世界最傳奇的明星經紀人邁克·歐維茲

文/陳潔咪

電影明星的經紀人是隱身在電影工業之后相當重要的人物，他們宛如一只看不見的“黑手”操控著一切。

如果你曾經看過湯姆·克魯斯（Tom Cruise）主演的《征服情海》（Jerry Maguire），或許對“運動明星”經紀人這個工作有點兒了解。沒錯，正如電影里所描述的：不管職棒聯盟、NBA職業籃球或是美式足球、每個運動明星與球隊所簽下的合約一年往往高達數千萬美金，所以經紀人在明星與球隊之間扮演著極重要的角色。每每為自己的客戶多爭取一個一百萬的薪水，自己的口袋也相應的多了一個厚厚的紅包。

好萊塢也是如此。好萊塢經紀人所能掌控的經濟范圍，甚至比運動界還大，經紀人掌管著導演、明星的片酬合約，掌管著編劇、作家的合約，掌管著電影、電視劇的拍攝，掌管著暢銷書的出版。在每年媒體所選出來的“好萊塢前一百位最有權力的人物”排行榜之中，經紀人都占有舉足輕重的地位。

過去大家可能這樣認為，經紀人無非是幫明星談價碼，處理雜事的人而已。不過，好萊塢史無前例的超級經紀人邁克·歐維茲（Michael Ovitz），以他非常積極，有謀略的手法來從事明星的經紀人工作之后，所謂經紀人這三個字的職務概念便被打破。他后來一度成為迪士尼王國的集團副總裁，成為好萊塢帝國里一人之下，萬人之上的王者。

邁克·歐維茲以高達一億兩千八百萬美元（合約十億兩千四百萬人民幣）的巨額遣散費，從迪士尼副總裁的位置被解雇一事，在一九九六年年底的美國曾經是一大社會新聞。事過境遷重提此事，我們所要探索的是，歐維茲憑什么拿到這一筆錢。

從最基層干起，即使是送郵件的小弟也不排斥

如同所有描寫成功企業家的傳記故事一樣，邁克·歐維茲也是從最基層干起的。他大學畢業后，到好萊塢一家老牌演藝經紀公司“莫里斯”（The William Morris Agency）求職，結果從“郵件室”送郵件的小弟開始做起這個情節與提姆·羅賓斯（Tim Robbins）所演的《金錢帝國》（The Hudsucker Proxy）類似。

搞清楚你的公司在做什么

有許多人一輩子也搞不清楚公司里別的部門是做什么的，但是邁克·歐維茲卻利用他在郵件室里的工作，一一地閱讀公司里的所有文件，尤其是經紀公司與經紀公司之間的備忘錄、客戶的合約內容等等。這些都是外人難以得見的最機密的文件，歐維茲卻輕易地了解了這整個行業的運作方式。

把自己準備好之后要用力推銷自己

歐維茲把自己所有知識充實妥當之后，開始向老板推銷自己。結果老板發現他果然是個人才，于是他在郵件室只待了短短一百多天，就被調升為總經理助理，創下該公司的紀錄。

非常積極地把工作完成

歐維茲非常努力地做好他助理的工作，總是在老板還沒派給他工作之前，就先把工作完成，因此歐維茲獲得老板極大的賞識。他在短短的七個月時間內，就從助理升為正式的經紀人。別人至少要花四年時間才能走到的地步，他在七個月內就完成了。

勇敢

歐維茲在莫里斯開始正式的經紀人工作之后，發現公司內部的一些積習已久的問題，于是他和另外四位年輕有干勁的經紀人，開始考慮自組公司。當時莫里斯公司是好萊塢的龍頭經紀公司之一，旗下擁有凱瑟琳·赫本、瑪麗蓮·夢露和史賓塞·屈賽等超級巨星。與這樣的公司敵對簡直是螳臂當車，但是歐維茲等人并不懼怕，他們于一九七四年正式成立了自己的“創意藝術家經紀公司”。也就是好萊塢非常有名的CAA（Creative Artists Agency）。

創意創意創意

CAA公司一開始經營很吃力，因為他們的旗下并沒有任何大牌明星，但是歐維茲靠著與當時完全相反的與眾不同的方式，大獲成功。過去，經紀公司都是先簽下一個藝人，然后再去幫他找劇本、找工作，但是歐維茲不是，他先找到一部好劇本，然后結合公司旗下的客戶去完成整個企劃案后再賣給制片廠。由于這樣的企劃案已經幫制片廠完成很多的工作，因此制片廠非常樂意接受，而CAA所有部門都一同受惠。

一個好經紀人的條件找到一部好劇本

歐維茲在與達斯汀·霍夫曼接洽其經紀權時，問達斯汀·霍夫曼：“一個好經紀人的條件是什么”，達斯汀·霍夫曼回答：“最重要的是要找得到好的劇本”歐維茲回答：“我們會給你好劇本。”結果是達斯汀·霍夫曼成為CAA的客戶。

眼光

才剛剛演完《熄燈號》（Taps）的湯姆·克魯斯，是個十九歲沒有什么自信的小演員。不過歐維茲第一眼看到他，馬上就知道這個人未來會大紅特紅，于是他簽下了湯姆·克魯斯，而且給他巨星般的對待。

全能的協調者

如果你擁有了以上的認識與條件，那么你漸漸能了解，一個稱職的經紀人，應該是一個能幫助明星，能給明星正確的建議，能為明星解決難題，并且能幫明星看見他的未來的一個重要人物。

1987年，凱文·科斯納（Kevin Costner）因主演了《軍官與間諜》、《鐵面無私》而走紅。但凱文·科斯納想要籌拍一部長達三小時的西部片《與狼共舞》，卻苦于找不到資金，于是凱文·科斯納在別人的介紹之下，找到了邁克·歐維茲。結果歐維茲把整部電影包裝成一個完整的企劃案，四處奔走促銷，最后這一部片子創下了八千萬美金的票房以及最佳影片在內的七項奧斯卡金像獎獎座。

達斯汀·霍夫曼曾夸贊歐維茲說：“歐維茲崛起之后，‘經紀人不再是個令人瞧不起的頭銜，他在這個頭銜里注入了尊嚴。”

（責任編輯滕騰）