中國(guó)批發(fā)商將生計(jì)艱難

中國(guó)加入WTO為外國(guó)批發(fā)商進(jìn)入中國(guó)提供了機(jī)會(huì)，也使國(guó)內(nèi)批發(fā)商受到了威脅

隨著中國(guó)加入WTO，批發(fā)業(yè)的圖景正在改變。麥肯錫的一項(xiàng)研究表明，21世紀(jì)頭10年的末期，外國(guó)貿(mào)易公司、零售商和消費(fèi)品公司極有望獲得更大的利潤(rùn)。但是，這些利潤(rùn)的獲得是以中國(guó)國(guó)內(nèi)批發(fā)商的利潤(rùn)為代價(jià)。隨著批發(fā)業(yè)的現(xiàn)代化，中國(guó)批發(fā)商將被迫迎戰(zhàn)。

中國(guó)批發(fā)商規(guī)模小、條塊分割、缺乏全國(guó)性規(guī)模。與此類似的是成千上萬同樣小的、地域分散的零售企業(yè)。這使得直接經(jīng)銷在財(cái)務(wù)上毫無吸引力。由于中國(guó)公路及水路交通不便，倉(cāng)儲(chǔ)和經(jīng)銷網(wǎng)不足，制造商必須通過數(shù)層本地批發(fā)商才能將產(chǎn)品銷售到遙遠(yuǎn)的地區(qū)（見圖一）。國(guó)內(nèi)批發(fā)商因此獲得了消費(fèi)品分銷收入的80%，不思變革。與此相反的是，在美國(guó)這一比例為20%，其余部分為零售商所得。中國(guó)超過一半的批發(fā)企業(yè)為國(guó)有。長(zhǎng)期以來，由于外國(guó)公司不能參與其中，國(guó)內(nèi)批發(fā)商獲得了保護(hù)。

但是其結(jié)果，中國(guó)批發(fā)業(yè)成為低利潤(rùn)率行業(yè)，與發(fā)達(dá)國(guó)家截然相反。在發(fā)達(dá)國(guó)家，批發(fā)商經(jīng)過了合并，在信息技術(shù)方面大量投入，進(jìn)入了信貸調(diào)節(jié)等高附加值服務(wù)業(yè)，并積極推銷消費(fèi)品。在美國(guó)，前4名消費(fèi)品批發(fā)商占了14%的市場(chǎng)份額，而在中國(guó)不足1%，前者的毛利潤(rùn)率為17%，后者為5%。

我們的研究凸顯了將在未來10年極大改變批發(fā)業(yè)圖景的三個(gè)趨勢(shì)。第一，為了加入WTO，中國(guó)同意讓外國(guó)公司進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)（最初以合資形式）。加入WTO后，外國(guó)批發(fā)商在合資公司的股份最高可達(dá)49%，3年后可持有全部股份。這種政策方面的變化很可能會(huì)鼓勵(lì)有經(jīng)驗(yàn)的外國(guó)商行打入中國(guó)。它們或許會(huì)利用政策的放松這個(gè)機(jī)會(huì)增加對(duì)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出口和從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)口。通過實(shí)現(xiàn)在全中國(guó)范圍的規(guī)模效益，擁有良好管理系統(tǒng)和充足資金的外國(guó)批發(fā)商將會(huì)超過中國(guó)批發(fā)商。比如，日本的丸紅株式會(huì)社已與上海一百建立一家合資公司。丸紅期望通過合資公司增加中國(guó)產(chǎn)品對(duì)日本的出口（它已獲得將數(shù)種日本產(chǎn)品出口到中國(guó)的合同）。

第二個(gè)趨勢(shì)是零售業(yè)連續(xù)不斷的現(xiàn)代化。現(xiàn)代連鎖企業(yè)，如以往更加依賴直接分銷的大型超市正在搶奪此前由中國(guó)批發(fā)商供貨的傳統(tǒng)零售商店的銷售。此外，更多的倉(cāng)儲(chǔ)式商店已直接瞄準(zhǔn)小零售商，成為批發(fā)商的直接競(jìng)爭(zhēng)者。

第三，我們預(yù)計(jì)制造商也會(huì)跟進(jìn)，減少批發(fā)商，通過第三方后勤提供商銷售其產(chǎn)品。比如，某家大型飲料公司正在考慮減少批發(fā)商數(shù)量，在中國(guó)各大城市直接經(jīng)銷其產(chǎn)品。另外，它還有意使用這種直接經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為其他包裝零售商品公司提供批發(fā)服務(wù)。我們認(rèn)為，隨著中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)的整合，為直接分銷創(chuàng)造足夠的規(guī)模，以及隨著中國(guó)高速公路網(wǎng)的改善，這一趨勢(shì)將愈加明顯。到2006年，取代批發(fā)商的直接分銷在所有物流中的比例將由目前的14%上升到26%。

目前的大多數(shù)批發(fā)商將受到這三種趨勢(shì)的影響。我們估計(jì)，其年銷售增長(zhǎng)將由目前的4%降至2%。盡管批發(fā)商仍是最大的分銷渠道，但到2006年它們的消費(fèi)品物流份額將由2001年的86%降至68%（見圖二）。為了在這種新環(huán)境中生存下去，國(guó)內(nèi)批發(fā)商必須拓寬產(chǎn)品組合，提供諸如渠道營(yíng)銷等高附加值服務(wù)，主動(dòng)與零售商整合，或通過收購(gòu)其他批發(fā)商增強(qiáng)實(shí)力。

當(dāng)然，中國(guó)批發(fā)業(yè)的合理化將使商品流通更為有效，并使消費(fèi)品公司的利潤(rùn)率得到提高。此外，批發(fā)商、零售商和制造商的縱向整合將能減少分銷層數(shù)量，增強(qiáng)渠道合作。我們估計(jì)，取消一層批發(fā)商將使一家行動(dòng)迅速的國(guó)內(nèi)或國(guó)外消費(fèi)品公司利潤(rùn)率因此上升3個(gè)百分點(diǎn)。在這個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，這樣的增長(zhǎng)意義重大。