捕捉二十一世紀營銷商機

汪　彌

在市場經濟條件下,營銷已成為現代企業經營的關鍵,同時也是企業經營中的難點和最富有挑戰性的工作。企業需要重視市場營銷,需要提高企業自身的市場營銷能力,從而也就需要高水平的市場營銷人才。這就要求企業應重視開展市場營銷教育,為企業的發展培養高素質的綜合型市場營銷人才。

四川人民出版社出版,徐可強先生撰寫的《商略》這部營銷專著,系統、科學地闡述了當今市場營銷的基本概念、基本原理、基本方法等,而且結合中國企業的實際現狀,運用辯證的觀點,充分闡述了現代市場營銷知識和謀略,是一部具有相當學術價值和實用價值的營銷專著。

1牳檬橄低車羋凼雋聳諧∮胗銷、市場調查、市場預測、營銷組合決策、優化產品組合決策、新產品開發決策、定價決策、競爭策略、分銷途徑決策、中間商與實體分配、消費者需求及消費心理、品牌形象、企業形象、服務形象;商品包裝與名牌產品、商務談判的程序及策略等,涵蓋現代企業營銷的所有方面和方式,從企業開發、生產、經營、銷售、服務到分銷途徑中間商和消費者,涉及現代營銷的全過程。

2牳檬槌浞植述和介紹了當今國內外最新營銷理論和概念,如市場環境、商品的生命周期、市場細分、營銷戰略、市場進入、營銷組合、優化產品組合、競爭策略、品牌策略、商標策略、形象資本、組織市場等及其在中國市場實際運用等。

3牨臼樵諑凼鏊有營銷理論及營銷知識時,并不從理論到理論,而是引用了大量當今中國市場上的成功案例,特別是五糧液集團公司在實施現代營銷戰略時的精彩和成功的案例,從而使這些理論深入淺出,一方面使全書具有趣味性和可讀性,另方面使書中的理論具有可操作性和實用性。

4牨臼榻岷現泄加入WT0后對中國的農業、紡織、鋼鐵、石油石化、機械、汽車、信息、技術、電信服務等產業及營銷產生的影響以及它們面臨的機會和挑戰,論述了國際市場營銷的特點、重要性及營銷決策,闡明了中國各企業參與國際營銷和全球競爭應確立的觀念、注意事項和操作方法。

總之,本書集系統性、科學性、知識性、實用性和領先性于一體,且論述深入淺出,文字精練流暢,案例真實精彩。尤其值得提出的是,本書作者徐可強先生本人,就是我國著名的營銷專家,他與其同仁一道,不僅把“五糧液”經營發展壯大為一個價值數百億人民幣的知名品牌,而且還能在繁忙的實際營銷工作之余,潛心將它幾十年從事營銷工作的成功實踐和豐富經驗與現代營銷理論結合起來,寫出了這樣一部洋洋數十萬字的專著,奉獻給社會與讀者,其精神實在令人可嘆可佩。我國著名經濟學家于光遠先生特為本書書名題簽,更使本書增色不少。