老爹的絕招兒

●周寶忠／文

老爹叫姬萬(wàn)囤,早年死了老伴兒,一把屎一把尿把兒子拉扯成人,兒子考上了大學(xué),娶上了城里的媳婦,他也一年年老了,不得不進(jìn)城跟了兒子。

老爹吃個(gè)牛的、干個(gè)雞的,再加上藥不離手,漸漸地,兒媳王娟可就膩歪了,視老爹為累贅。近來(lái),老爹的日子更不好過(guò)了。兒子單位不景氣,兒媳婦單位也是羅鍋?zhàn)由仙?-錢(qián)上緊。他們的單位是生產(chǎn)日化用品的,產(chǎn)品賣(mài)不出去,工資就拿日化品頂。這玩藝兒吃不得喝不得,又不能當(dāng)錢(qián)花,兒子媳婦只好上街?jǐn)[起了地?cái)們骸３３Ｊ且煌砩辖赖米焱掳啄?也賣(mài)不出多少貨物。隨著時(shí)間的推移,他們家簡(jiǎn)直成了日化品的倉(cāng)庫(kù)了,床底下,廚房里……一箱箱,一包包,插腳不下。

面對(duì)如此窘境,兒子嘆息,媳婦發(fā)火兒,老爹只當(dāng)看不到聽(tīng)不到,閑著沒(méi)事竟然自哄自樂(lè)地?fù)v鼓起鐵絲籠子來(lái)。家中的狀況好像跟他沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系似的。

王娟終于忍不住了,直截了當(dāng)?shù)鼐透系鶖偭伺?"爹呀牬用魈煒始,你不能再當(dāng)甩手的了犇鬩采轄致艋躒,反正閑著也是閑著"

兒子一聽(tīng),氣兒順不過(guò)了,責(zé)怪王娟道:"你……你也太過(guò)分了牭他……"

"他咋的熕也是咱家的一員牫非系上脖子別吃飯"

"你……"

見(jiàn)兒子媳婦又要吵架,老爹在一旁說(shuō)話(huà)了:"你們都別吵了,好吧,明兒個(gè)我出攤兒牪還,你們得給我辦件事情。"

"啥事情"

"去給我弄幾只老鼠來(lái)"

"啥熍老鼠干什么"

"這你別管,只管弄來(lái)就是了"

見(jiàn)老爹說(shuō)得斬釘截鐵,兒子媳婦只好照辦,也不知從哪里弄來(lái)了幾只老鼠。老爹啥也沒(méi)說(shuō),將老鼠扔進(jìn)事先搗鼓好的籠子里,推上小車(chē)子走了。

當(dāng)天晚上,老爹回來(lái)了,滿(mǎn)滿(mǎn)兩大箱子日化品,賣(mài)了個(gè)一干二凈,兒子媳婦非常驚訝,這個(gè)數(shù)量,可是相當(dāng)他們賣(mài)多少天的犕蹙甑諞淮瘟成嫌辛誦δＱ兒。

飯后,老爹發(fā)話(huà)了:"你們哪,都別出攤兒了牳我把那洗衣粉肥皂什么的,一樣兒一個(gè),混合裝進(jìn)一個(gè)袋兒里多弄些"

兒子媳婦照著做了。

第二天,老爹又出攤兒了,等晚上回來(lái),哇,滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)子日化品,又是個(gè)一干二凈牰子媳婦高興得什么似的,覺(jué)得老爹簡(jiǎn)直是個(gè)神人

一連多少天,老爹如法炮制,弄多少賣(mài)多少,家中堆得滿(mǎn)滿(mǎn)的貨物,終于"撥云見(jiàn)日"了。

這天,老爹吃過(guò)早飯,推上車(chē)子又走了。兒子見(jiàn)老爹忘了吃藥,騎上車(chē)子就去追。王娟正趕上輪休,說(shuō):"等等,咱倆一塊兒去,順便看看老爹用的啥法子"

來(lái)到老爹擺攤兒的廣場(chǎng),但見(jiàn)老爹的攤兒前圍了一堆人,老爹站在中央,大聲向人們吆喝著:"都來(lái)看,都來(lái)瞧啦,老鼠給你帶來(lái)好運(yùn)啦,不花錢(qián)的日化品等著你啦……"

但見(jiàn)他的車(chē)子上放著兩個(gè)鐵絲籠子,其中一個(gè)籠子里放著幾只老鼠,另一只籠子里一二三四……一拉溜兒排著十來(lái)個(gè)有窟窿的特制板窩,上方分別標(biāo)著百分之十、百分之二十……直至百分之百。原來(lái),這個(gè)標(biāo)記代表著老爹賣(mài)貨的折扣率。就是說(shuō),讓顧客隨便選一只老鼠,放進(jìn)這個(gè)籠子里,老鼠鉆進(jìn)哪個(gè)洞,就按哪個(gè)洞上方標(biāo)明的折扣率。

這招兒實(shí)在是太新奇了牪簧偃朔追桌詞栽似。然而抓出的老鼠,基本上都是鉆入標(biāo)有百分之十、百分之二十的窟窿中。有人覺(jué)得蹊蹺,說(shuō):"老爺子,你的老鼠是不是經(jīng)過(guò)特殊訓(xùn)練的熚什么它們總鉆這個(gè)窟窿"

老爹張開(kāi)沒(méi)牙的嘴,笑了笑道:"年輕人,你錯(cuò)了犂鮮笸其它動(dòng)物一樣,你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)有訓(xùn)老鼠的嗎熇鮮笳舛西是不容易馴化的牪恍,你自己可逮兩只試試。"

人群中還真有好事的,其中一人拿出幾只事先準(zhǔn)備下的老鼠,放了進(jìn)去,結(jié)果,如出一轍,老鼠只鉆那兩個(gè)洞。

兒子媳婦一旁看得津津有味,真看不透,老爹的法子是這樣的絕牴植壞盟一天能賣(mài)那么多呢犓是怎么想到這個(gè)法子的熣廡├鮮笳就那樣聽(tīng)他的話(huà)呢

老爹這招獨(dú)特的促銷(xiāo)手段,吸引了來(lái)來(lái)往往的許多人。短短半個(gè)月,王娟家中積存的所有日化品全部賣(mài)完了。姐妹們知道她有這樣一位會(huì)耍老鼠的老爹后,紛紛將自家積存的日化品低價(jià)轉(zhuǎn)讓給她。一時(shí)間,王娟的鈔票滾滾而來(lái)。

原來(lái),老爹早年曾當(dāng)過(guò)生產(chǎn)隊(duì)的倉(cāng)庫(kù)保管員,跟老鼠打交道多年。他發(fā)明的"鼠肛塞豆"法,曾在全縣推廣,被譽(yù)為"滅鼠大王"。多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),使他深知老鼠的習(xí)性。它們是群居動(dòng)物,以窩為單位,一般活動(dòng)在同類(lèi)曾去過(guò)的地方,這里都曾留下它們的氣味。"老鼠鉆洞定折扣"的招術(shù),就是利用老鼠的這一習(xí)性,將鼠毛鼠糞撒在所定比例的洞內(nèi)。這樣,老鼠以為這是同類(lèi)曾去過(guò)的地方,不會(huì)有什么危險(xiǎn),便會(huì)毫不猶豫地鉆進(jìn)去……前些年家中困難時(shí),他還曾帶著老鼠外出賣(mài)過(guò)"藝"呢

如今,他見(jiàn)兒子媳婦日子如此難過(guò),家中日化品大量積壓,這才施展絕技,將"鼠藝"嫁接到推銷(xiāo)貨物上,竟然大獲成功

兒子媳婦特別是王娟,聞聽(tīng)老爹的絕招奧秘后,連續(xù)稱(chēng)奇。面對(duì)慈祥的老爹,想想過(guò)去待老爹的態(tài)度,王娟悔恨交加。

選自《滄州日?qǐng)?bào)》