新人類的購物觀

新新人類的消費(fèi)傾向，往往制造了市場諸多的亮點(diǎn)和沸點(diǎn)。商家們恨不得變成這群寵兒肚里的蛔蟲，卻似乎怎么也找不著北。新一代的年輕人購物時(shí)究竟想些什么?這真是苦了咱們的行銷專家。

否定過去就是流行

新人類在購物時(shí)所想的，肯定與戰(zhàn)后嬰兒潮或X、Y世代的不同，但是到底差在哪?有一個(gè)手機(jī)廣告利用了另一種逆向思考的方法，為年輕人喜歡的感覺下了一個(gè)定義。廣告內(nèi)容是一位中年男子在年輕人服飾店為兒子挑禮物，最后店員推薦了他覺得“怪怪的”手機(jī)，并說出年輕人在審美方面與上一代的差別:反對上一代所界定的思考邏輯，將過去顛覆就是一種流行!

上一代思考邏輯是線性的，例如在買手機(jī)時(shí)，他們看重的是手機(jī)隨身的功能，如品質(zhì)、價(jià)位、待機(jī)時(shí)間等。但新人類則不然，年輕女性考慮的，是拿著手機(jī)能否使自己顯得更可愛、更漂亮，從而吸引更多異性的目光;而年輕男性則因?yàn)橐缈?，所以買金城武的鯊魚機(jī)，或是希望擁有成熟男性的形象，所以買了諾基亞的8850。可見，新人類的思考方式是非線性的，具有非常視覺化的特性，有人物、故事和場景，使購買決定過程充滿不確定性，因?yàn)橘徫锊辉偈菃渭兊氖褂门c滿足的關(guān)系，它的意義在很多時(shí)候已經(jīng)超越所購買的物品。

以故事引導(dǎo)行銷

既然新人類購物喜歡有故事，以故事來引導(dǎo)行銷自然最妙不過了。

耐克最近做了一次很有趣的促銷，推出一款與日本同步發(fā)行的慢跑鞋。這次促銷的鞋款其實(shí)與之前推出的鞋款差異不大，特別的是此次促銷的方式，與以往耐克推出喬丹系列讓消費(fèi)者晝夜排隊(duì)的方式不同。這次的鞋款是限量的，想要購買的人必須要先進(jìn)入耐克的網(wǎng)站玩游戲，如果游戲過關(guān)才有資格購買。

耐克的網(wǎng)絡(luò)特賣促銷創(chuàng)造了一個(gè)故事，而這個(gè)故事讓對這款鞋有興趣的人可以說給別人聽。故事創(chuàng)造了這款鞋的價(jià)值，它讓這款鞋除了漂亮的外型之外，還可以作為炫耀的工具。來得快去得也快 。