現(xiàn)最優(yōu)秀的公司之一。

在美國(guó)，由于制藥業(yè)屬于高科技和嚴(yán)密管制的行業(yè)，要達(dá)到政府規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，就必須投下大量的資金進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，然后將新藥交給醫(yī)藥專家檢驗(yàn)。這整個(gè)過(guò)程，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且所費(fèi)不菲。對(duì)于白手創(chuàng)業(yè)的生意人而言，實(shí)在是太艱苦、太冒險(xiǎn)了。

關(guān)鍵制藥經(jīng)營(yíng)者米切爾·杰哈瑞斯的高明之處， 就在于把眼光放在那些已在市場(chǎng)上銷售、因而在安全性及藥效方面毫無(wú)問(wèn)題的藥物的改良上，而不在新藥研制上。例如，早在1800年，硝化甘油就被用來(lái)治心絞痛。關(guān)鍵制藥公司利用現(xiàn)成的硝化甘油，制造了一種能夠貼在胸口的繃帶，它治療心絞痛的速度更迅速，并且提供了比藥片更長(zhǎng)久的穩(wěn)定藥效，以阻止心絞痛的復(fù)發(fā)。盡管這是一種百年老藥，但卻是一種全新的療法，大受消費(fèi)者歡迎。

“關(guān)鍵”推出的治療哮喘病的藥物“哮達(dá)”，同樣也是一種“嶄新”的舊產(chǎn)品。在此之前，美國(guó)人人皆知的治療哮喘病藥物是西奧菲林。杰哈瑞斯的創(chuàng)新之道是提高該藥的藥效，就是將“哮達(dá)”進(jìn)入人血管的治療延長(zhǎng)為12小時(shí)。此項(xiàng)創(chuàng)新，榮獲美國(guó)食品藥物管理局頒發(fā)的特別獎(jiǎng)，同時(shí)吸引了全球許多大制藥公司，與這家小公司簽訂共同研究發(fā)展各種產(chǎn)品的合約。 (摘自《開(kāi)天辟地——?jiǎng)?chuàng)業(yè)起步的點(diǎn)子庫(kù)》)

《海外星云》(2000年28期)