創(chuàng)業(yè)第五招：巧于成大業(yè)

要成為商界王者,不一定要把目標(biāo)定得很大,不一定要在人人看好因而競爭十分激烈的生意上與別人一決雌雄。其實(shí)不論什么行業(yè),都有許多未加開發(fā)的東西。因此,只要把目標(biāo)確定在這些東西上,由于競爭對手少,你全力以赴地去做,一定能創(chuàng)出利潤豐厚的獨(dú)占性事業(yè)。

小紙盒賺大錢

日本京都青年長澤三次,高中畢業(yè)后在一家紙盒廠工作了一年便辭職自謀出路。只會做紙盒的他把眼光放在了極不引人注目的小玩意——書套紙盒上。在確定目標(biāo)之前,他先做了一番有關(guān)書套紙盒的市場調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn),紙盒行的老板一致認(rèn)為,那是書籍裝訂商的業(yè)務(wù)范圍;而書籍裝訂商卻認(rèn)為,書套紙盒是紙盒行做的。由于書套紙盒對尺寸的要求嚴(yán),寬松一點(diǎn),書籍容易跟盒子相脫離;窄小一點(diǎn),書又插不進(jìn)去。因此,書套紙盒成了完全被人漠視的生意。

長澤認(rèn)為,既然那么多的紙盒商、裝訂商都置之不理,沒有人愿意去做,那就表明沒有勁敵參與競爭。于是,他果斷把生意的目標(biāo)確定在書套紙盒上。然后,他研究設(shè)計(jì)了一套最有效的制作方法:把制作過程進(jìn)行分解,其中只有1/10的部分需要熟練的技術(shù),而其余部分則非常簡單,任何一個家庭婦女都有能力勝任。苦心經(jīng)營了幾年后,長澤三次易如反掌地坐上了全日本書套紙盒界的第一把交椅。隨著時髦、豪華、精裝書籍的增加,財(cái)源更是滾滾不斷。

剪報發(fā)財(cái)

羅歐·魏格納是華爾街一位躊躇滿志的財(cái)務(wù)專家。多年前,他在尋找自己做老板的機(jī)會。當(dāng)時,雖然有不少令人心動的行業(yè)可選擇,可是他卻出人意料地購買了博瑞爾咨詢服務(wù)公司。博瑞爾公司的業(yè)務(wù)是專為需要的顧客剪報。在一個不太大的工作室中,博瑞爾公司的員工鉆在報紙堆里,剪下顧客所需的各種文章。魏格納認(rèn)為,美國市場競爭大,行情瞬息萬變,許多公司為了能對市場的變化做出迅速反應(yīng),日益覺得剪存報紙的必要,于是他選擇了這個冷門生意。

博瑞爾公司所使用的報刊共有1.6萬份,其剪報分類共有4萬種,找尋的范圍從公司和產(chǎn)品的名稱到政治性文章。該公司從1977年起,為客戶提供全國電視網(wǎng)和廣播電臺的新聞稿。后來其資料收集已擴(kuò)大到包括43個區(qū)域性電視廣播系統(tǒng)。1987年5月,魏格納增加了一種稱為“新聞快訊”的當(dāng)天新聞傳送服務(wù)。該公司分布在15個城市的剪報人員夜以繼日地剪貼38種報紙,接著利用傳真系統(tǒng),在第二天早晨9點(diǎn)鐘以前將剪報新聞直接傳送給客戶。博瑞爾公司的許多客戶正是利用該公司的“新聞快訊”在競爭激烈的市場上搶先一步,抓住經(jīng)營契機(jī)。

這個“冷門”的行業(yè),因?yàn)槲焊窦{的得法經(jīng)營,其成績引人注目,美國500強(qiáng)企業(yè)中,有半數(shù)以上的公司是“博瑞爾”的客戶。

小針孔和百萬富翁

40年代,美國流傳著一個小針孔造就百萬富翁的故事:美國許多制糖公司把方糖運(yùn)往南美洲時,都會因方糖在海運(yùn)途中受潮造成巨大損失。這些公司花了很多錢請專家研究,卻一直未能解決問題。而一個在輪船上工作的工人卻用最簡單的方法找到了解決之道:在方糖包裝盒的角落戳個通氣孔,這樣,方糖就不會在海上運(yùn)輸時受潮了。

這個方法使各制糖公司減少了幾千萬美元的損失,而且簡直不花成本。這個工人專利意識十分強(qiáng),他馬上為該方法申請了專利保護(hù)。后來,他把這個專利賣給各大小制糖公司,成了百萬富翁。

上面這個點(diǎn)子又啟發(fā)了一個日本人,這個日本人想:鉆孔的方法可用于其他許多方面,不光是方糖包裝盒。他考察了許多東西,最終發(fā)現(xiàn):在打火機(jī)的火芯蓋上鉆個小孔,能夠大量延長油的使用時間。他憑著這個專利也發(fā)了財(cái)。

編寫餐廳指南賺錢

數(shù)年前,美國食經(jīng)專欄作家史葛的新作《史葛餐廳調(diào)查》問世后,6個星期內(nèi)便一售而空。作者因此賺到100萬美元純利。

60年代,史葛與妻子在素有美食天堂之稱的法國工作。夫婦倆工作之余的最佳消遣就是遍尋著名的餐廳食館,大快朵頤。在巴黎,隨處可買到印刷精美的當(dāng)?shù)夭蛷d簡介小冊子。可是,史葛回到紐約后發(fā)現(xiàn),美國市場上居然沒有一本象樣的餐廳指南。因此,史葛決心寫出一本介紹紐約餐廳實(shí)況的書來。

史葛發(fā)信給150位朋友,請他們幫忙把其心目中認(rèn)為最著名的本地餐廳名字,以優(yōu)先劣后次序排列好。很快他就得到了75間餐廳的資料。史葛馬上全力以赴編排撰寫,把每間餐廳的大小、布置、菜單及席座虛實(shí)這些顧客感興趣的問題逐一清楚列明,惟獨(dú)食物一項(xiàng)把它略去。作者解釋說:“各人口味不同,這要留給顧客自己判斷。”

《史葛餐廳調(diào)查》一書出版后,得到不少餐廳業(yè)主熱烈支持。后來,史葛調(diào)查的餐廳數(shù)目增至370間,他還千方百計(jì)準(zhǔn)備了800個問題,通過問卷方式調(diào)查,盡量使所獲資料精確無誤。此后,史葛繼續(xù)編寫餐廳指南之類的書籍,而且從這項(xiàng)特別的生意上賺了個夠。G (摘自《開天辟地——創(chuàng)業(yè)起步的點(diǎn)子庫》)G 《海外星云》(2000年31期)