企業[紅娘]賺大錢

隨著印度高科技業的日益發展，涌現出許多起步公司，但這些公司往往由于資金的缺乏而在創業的道路上舉步維艱。而另一方面，一些擁有資金的投資者卻苦于無法尋找到合適的投資對象。正是在這種背景下，埃德維斯投資公司應運而生，這家公司為起步公司和風險資本牽線搭橋，成為印度頗受歡迎的一家中介公司。

在印度，1999年度的風險投資額高達7.5億美元，比1998年度增長了10倍，而這一明顯的增長則應歸功于像埃德維斯這樣的中介公司，類似這樣的公司在印度已有20多家。

埃德維斯公司成立于1995年，到今年3月底為止，其收入從1998年的25萬美元上升到300萬美元，其中一半來自作為起步公司和風險投資商的中介所得，另一半則來自公司的投資管理業務。埃德維斯公司屬下的起步公司已達14家，埃德維斯除了為這些公司尋找資金外，還幫助它們設計商業方案，直到其真正成長起來。

埃德維斯最突出的成就，是在1998年發現了班加羅爾城的一個新建的小公司格雷西爾。在各種各樣的網絡公司炙手可熱之時，格雷西爾公司另辟蹊徑，打算利用互聯網開展網上傳呼和手機信息傳送業務。但由于資金奇缺，格雷西爾一直無法將這一想法付諸實施。最后，埃德維斯用了8個月的時間完成格雷西爾的重建，將它的重點從技術方面轉移到市場營銷方面，并為其設計了盈利模式。在第一期資金籌備過程中，埃德維斯便幫助格雷西爾吸引了170萬美元的投資。此后格雷西爾公司總部遷往美國硅谷，順利展開原計劃的業務并獲得了更多資金。埃德維斯公司的另一杰作是一家網上廣播公司。在埃德維斯的幫助下，這家公司至今已吸引了2000萬美元風險資本。在把15％的股票轉讓給美國投資商后，該公司的資本已增加到7500萬美元。

在埃德維斯的領頭下，印度一些大投資商也試圖從事這一行業。而埃德維斯公司則正不斷向國外擴展業務，以期在國際市場上占據一席之地。

*((黃蘇敏譯自《遠東經濟評論》)