“糊涂”攫金

陳慧明

商業(yè)社會(huì)中，財(cái)富是衡量一個(gè)人成就的基本準(zhǔn)繩。將一件事情做好，作為準(zhǔn)繩的財(cái)富自然隨之而來(lái)。

糊涂人生

當(dāng)梁肇新離開廣西桂林容縣松山鎮(zhèn)大石村，第一次來(lái)到玉林讀初中時(shí)，一位同學(xué)的蘋果電腦決定了他至此為止人生的道路。

梁肇新對(duì)任何事物的興趣只有一個(gè)終極，那就是把它做得最好，就像童年期間，曾經(jīng)對(duì)武術(shù)的興趣一樣，身高不足1.7米的他卻是方圓幾里有名的少年英杰。

到現(xiàn)在為止，即使已經(jīng)成為世紀(jì)豪杰公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，但梁肇新老式毛衣、蓬亂頭發(fā)以及不知多少天前就已經(jīng)沾在其皺巴巴皮鞋上的黃泥，仍舊攝取著我們的視線。除了自己感興趣的事情，其他概不關(guān)心，這就是梁肇新專注性格的集中體現(xiàn)。

史玉柱曾經(jīng)是梁肇新心目中膜拜的對(duì)象。早在梁肇新還在廣西大學(xué)讀書期間，他簡(jiǎn)陋宿舍的墻壁上就貼滿了巨人集團(tuán)的相關(guān)資料。梁肇新回想當(dāng)年，最大的遺憾莫過(guò)于從各個(gè)媒體上得到的史玉柱的照片只有一張。或許恰恰是因?yàn)檫@種遺憾，梁肇新為了尋求偶像的足跡，曾經(jīng)只身攜帶100元人民幣趕赴珠海，力求能夠和“巨人”毗鄰。但才到佛山的時(shí)候，他就只剩下50元錢，而到珠海的車費(fèi)是30元。一旦下定決心，就不再有回頭的可能，梁肇新曾經(jīng)后背流汗，但腳步未停。

執(zhí)著的結(jié)果是梁肇新以機(jī)械專業(yè)畢業(yè)生的身份，加入了巨人的研發(fā)隊(duì)伍，從事基于視窗的漢化工作。

創(chuàng)業(yè)道路

在巨人工作期間，第一次見(jiàn)到486計(jì)算機(jī)的梁肇新欣喜若狂，在大學(xué)期間，常年通過(guò)為學(xué)校機(jī)房打掃衛(wèi)生而換來(lái)的蘋果機(jī)上機(jī)機(jī)會(huì)，實(shí)在難以讓他感受到計(jì)算機(jī)高速運(yùn)算的快感。他幾乎感到自己找到了登臨計(jì)算機(jī)技術(shù)高峰的道路。

但當(dāng)他躊躇滿志意欲在視窗平臺(tái)上研究出相應(yīng)的漢化平臺(tái)時(shí)，常年工作在DOS基礎(chǔ)上的巨人集團(tuán)否定了他的建議?！叭绻?dāng)時(shí)能夠及時(shí)從DOS平臺(tái)切換到視窗平臺(tái)，或許巨人不會(huì)那么快消亡?！逼浜笾形闹堑难杆籴绕?，令梁肇新至今遺憾不已。恰恰因?yàn)榫奕宋茨芗皶r(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，當(dāng)梁肇新看到公司全面轉(zhuǎn)入以腦黃金為主的生物保健產(chǎn)業(yè)，以及開始沒(méi)收員工身份證的時(shí)候，他毅然離開了巨人集團(tuán)——這個(gè)他曾經(jīng)憧憬的天堂。那時(shí)是1995年10月。

但巨人的經(jīng)歷，或者說(shuō)在巨人依舊癡迷于計(jì)算機(jī)技術(shù)的他，獲取了最終導(dǎo)致其成功攫取第一桶金的基礎(chǔ)。

1994年的一天，梁肇新到珠海拱北——這個(gè)離澳門最近的地方——購(gòu)買了幾張VCD。但486的機(jī)器，且在沒(méi)有播放軟件的情況下，梁肇新并不能順利的觀看。執(zhí)著的梁肇新最大的愛(ài)好就是攻克計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的難題。于是，他自己開發(fā)了一個(gè)軟件，將屏幕切成320*240，有效的加快VCD的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，使得VCD的運(yùn)轉(zhuǎn)不再有任何障礙。

而這期間，李亞平的出現(xiàn)，使梁肇新短短幾個(gè)月的時(shí)間就走上了創(chuàng)業(yè)道路?！叭绻惆涯阍O(shè)計(jì)的播放平臺(tái)合并起來(lái)，并加一個(gè)界面，肯定有市場(chǎng)?！边@是李亞平在和梁肇新一起看VCD時(shí)隨口提出的一個(gè)建議。

果然，當(dāng)這個(gè)合并后加了一個(gè)界面的產(chǎn)品出臺(tái)后，馬上就受到了金山的青睞。在中關(guān)村火宮殿餐廳的一次會(huì)晤后，金山總經(jīng)理雷軍當(dāng)即提出合作：將梁肇新的產(chǎn)品命名為金山影霸，由金山銷售，梁肇新參與分成。

第一桶金

和金山一年的合作，梁肇新分到10萬(wàn)元，但他決定單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，盡管這個(gè)過(guò)程中雷軍曾經(jīng)以違反協(xié)議為由著力阻攔。但執(zhí)拗的梁肇新還是走了，在海淀圖書城對(duì)面的育新大廈707房間安頓下來(lái)，開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)僅僅2萬(wàn)元本金，時(shí)間是1997年7月。

依靠朋友短期拆借的25萬(wàn)元資金，梁肇新以50萬(wàn)人民幣注冊(cè)了北京豪杰計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司，專門從事解霸的開發(fā)和銷售，并將自己的產(chǎn)品命名為超級(jí)解霸。和科技出版社的合作，使其一開始就取得了銷售3000套的優(yōu)良業(yè)績(jī)。但倉(cāng)促起家，且沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的梁肇新卻注定要走彎路。

在中關(guān)村物色的銷售經(jīng)理，在幫他銷售了3000余套超級(jí)解霸之后，銷售基本停滯，但中關(guān)村的街道上卻隨處可見(jiàn)超級(jí)解霸的產(chǎn)品，究其原因，原來(lái)該銷售經(jīng)理通過(guò)盜版的形式搶占了本屬于梁肇新的市場(chǎng)。事發(fā)之后，該經(jīng)理?yè)P(yáng)言，要在3個(gè)月之內(nèi)將梁肇新逼入死角。為此，梁肇新不得不花費(fèi)2個(gè)月的時(shí)間研制超級(jí)解霸3.1版本，以解脫危機(jī)。

其次，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的梁肇新，做什么都要做好的性格決定了其在創(chuàng)業(yè)伊始就想把事情做大。人多似乎是事情做大的前提，梁肇新邀請(qǐng)4個(gè)在巨人工作期間的同事一起創(chuàng)業(yè)。4個(gè)股東每人出資1萬(wàn)元，不參與公司的具體運(yùn)營(yíng)，分別占公司20%的股份，銷售梁肇新開發(fā)的超級(jí)解霸。

隨意的股東配備很快帶來(lái)了惡果。企業(yè)僅僅運(yùn)營(yíng)3個(gè)月，也就是當(dāng)公司帳上的現(xiàn)金超過(guò)30萬(wàn)人民幣時(shí)，4個(gè)股東中的3個(gè)就提出分家，理由是理念不統(tǒng)一。盡管他們之間的股份協(xié)議沒(méi)有相應(yīng)的法律保證，梁肇新幾乎可以通過(guò)耍賴的方式應(yīng)對(duì)，但梁肇新在多次協(xié)商之后，平分了帳上資金。股東退出，公司運(yùn)營(yíng)正常。成立后第9個(gè)月，帳上資金再度上升到50多萬(wàn)人民幣。但也就是此時(shí)，最后一個(gè)股東也以理念不和提出分家，并拿走了30余萬(wàn)的資金。梁肇新成了孤家寡人。

如果沒(méi)有王周宇的出現(xiàn)，執(zhí)著于技術(shù)的梁肇新可能就要以創(chuàng)業(yè)失敗而告終了。當(dāng)《中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶》的編輯李澤軍將長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士王周宇帶到梁肇新面前時(shí)，梁肇新并沒(méi)有感覺(jué)到自己的命運(yùn)會(huì)由此開始改變。祖籍湖南的王周宇了解了梁肇新的產(chǎn)品及資金狀況之后，肯定的對(duì)梁肇新說(shuō)：“10萬(wàn)塊錢，我們能做起來(lái)。”

由此，王周宇接手了除開發(fā)部以外的所有職能部門。梁肇新也重組了公司的股本結(jié)構(gòu)，由以前的5個(gè)股東，變更為2個(gè)股東，就是他和王周宇，其中王周宇占有公司20%的股份，公司更名為北京世紀(jì)豪杰計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司。到后來(lái)兩人喜結(jié)連理之時(shí)，世紀(jì)豪杰變成了地道的家族式企業(yè)。

“同學(xué)、同事共同創(chuàng)業(yè)，在中關(guān)村基本不可能?！绷赫匦卢F(xiàn)今仍然感嘆。

王周宇的加入，使得梁肇新能夠?qū)Ｗ⒂谒翋?ài)的技術(shù)研發(fā)，1999年底，順利推出超級(jí)解霸5.5，并實(shí)現(xiàn)銷售收入200萬(wàn)人民幣；2000年則實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬(wàn)人民幣。利潤(rùn)率高達(dá)40%的世紀(jì)豪杰，使得梁肇新順利完成第一桶金的攫取。

“財(cái)富只是副產(chǎn)品，作為商業(yè)社會(huì)中衡量成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，你只要做好一件事，財(cái)富自然伴隨而至?！绷赫匦卢F(xiàn)在仍然過(guò)著樸實(shí)的生活，家住北京昌平縣郊清河卻沒(méi)有車。

但梁肇新知道，新的挑戰(zhàn)開始了：“只有融資擴(kuò)大再生產(chǎn)才能占領(lǐng)金山。”挖了第一桶金后的梁肇新又用他的執(zhí)著，力求跨越人生的第二座山峰。